蓝莓汁423
最现实的原因，销售业绩不达标，公司不可能养着你!
销售既是一份高收入的工作，也是一份充满挑战的工作，业绩压力很大，这个行业的流动性本来就很高。
我们以前公司招销售人员，软件行业，试用期半年，期间你要尽快熟悉公司的业务，并且快速成单，在试用期内如果连一单都成不了，或者无法签约意向客户，基本就会淘汰!
我们曾经招入过一位深圳区域的销售负责人，32岁，过往销售经验十分丰富，手头上也很多客户资源，入职半年，客户拜访了很多，却一单没有产出，最终只能辞退!
还有一位资深的销售同事，年龄36岁，入职后，很多客户都是需要他自己去开拓的，但在入职4个月后，他告诉我们，没办法像小年轻一样那么有激情的对客户软磨硬泡，所以选择离职!
在公司当时的背景下，或许年轻有激情的销售会更加适合公司的岗位，因为他们会更有冲劲，当然除了个人的努力，运气也很重要!
销售只讲结果，不讲苦劳!
销售的频繁替换当然是企业不想看到的，这会增加企业的招聘成本和培训成本!
但企业要发展，就需要严格考核，本身销售过程中就存在各种困难，你要学习公司业务产品的专业知识，要不断拜访开拓新客户，要说服客户跟你签约，还要跟同行竞争，这就必然会导致部分人被频繁更换!
小言职说
我们需要明确的一点是:一个企业，不管什么岗位，如果员工经常频繁更换，那说明企业本身存在问题。
反过来我们说销售人员。
我职业生涯中所任职或所接触的企业当中，基本上他们的销售人员都是稳定的，并没有出现所谓的经常更换的现象。
而提问者所描述的，我想就是所谓的底层销售人员，是真正卖东西的那些人吧，这种类型的销售对个人业绩要求很高，他们的薪水构成主要是底薪加提成，底薪我们可以理解，基本上是非常低非常低的，他们的频繁更换，我们也可以理解，业绩不达标，提成没有，公司不待见，自己到手的薪水很低，难以养家糊口，两头受气，谋求换个新环境。
我所接触到的销售人员，大多数是为推销我们企业的技术，推销我们企业的能力，维护良好的客户关系，做企业与客户之间沟通的桥梁。
比如一个银行客户，需要新做一个系统，那么我们的销售人员就会深入研究这个系统，对比我们公司的团队能力和技术，然后向客户推销。
这种销售和我们所熟知的直接向用户推销产品的销售还是有分别的，他们的薪水构成也很难用底薪加提成这样的方式来衡量，因此相对还是稳定的。
陪娃乐趣多
前两天和一个做人资的朋友聊天，他们是个国内一线的一手房销售公司，去年在湖南做210亿，招了2400多人，离职2100人左右，我跟她调侃说：证明你真的进大公司了。
确实，销售人员的离职率在各行业都比较高，究其原因：
一是销售的薪资体系决定。
销售是低底薪，高提成，一旦销售人员业绩出不来，很容易连生活都很困难，前面一两个月，他还可以熬，可以用泡面、馒头等等度日，但如果半年业绩都很一般，他就会考虑离职了。
二是销售行业拒绝太多。
电话邀约，打100个电话，可能就10个人能跟聊几句，一个人态度好；陌生拜访，很多连前台都进不去或过不了；跟进中客户又有很多异议；成交时也是各种拒绝，这对销售人员的挑战很大，很多人小心脏受不了就离开了。
三是亲朋好友对职业有偏见。
曾经有一个段子说，一个岳母娘选女婿，宁愿要2000工资的公务员，也不要10000工资的销售，证明有些人还是很看不起销售这个行业的。
销售这个行业，进入门槛低，压力也大，而且这个行业20/80法则太明显，很多人其实不是不愿意干，是真的没这个天赋。
黄聘先生
我做过销售，我说说我的观点。
一个公司能不能赚钱，必须有好的产品，然后靠销售卖出去。做销售的门槛很低，但是他的门槛也是很高。
做销售，只有是人，脑子灵活一点，卖的出去东西就可以。至于学历，要求不是很高，能说会道，会说话。 某些领域的销售，要求很专业的知识水平，还有一下基本的电脑操作。随着科技的发展，有竞争力的销售，从业水平大大提高了很多。商场的销售可能没很高的要求。 大多数公司的销售要求大专以上学历，知名企业的销售必须本科。
做销售的门槛很低，只要你对那个职业感兴趣，还是容易入职的。但是保底的工资不高，没业绩自然就走了。
销售的保底工资是2300～4000左右，再加提成，奖金，等等。
做销售的门槛高在哪里？业绩！！！
没有业绩的销售，只拿底薪，做不了多久就会离职的，因为工资太低了。当然做销售以提成为主，你的能力有多大，你的舞台就有多广。
当你有能力有业绩的时候，在公司个个对你赞不绝口，你的地位很高，老板对你都敬佩几分。相反的，没业绩，在公司没人认识你，同事跟你不熟，做不了多久，自己都不好意思，就离职了。
kmds
如题，为什么企业里的销售人员经常更换？
销售岗位在企业当中属于前端的工作岗位，从某种意义上说，直接决定企业的生存命脉。企业的生产发展主要靠的是业务订单的多少。没有订单的企业，也是空谈。
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首先自我介绍一下，我是一名私营企业公司高层管理者，在深圳任职总监企业负责人，精通质量管理体系，国家注册高级企业培训师，在企业积累了20多年的职场管理综合经验，下面和大家一起聊聊，题主所提的问题。
为什么企业里的销售人员经常更换？
依据我这么多年的职场管理经验． 我觉得企业里的销售人员经常更换的原因，不外乎以下几点：
一．从企业经营管理来说：
1、企业产品市场不景气，导致销售人员无法开辟出更多的产品市场，很多企业销售人员的工资直接与销售业绩挂钩，无法开辟出更多的市场，就会直接导致自己的销售业绩下降，或者停止不前，如果销售人员开辟不出市场，就会主动提出离职。
2、 销售岗位工资设置不合理，在一般的企业销售员的工资都是实行底薪，加上业务提成，如果企业在设置销售岗位工资时过多的考虑企业的收益，而不能最大限度的调动销售岗位工作人员的积极性，业务提成设置不合理，有的企业对业务岗位的销售人员的工资设置了一个提成上限．这就会限制业务人员的工作能力上限．所以这样的企业的业务岗位人员也会经常更换。
3、企业产品无市场竞争力，产品交期，品质，价格在市场因素当中不能战胜对手． 没有过多的话语主动权，经常性的出现产品品质问题，交期问题，价格因素问题，导致客户投诉不断．经常抱怨，这样也会严重打击销售岗位业务人员的工作激情，所以也会导致销售人员经常性的离职。
二．从销售人员本身来说
1、因销售人员自己职业的规划需求，为了追求更高的工资，更好的人生发展方向，更好的才能展示平台，很多销售人员在一个企业工作一段时间之后也会选择从事其他行业的销售工作，所以也会造成企业销售人员，不断的更换。
2 、销售人员对原企业销售岗位的工作不能胜任，不能适应销售岗位的业务工作需求，经常性的跑不出业绩，不能为企业更好的向市场推广产品，所以此种情况也会迫使销售人员被迫离职。
三．随着互联网经济的出现，各种创业平台快速兴起．导致很多在企业里面销售岗位的人员，转行从事其行业的创业．比如在新媒体时代，各种依靠互联网的创业成就了很大一批人才，所以此种情况也会导致销售岗位工作人员更换工作。
综上所述：在一个企业里面销售人员经常更换工作，不是单一方面的原因，而是多种因素，共同影响的结果。所以作为企业要制定行之有效的用人，留人，激励人，的薪酬制度及企业管理方法，企业才能长远的健康有序的发展。
希望我的总结与分析能对您的问题有所帮助！
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精彩生活源于创造
企业里的销售人员经常更换，是一种很正常的现象。主要原因有三个方面。
1.个人原因
一个销售人员刚进一家企业，都会热情高涨，有大干一番事业的决心，可是工作了一段时间以后，才发现销售行业并不是那么容易。销售行业一般底薪较少，主要靠销售提成。而且每个销售人员都会有任务，如果完不成指标的话，不仅收入较少，领导的批评，同事异样的目光，会让你产生巨大的压力，不得不离开销售行业。
2.企业制度原因
有些销售人员工作能力和销售业绩都很不错，可是企业的一些制度让销售人员不爽，所以他们也会选择跳槽。
比如说销售人员工作多年，工资不涨，销售任务完成没有奖励，或是象征性的给一点。销售任务没完成罚款却很多，这会让销售人员很寒心。
还有就是你辛辛苦苦开发出的市场，当你不断做大的时候，来了新人又要分给别人，总是感到心痛。
还有一点就是，销售人员的销售任务，每年递增，同样一片市场，你连续三年保持递增，是很正常的现象，但你很难五年以上，还要持续增长，而且增长的幅度不能太小，达不到考核指标，奖金有可能被扣去一大半，再干下去已经没有意义了，于是便选择跳槽。
3.领导原因
有些领导个人素质较差，官僚主义作风非常严重。你做出的所有成绩都是他的功劳；你按照他的指示，尽心尽力的工作，一旦工作中出现了差错，都是你的责任，你要为他扛雷；他总是要你去尊重他，却总不知道去如何关心下属，从根本上说就不是一条道上的人，所以只能另寻高就了。
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销售家园
企业里的销售人员经常更换，这是销售这个岗位的特点决定的。
从企业方面来说：
1、销售岗相对其它岗位成本可控。销售一般是轻底薪，高业务抽成的考核方式，因此相较而言，成本相对是可控的。
2、销售人员的离职后，其工作期间的有价值信息不会被带走。现在大部分企业都有比较完善的CRM系统，销售人员工作信息都有效地记录在案，不会因销售人员的离职而带来大的损失。企业既然有“铁打的银盘”，就不怕“流水的兵”。
3、有些企业，虽然更换销售人员，却带来新的客户。对一些以人脉开拓为主要销售方式的企业，虽然也不主张更换销售员，但因为销售人员的更新，为企业带来一批新的客户，从而带来收入。
从销售人员方面来说：
1、人才市场对销售人员的需求大，销售人员就业机会多，也就增加了销售换工作的概率；
2、销售这个工作要做的好，是对能力、积累和毅力的综合考验，不少销售人员无法面对这三方面的考核，从而被企业辞退；
3、企业内部销售转岗也比较普遍。现代企业给员工换岗的机会，合格的销售有机会换岗到企业的其它部门，也造就销售人员经常更换的现象。
综上，企业和销售人员两个方面的因素，造成销售岗人员经常更换的现象。从经营层面说，这既有合理，也有不合理的成份。无论作为用人单位，还是员工，人和岗位达到最优匹配，好马配马鞍，才能合作达到双赢。
冷暖职场
销售一直是企业奔跑的最前锋，当然也要靠业绩说话。若销售人员3个月或者一定期限内没有业绩没有提成，那么公司会根据情况予以协商辞退的。
也有的销售员把这项工作当做磨砺自己的一项技能，看自己是否有这方面的能力，一般都说，销售员锻炼人，也能磨砺人，若自己真的业绩不错，那就在这份岗位上，提升自己，时间长了，经验也就丰富了。也有很多顶不住客户与企业两者之间的压力而走人的，觉得自己内向，不会说话，真的不适合干销售，选择工作要选择适合自己的，不要盲目去换工作，不要总是抱着“试一试”的心态。销售人员经常更换也极大影响了公司物力人力，大量时间花费在了新人身上。
其实做销售不难，难的是坚持下来。很多销售员面对客户的各种刁难，踌躇不前，犹豫不决，不懂得拒绝，脸皮薄，害怕尝试，逃避困难。很多销售员在这些方面没能克服，最后以失败而告终。
销售这个行业是零门槛，无关学历，无关性别，无关年龄，只要你能吃的苦，你就能做销售。但是其实销售没有那么容易，当你真正下决心要做、真正去做的时候，说不定事情会很简单，会很轻松，并没有想象中的那么困难。
共享人才APP
我是具有18年工作经验的HR总监，请关注我，为你解答职场困惑。谢谢！
1、企业里的销售人员经常更换，主要是公司原因和个人原因。
2、公司原因主要是:
A、公司产品，产品进入衰退期，产品更换或创新，都会造成产品在市场疲软或陷入短暂僵局，销售人员无力改变，只好离职。
B、管理人员，为了提升公司业绩，公司更换管理人员，一朝天子一朝臣，不换脑袋就换人，部分销售人员被迫离开。
C、公司经营亏损或公司破产。不得不精简人员或裁减人员。
3、个人原因主要有，试用期完不成考核指标、连续多月业绩低、业绩末位淘汰、提成低、经常加班加点熬夜吃不消、年龄问题、被竞争对手挖走等原因。
4、有的企业通过销售人员更换，获得了新生，而有的公司则陷入经营困难。人员的更换要做好工作交接和人员培养等工作。
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愿你好2018
虽然自己目前没有干销售，也想发表一点看法。
销售，这个岗位在任何行业，都不可或缺。他们掌握着尤其重要的一环。直接决定，公司的盈利。重点是他们采用的工资制度是，底薪加提成，能力强的人挣得很多，而能力不强的人，也有很多挣了底薪的。这个社会，采用的是优胜略汰，适者生存。销售，其中的心酸，或许是我们大多数外行人无法看到的，而且面临的一个严重问题就是每年进入销售行业的人是占了很大比例的。主要是因为销售行业门槛较低。每个公司都有严格的考核制度，比如每个月没有完成业绩，有可能扣分，或者扣钱，能力不行的人光靠底薪是完算全不够生活的！
经上所述，仅代表个人看法！
有什么问题，希望各位及时更正！！
