文 | 阿金 源 | 金融后花园
说起老干妈，我们都知道，它是“小商品，大品牌”，在中国民族品牌界可谓是引领风骚，深受大家的喜爱，但它并非唯一。
诞生于河南驻马店的王守义十三香，也属于同类型的企业：
32年坚守于一个产业领域，打假零容忍，管理架构扁平化，产品精益求精，不融资、不炒作、不上市、不贷款、不欠款，家族化运作。
与老干妈一样，它的“土”，与之媲美：土黄色扑克牌盒式包装，创始人王守义人物头像，手写体十三香字样，市场售价3元左右……
但就是这样一款每盒售价3元的调味品，被做到了年销量16亿，并且保持每年10%以上的增长率；也就是这样一件微利小商品，被塑造成了一个民族大品牌，成就了王守义十三香集团的企业传奇。
那么，他究竟是如何拼出这千亿商业帝国的？让我们一探究竟。
“十三香”的历史渊源
“十三香”起源于乾清年间，是王守义祖上开的药铺，兴隆堂推出的一种秘制调料。曾经因其性能独特而名扬东京，很快便被收入御膳，专供宫廷享用。
但是随着清朝覆灭，战乱四起，王守义随家人逃荒到河南，祖父临死前把从带出宫来的秘方交给了他，并嘱咐他好好保管，好在秘方被保存了下来。
1959年闹大饥荒，很多地方颗粒无收，人们为了生存只能吃树皮、野菜，甚至观音土。而王守义一家同样如此，孩子饿得前胸贴后背，嗷嗷直哭，情急之下的王守义突然想起祖传的调料秘方。
当时摆在眼前的只有两条路：要么继续待在家，但无异于等死；要么出去闯闯，还有一线生机。
为了解决温饱问题，他毅然选择了后者。在原配方的基础上，他不断挖掘中国传统调味理论，将祖传的调料配方加以完善和改进，并开始沿街叫卖，并取名“十三香”。
那个年代没什么像样的代步工具，全靠一双脚，走南闯北，往北到石家庄，往南到驻马店，硬生生一步步走了下来。
为了赢得信誉，王守义还在每包调料上盖了“十三香”的四方印章，盖了印章就有了字号，不满意包退包换。再加上，每包“十三香”的售价很低，仅1角钱，本小利薄。
但通过这种经营方式，信誉慢慢建立了起来，十三香很快便受到了老百姓的欢迎。
1969年，文化大革命在中国发展的如火如荼，无人敢再经商做买卖，王守义无奈停止了十三香的加工出售。
直到改革开放后的1984年，随子女搬到驻马店定居的王守义已经60岁，在儿子王银良的软磨硬泡之下，他又重拾起了旧业 — — 父子俩申领了营业执照，从
起始资金100元开始创业，成立了家庭作坊式的十三香调味品厂，并取名“兴隆堂十三香调味厂”。
1985年设计包装、正式申报十三香调味品包装注册；1987年获取了中华人民共和国国家工商行政管理局商标局颁发的注册证。
调味厂开起来了，但是全部员工只有王守义和3个儿子，但是王守义并不在乎这些，他认为只要童叟无欺，货真价实地做生意，这条路一定会越走越宽的。
事实证明，他的坚持是对的。
那时候，很多卖调味品生意的小贩都是逢年过节卖一阵子就收家伙不干了，但他不一样。
不论是寒风严冬还是烈日盛夏，他都每天早晨4时许起床，拉着那辆破旧的人力车准时来到市场，开始一整天的叫卖，哪怕只是卖出了1块钱，他依旧坚持着，一年365天从不间断地出摊。
长年累月下来，不仅是口味鲜美的调料赢得人们的口碑，人们更习惯了这种叫卖声，进而对他产生了绝对的信任感，就连周边村子的人也宁愿多走几里路要来他这买。再加上薄利多销的经营方式，让他的生意越来越红火。
那时的他，或许根本不会想到，眼前的“十三香”，竟开创了未来调味品的新潮流。
随着名声的逐步增大和生意的日渐红火，王守义适时扩大了规模。
1998年，王守义十三香集团公司正式成立，添置了机械和人手之后，仅一年时间，公司销售额就翻了百倍不止，达到4亿，要知道这一包调料的利润仅仅8分钱；第二年9月，公司就申请注册了“十三香”商标。
此后，生意更是成倍增长，畅销于中原地区的“十三香”也逐渐在全国各地打开了销路 — — 在30多个省、市、自治区设立了销售点，建立起了覆盖全国各地的销售网络。
从人力车到十三香集团，从豫南的街道小巷到红遍大江南北，从100元的起步资金，到如今年销售额达到20亿元，纳税3亿，员工2000多人的企业，他用了33年。
一分耕耘，一分收获。这么一件不起眼的调味品能够取得如此大的成功，绝不是偶然。这一路走来，离不开王守义几十年如一日的坚持与付出。
虽然企业越做越大，他却依旧坚持三餐粗茶淡饭，永远脚蹬一双老布鞋，拄一根手杖，身着朴素的他，站在人群堆里，也完全看不出是位身价上亿的老板。
因为知道赚钱的不易，所以才更加节俭。其实，这样的企业家还很多：
比如娃哈哈的创始人宗庆后，据说他一年一个人的花费不超过5万，还曾有网友拍摄到他乘坐高铁二等座出行；
比如李嘉诚，据说他的生活也极其简朴，一套西装可以穿18年，就连皮带坏了也不舍得扔，一块1000港元的手表，他戴了十多年，不浪费是他一直坚持的金钱观；
还有，“世界船王”包玉刚一张白纸五次用；吉利李书福很少穿500元以上的衣服，80元的皮鞋穿了很多年等等。
他们都是有钱人，但最可贵的是他们有钱却不炫耀，还能一直保持艰苦朴素的作风。
有句话说的好，“内心越是丰盈，生活越是素简。”
所以说，不要瞧不起身边的 任何一个人，因为真正的有钱人都是很低调的。
“十三香”的成功秘诀
探索“十三香”的成功轨迹，你会发现，它的成功离不开这四点：
第一，他定义、开辟了一个新的产品领域，并专注于此。
王守义父子申请注册了“十三香”和“王守义十三香”商标之后，又先后申请了46项外观专利，大力向市场推广，完全成了一类产品领域的代名词。
这种做法，不仅让让王守义十三香将市场上形形色色的“五香粉”、“八大味”等产品驱除，还形成了纯天然调味品的发展潮流，其他产品难以与之抗衡。
第二，他紧跟时代潮流，抓住了电视广告的黄金期。
在渠道为王的年代，王守义十三香以电视广告的形式在消费者面前呈现，除了在央视经济频道大打广告外，还在经济品牌的每天美食5分钟前滚动播出，以此普及十三香的产品领域及特点，让观众对其熟知。
第三，穆斯林教徒式的产品运作，即看重产品品质和诚信。
王守义是位虔诚的穆斯林，极为看重产品品质和诚信。
这些年，他一直坚持改进产品，融合国内各民族、各区域饮食的风味特色，使“十三香”的配方完成了专业调味的最终定型。
在“十三香”的原料里，其中花椒来自四川，白芷来自浙江，胡椒来自海南，草果来自云南，大茴、桂皮来自广西，砂仁、山奈来自广东，小茴来自甘肃，山楂产于河南……
据一位供货商透露，“厂家对提供的原料要求很苛刻，对供货商采取‘分承包方评定制度’，每年考核评审，只要不达标，就坚决取消供货资格。”。
而在集团内部，有一条自主开发的大型纯天然调味品加工生产线，在生产中，采用计算机技术进行质量管理和生产动态质量监控。
第四，他倡导的企业文化，即像对待家人一样对待自己的员工。
在他心里，每一个员工都是他的孩子。
前几十年，他受了各种苦，不希望孩子们像他一样再遭一遍罪：
他每天天不亮就起床，亲自到市场上为员工采购新鲜蔬菜、时令水果；
职工到餐厅就餐，老人颤颤巍巍地为每个员工发筷子；
遇到员工加班，他就反复叮嘱炊事员，一定要员工吃上热菜热饭；
夏天酷暑的时候，老人就亲自给生产一线的员工送去清凉解渴的绿豆茶；
冬天严寒的时候，他就给员工发棉鞋、手套。
用他自己的话说：“公司的发展是每一位员工用心血和汗水拼搏出来的，挣的钱不往员工身上花往哪花？一定要让员工吃好、穿好、休息好，绝不能亏了咱工人。 ”
去世的前几月，老人已经忍不住咳血，但还是不放心地挨着餐厅、厂区、车间转，生怕照顾不到哪个员工。
2003年，做了一辈子十三香的王守义，带着不舍离开了人世。即使这样，他一直坚持的慈善事业，却始终没有停止。扶贫、修路、建希望小学、资助贫困学生......光是捐出去的钱就超过了2个亿 ！
身为企业的领导者，就必须赢得员工的尊重和信赖，在这一点上，他做到了。
他为人亲和、待人真诚，又信念坚定，厂里的很多员工，跟着他一干就是几十年，从小伙子干到不惑之年，但始终记得初到厂里的场景，微驼背的王守义用河南话说道：
“进了十三香的门，我们就是一家人了。”
“把每一位员工当成自己的家人”。回顾那些成功的大企业，无一不是做到了这一点。
当今社会，时代更迭太快，行业竞争日趋激烈，一个企业要想在高压的竞争中始终立于不败之地，不再单单依托企业的硬实力，即产品的好坏、信誉的优良等来打江山。
企业的软实力也尤为重要。
每家公司想要长远发展，除领导卓越的决策力之外，还需要坚决的执行力，而让一家公司飞速发展的重要因素就是每一位员工。
老板把员工当成家人看待，员工才会把你的企业当自己事业来做。简言之，企业与员工，相互制约又相互影响着。
一件小商品，却“隐藏”着一个大账本
令人惊叹的，除了他们现在的成就，更多的是企业自成立30多年以来，从未向外借过一分钱，外无欠款内无赊账，完全是靠自有资金发展。
即使有很多企业、银行都曾经向他们抛出橄榄枝，但是王守义十三香依旧坚持自己发展。就连2015年投资兴建新型现代化厂房和引进设备所需8亿元资金，也完全属于自筹。
从产品上看，1000克“十三香”调料利润为2元，每小盒十三香是40克装，相当于每盒产生利润仅为0.08元，它完全是靠着这每盒只有0.08元微利的调料产品在打拼；
从规模上来看，当时王守义十三香的总资产不到6亿元，员工数量1200多人，占地只有270多亩。
但若了解到王守义十三香的销售额、上缴税收、利润等财务指标，就会发现这家以小产品起家的企业，“隐藏”着一个大账本：
1998年集团成立时，注册资金为8000万元，销售额为4亿多元；2003年前后，销售额为5亿元；2008年，销售额为7亿元；
2011年，销售额、上缴税收、利润则分别达到了10.4亿元、8002万元、6923万元；2014年，这些指标已增长为15亿元、1.7亿元和1.2亿元，调料产量6万多吨；
2015年，销售额为16亿元，上缴税收达2.6亿元。
可以看到，王守义十三香的产值或销售额的年增长率都保持在10%以上，税收和利润增长率也达到20%以上。
现如今的王守义十三香已经发展成为以清真配方香辛料调味品生产、销售为主业，同时兼营彩印、包装材料等辅业的综合性调味品企业。
产品研发主要围绕十三香类、麻辣鲜类、鸡精类、干货类和其他类这五个类别进行延展。
从最初专一经营王守义十三香这一单一香辛料，到如今涵盖多种品类的系列调味品研发，王守义十三香正是凭借多品类发力的战略，成功实现企业全面发展与业绩的持续增长。
匠心精神，不忘初心，方得始终
实业企业家们常说的一句话是，“质量和信誉是企业的生命”。但是在企业快速发展中，很多人都会渐渐遗忘这一句话，可是王守义十三香没有。
2007年，王银良的侄子曾劝说他投资房地产。但是王银良却对他说“
你爷爷当年留过遗言，不准家人做房地产生意，挣惯了快钱，就不会再安心做实业了”。王守义十三香就是这样从一而终，不忘初心，脚踏实地，坚持自身稳步发展，就连价格都没有调整过。
△王守义（右）
现在回头看看，他的企业版图已经不知不觉变得巨大。将许多一心谋求快速的发展的企业，远远摔在身后。
这，或许就是持久的魅力。正好印证了那句话：“没有魔术让一个人一夜暴富，我们只要能踏实做事，消除掉浮躁情绪，成功就能唾手可得。”
他靠着仅仅100块钱的起始资金，在一个毫不起眼的领域里默默深耕32年，并且专注于调味料这一个领域，硬是将3块钱的调味料，做到了年入16亿的大产业，并完全依靠自有资金滚动，打拼出这千亿商业帝国，成就了一个企业传奇。这样的匠心精神，不是谁都可以做到的。
古人云“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”任何人做任何事，只有一步步脚踏实地，以耐心与执着之心，始终如一地付出努力，成功的路才会走得稳健而坚固。
只是，随着产能过剩时代的到来，在剧烈的市场竞争冲击下，企业的生存发展空间受到越来越严峻的挑战。尤其是“互联网+”变革浪潮的来袭，很多即使具备一定竞争优势的传统企业，在转型升级过程中也会遭受挫折，甚至被击垮。
在这样一个快速发展的时代，主张“大道至简”的王守义十三香企业是否能在变革中保持基业长青，犹未可知。但王守义的匠心精神，却是值得每个企业家学习和借鉴的。
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