它是“老干妈”对手,35年不上市,靠8分利润赚到上亿

曾经有一则新闻,一家收费站倒闭了,36岁的收费员开始哭诉自己没法活了,因为除了收费她什么都不会。相比之下,有位老人已经60岁了,才开始创业,并且做得很成功。

上世纪五十年代,迫于生计,为了生存,王氏家族的传人王守义,不得不重新拿出一道独特的秘方,用来养家糊口,这道配方是北宋时期,一家药店的老板利用十三种各具香味的中草药,做成的秘制调料,用于日常烹饪,起名为“十三香”,因为味道独特,十三香还被带进宫廷使用,也正是如此这道秘方就在王氏家族一代代流传下来。


源于生计

决定好以后,王守义便和儿子们一起在家中建了个小作坊,售价为一包几分钱,开始靠“十三香”维持生计。万事开头难,王守义带着儿子们跑邻村去卖,一步一步去推销自家的调料。为了让十三香更好卖,王守义还特意在包装纸上盖上十三香的印章,只要大家不满意十三香,便可以带着这个包装来退换。

靠着薄利多销和真诚的服务态度,逐渐地,十三香慢慢火起来,王守义一家的生活也跟着变好。这让王家父子看出了这个产品的前途,对生活重新燃起了希望。

很快,到了改革开放年代,越来越多的人都开始经营起了小生意,儿子王银良见到机会的到来,开始劝父亲王守义开成店面做生意。但是这时候的王守义已经年过60岁,又是个农民,所以一直犹豫不决,因为生活刚有了希望,他不想再冒险了。

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看着大家一个接一个的开店做生意,默默无闻的王守义坐不住了,心有不甘的他还是听了儿子的劝说,拿出了自己100块的积蓄,这是这么多年以来,他几分钱几分钱攒下来的,他和儿子们在家里开一个正式的店面,卖起了十三香。

从此以后,王守义便起早贪黑,天不亮就出门,风雨无阻,去更远的地方卖十三香,直到天黑才回家。即便是春节过年,他也坚持一天不停歇,因为他明白,春节期间,很多店面都会关门,并且大家对于调料的需求肯定很大。靠着自己的坚强毅力,和每一道配料都亲自挑选的认真态度,不仅生意越做越大,口碑也越来越好。

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胜于口碑

王守义的小店门前开始有越来越多的客人了,他再也不用跑出去叫卖了,很多人都开始慕名而来,老百姓对王守义产生了信赖感,每天他的店门口都排着长长的队伍。甚至有的人会特意绕道去王守义的店里买十三香,有的顾客甚至说,没有十三香,过年都没有“味道”。

这时候的王守义也开始琢磨着将生意做大,于是到了80年代,王守义开始对十三香的包装进行改良,重新设计。新包装让十三香调料更出名了,在两年后,十三香还获得了工商局的认证,注册成了商标。

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很快,王守义和儿子们从家庭小作坊,一起创办到十三香调味品加工厂,从此,十三香便开始面向全国民众。在王守义一心的操办下,1998年,王守义十三香调味品集团有限公司正式成立,注册资金8000万。

让人不可思议的是自建立企业30多年,王守义家族从来没有向任何一家银行和贷款机构借过一分钱,完全是靠自有资产滚动发展,多家银行曾想方设法劝他们贷款,但是后者根本无动于衷。

得于人心

十三香不断壮大,随着时间的推移,王守义的儿子王银良接手了家族企业。这时候他也遇到了一个瓶颈,那就是家族式管理严重影响到了企业的效率。王银良下定决心要改变这种情况。

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要把巨大的利益从自己的家人、亲戚手里拿出来自然不容易,但是再艰难也要改革,王银良决心已定。他聘任了职业经理人王健担当总经理。王健上任后,大刀阔斧的进行改革,引进世界上最先进的生产线。

结合车间实际生产,将公司原有的半自动生产线改造成全自动生产线,提升了产品质量,提高了生产效率,扩大了市场占有率,为十三香的发展起到了极大的推动作用。

在这样的工作环境下,十三香人形成了“实实在在做人,踏踏实实做事”的优良作风。2015年,王守义集团的销售额高达16亿元,公司人员也达到2000余人。2018年9月,王守义十三香位居河南省100强企业第97位,营业收入为17.7亿元。

根据从市场上回馈的数据显示,王守义十三香每盒的利润仅有8分钱,正是他一贯的坚持物美价廉,将这薄利汇聚成上亿元的净利润。



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