淘猫科技

注意两点：1、从事销售“多长时间”没有业绩，不能拿来作为评价“是否适合做销售”的主要因素！2、我们也得接纳一个现实：并非所有人只要用心、认真、勤苦、努力就一定能做好销售！ 先接纳这两点，你才能沉下心来客观评价自己！

一、从事销售工作几个月没有业绩，原因很多！

太多人迷信一个观点：销售工作只要自己多实践、多揣摩、多感悟，就能慢慢的悟到方法、提升能力、产生业绩。这是很多人因为几个月了没有业绩而对自己是否适合做销售产生质疑、迷茫 的原因。

没有产生业绩的原因很多：

1、盲目相信自己的理解、判断，自认为自己实践、感悟的销售思路、方法是正确的，其实里面有很多偏差。

2、偏执的认为只要勤奋、不懈努力、谦虚、尊重客户，就能通过一遍遍的拜访来感动客户、达成销售。结果并不能如愿。

3、不屑于研究、学习销售的一招一式，总是想用几个理念、思路指导自己的销售工作，结果发现总在各个环节的各个细节出现漏洞，造成销售失败；

4、自认为只要把控住几个关键点、做好了几样最核心的工作、行动，就能拿下客户，从而不注重“与客户互动全过程”的精雕细琢。

5、不屑于向他人请教、学习，自认为自己的“东西”是对的，结果总是吃亏；

6、不愿意直接使用别人教给自己的本事，鬼使神差的想着“和别人不一样”，要创新，结果走都没走好，自己就想跑......

7、错误的学习途径或者学到了错误的销售理念、技能、方法，导致屡屡失败；

8、寻找销售成功的捷径，总是想寻找绝招、诀窍，而且自认为自己找到了很多文章、书籍中的绝招，可应用后没效果.....

导致销售失败的原因很多，不能单单以“时间”作为评判的标准。

有些销售人员干销售几年了，还业绩平平，而有些销售人员工作半年便脱胎换骨！这不单单是这些销售人员的悟性问题！而是是否擅长学习、是否有端正的学习事件心态与理念，是否能够不断的自我调整、自我否定、自我学习。是否寻求优秀的外部资源去学习、补充.......

二、“时间”也算是一个评价的因素，但这只是其中一个“小因素”而已！要在诸多方面综合分析、评价为好！

一方面承认，销售领域里，确实有先天悟性极强的人，也有很多销售高手先天的口才、人际关系处理能力确实很强。当然，也可能是从事销售工作之前就练就了很好的基本功。

因此，老鬼建议几个月没有什么业绩的朋友，还是保持开放的心态，客观的评价自己之所以没有产生业绩的原因吧！

别因为干了很长时间没有业绩而心灰意冷。或许是对销售技能提升的很多理念、方法一直没有找准造成的！只是因为自己“太自信”导致的没有走上销售能力提升的正确轨道而已！

沉底抛弃：“自认为”如何如何的心态；

彻底抛弃：认为只要勤奋、有人性、不怕拒绝、真诚、谦虚、重复就能做好销售的念头；

彻底抛弃：想找捷径的念头；

彻底抛弃：认为只要懂得了、找到了几个核心理念、诀窍就能举一反三的干好销售的念头；

彻底抛弃：只要做好几个核心事务、关键事项，就能打动客户、拿下客户的思想；

彻底抛弃：销售是和形形色色的人打交道，根本没有套路可言，全靠个人悟性与灵活应变的思想；

彻底抛弃：不相信权威、瞧不起销售前辈的潜意识，认为他们的东西拿来没用的思想；

彻底抛弃：感觉自己身边找不到“老师、师傅”，没有高人可以请教的思想；

.......

当你抛弃了众多错误的思想，才能找到自己的问题症结所在。

或许，你会重新燃起从事销售工作的热情、动力。

三、我们也得清楚，并非所有人只要努力就一定能够做好销售！

每个人的性格特点、思维方式、价值观念等等是不同的。

一方面承认销售工作是实现自己价值、获得更多收入与发展空间的职业。另一方面也得承认，很多人确实不适合做销售工作。

比如：有些朋友内心里根深蒂固的并不乐意与陌生人打交道。这不是简单的靠“逼”就能逼出来的。有些人一辈子也过不了这道坎儿，很正常的。

再例如：很多人面对拒绝、面对每天的失败，承受能力是不同的，而且很可能有天壤之别的耐受力。并非面对每天拒绝承受力比较差的人，就不是优秀的职业人，只是不太适合从事销售岗位而已。

还有些朋友，天性喜欢独处，不太乐于与“人”打交道。这很正常。在销售岗位简直就是煎熬。他们完全可以从事财务、内勤等等不需要面对客户的工作。

社会三百六十行，行行出状元，每个人所适合的行业、岗位也是有差异的。如果感觉自己的性格特点、人生价值与追求、思维方式等等不适合从事销售工作，莫强求！否则会把自己耽误掉的！

老鬼致力于销售版块中销售理念、思路、策略、方法的分享，每天会针对各种销售问题进行问答或者文章的写作、上传。这里无法用一篇文章全部把销售的内容书写出来，因为这也不现实。

本文目的只是让大家开始客观、理性的分析自己从事销售后业绩很差的原因，从而让自己对自己有更为客观的判断而已。

希望对朋友们有所参考。

越多分享，越多收获！

老鬼归来

告诉你，我曾经做了十多年的销售管理，也是从最普通的销售员做起的，我最初做销售的时候，也是有四五个月没有业绩，后来也做得很好啊。

很多人常常问我，什么样的人适合做销售，我只有一个回答，想做销售的人都适合做销售，销售这个事情，没有适合不适合，只有想做不想做。

讲下我最初的经历吧，我在做销售以前认为自己不适合做销售，找工作从来不找销售。后来做了很久的行政工作，感觉行政工作没有什么前途，加上那时候看了一本书《穷爸爸富爸爸》，上面说只有销售的工资是不封顶的。

可是那时候我对自己做销售一点信心都没有，要知道那时候我见到生人说个话都脸红。于是托人找了一份销售的工作，结果最初销售5个月没有开单，我做得只想哭。

我是做家装销售的，每天在小区守点，见到客户就上去询问，同事们都觉得我很勤奋，主管也很看好我，就是一直不开单。所以就很想放弃，还好我的主管和同事们都劝住了我。

在这五个月中，我原来的同事不知道跟我泼了多少冷水，都觉得我是不适合的。我自己也会经常否定自己，所以跟客户沟通的时候非常不自信，这就是最初不开单的主要原因。

你对自己的不自信会通过你的言行传递给客户，客户的心里就会想，你对自己都不自信，将来怎么服务我。客户不认可，不签单，更加不自信，这就形成了一个恶性循环。

直到后来在经理和同事的帮助下业绩变好，后来自己做到销售总监，才知道原来每个销售最初都会经历这样的阶段，只是时间长短不同而已。

销售是门槛最低的工作，会说话会沟通的人都能学会，从来都不存在适合不适合。

我是伊兰微微，职场资深管理人员，欢迎留言职场困惑，有问必答哦！

伊兰微微

我也是做销售的，房地产这行，深有体会。依然记得当初刚刚踏入这个行业的时候不怕大家笑话连东南西北都分不清的，刚入行的时候是夏天从最基本的跑盘开始，几天下来感觉脚都不是自己的了，三个月要换一双皮鞋，当时新人没有过硬的专业知识，没有客户做了两个半月还没开单心里压力也很大，当时就想我再坚持半个月如果还不开单就准备换行业，后来过了一个礼拜终于破蛋了，虽然是一个租单，但对我来说意思完全不一样，所以就一直做到现在了。

老钟聊收藏

作为一名可以说是资深业务人员的我，很适合来回答你这个问题。可以说做业务之初，每个人都要经历过很努力却不出业绩的情况。如果没有一点耐性的人直接就甩手走人了，因为大家对做业务挣钱高的期望过高了，而现实告诉我们想快速通过业务提高收入很难。

做业务的人必须经得起寂寞，耐得住煎熬，习惯了白眼，听的起热嘲。要学会各门武艺，要知道上天文下地理，自己不仅是编剧还要是导演，上台还得自己演。时不时还要自己把自己炒一把，反正你一定要把才艺发挥到极致，但还不能骗人，必须让你的客户赚钱，还要享受最优质的服务。

如果一个业务员一开始就能取得很好的业绩，不敢说全部是运气但至少运气已经有了。如果一开始你就很迷茫，这也是很正常的毕竟和人打交道，是这个世界上最困难的事情。当面对最困难的事情时，你只要敢于挑战你就会绝路逢生。有句俗话说得好，困难是个什么呀！你软它就硬。你若硬了它就软了。

作为一名新业务员，首先你要学会感恩，也是学会做人。如果上一任交给你的是好市场，你要感恩他帮你挣钱了，如果交给你的市场很差，你要感恩他替你跑市场了，下一步就等你大显身手了。其次，你一定要融入到你的圈子里，结交更多的业内人士，和相关人士。毕竟中国社会是人情世故社会，只有你的朋友圈越大机会就越多。其次，你要学会处处表现自己，要争取多露脸，要让别人从你的表现看出你的潜质。最后，做业务就是三年不开张，开张吃三年。才做4、5个月没有业绩很正常，要想做好业务，你就必须给自己打气，坚信你是最好的，你一定能行！

做业务不同于其他工作，可以有师傅手把手的教，也不是有壳有膜照着样子做。我们必须要有悟性，必须懂得去借鉴，如果可以复制的就去复制。每天起床不妨给自己一个好的期望，心里想要的就会让你努力去实现。

听说在美国有句俗话叫，“不做总统就去做销售吧！”我也不知道是不是真的，但这句说的很真实，很贴切。说句实话要想获取最大的报酬，就必须付出很大的努力，高薪就是挑战。就像工厂里的工人，每天按部就班的工作薪水很稳定，他们要想拿更多的薪水，做业务的谈不到订单，他们是没有薪水可以多拿的。所以业务员才是企业的窗口，你必须有足够的自信，放心大胆的去干吧！

末了，送给大家一首小诗，这是我工作的写照：

漫长的791把我颠簸的头晕，

电话那头除了琐碎就是埋怨。

没有销量网点这月还是白干，

厦门岛的美丽宜居和我都不搭边。

朋友圈的鸡汤味道有点甜，

挣不到钱对我都是扯淡。

不管遇见什么坎坷困难，

不怕付出多少艰辛流血流汗，

我始终意淫着不着边的桥段，

微笑着等待着各位赏脸。

内心不够强大的人谈什么尊严，

眼看月底到了画风就转。

有人说要是囚犯来干销售业绩一定上天，

我想他们要是来干不知多少人会命丧黄泉！

汇报工作要有凿凿之言，

面对客户要委屈求全。

价格高了咱说咱的质量严格把关，

行情跌了咱就分析特朗普的贸易战。

随着剧情的发展始终自编自导自演，

那些尴尬的插曲还要慢慢的拉回主线。

销售啊，不是什么人都能干！

销售啊，岂止要经历九九八十一难！

要是运气好，一切都是废话！

李红周看世界

读完你的描述，我很认同你说的话：做销售可能是普通人走向成功“最快”的路径。比如像做项目类型的销售，有可能一单，就一单，就能完成你的原始积累，但想要拿到这一单，也必须是要“拼尽全力”、“勇敢一搏”的！

我曾经在一本书上看到一个销售例子：大概说是一位销售向一家企业“投标”没入围，但销售没有放弃，跑到客户那里一次次去努力争取，很可惜被他们一次次拒绝。

某一天，销售按往常一样又去客户那里，去的时候天还没下雨，但快到客户那里的时候突然天降特大暴雨，于是，他身上全部被雨淋湿了。

在雨小的时候，他拧干衣服，又继续往客户那儿走。

到客户公司门口时，雨又下大了，他穿着皮鞋蹚着水毫不犹豫向办公楼走去，这时，来了一辆豪华轿车，从他的身边驶过，坐在豪车里的人正好是这个项目的拍板人，而这位销售此次要见的人之一，就有这位领导…

...

看到这里，想必你应该知道了结局，是的，这位销售最后做了一些价格让步，通过自己的努力硬是改变了“不利局势”，拿到了订单。

他就靠这一个单子，这关键时候的一搏，实现了买车买房的梦想！

其实看案例，你会觉得这些方法很平常，自己也能想到，可是当自己身处在那个局势下时，可能早已“乱花渐欲迷人眼”了，能像这位销售那样做到可不是容易的！

回到正题，作为一名销售4~5个月没有业绩，到底适不适合做销售呢？

其实，我想你应该知道自己的问题出在了哪里，那么你现在要做的，就是把你所有的问题罗列出来，然后写在一张纸上，你分析，当前对你来说，最重要的问题是什么，然后集中全力去解决它，第一个主要问题解决了，你再去解决第二个你认为重要的问题。这是一种做事方法。

4~5个没有业绩，相信你内心应该非常焦虑、迷茫，那人在迷茫的时候，就要做两件事，一件是“收”，一件是“放”，收：收回精力，减少多余动作，砍掉80%的事，留下必做的20%的事，然后集中精力去做；放：放开视野，走出去，去学习。

焦虑，可以通过每天的跑步释放负面情绪，只要把心态调整好了，重新燃起对工作的热情，你可能工作业绩才会有突破。

上个月我写的【销售高手做事方法】专栏，希望你能看一看（请“点我头像”——进我的主页——右左下角“做事方法”专栏即可）

以上，希望对你有点帮助，你也可以私信我，我们一起交流。谢谢

银兰

做销售就是一个持续积累的过程，如果这是你进入销售行业的第一家公司，4~5个月没有业绩确实感觉有点太浪费时间了！以前有过销售经验，现在继续从事销售行业，这个时间有点太长了。当然了业绩跟销售的产品也有关系，但最主要的还在于自己，如你所说，真的用心了吗？把销售职业当成自己的事业来做了吗？这都是至关重要的。

（1）自己适不适合做销售，要真正的了解自己。比如性格方面，是否自信？是否阳光？自己的亲和力如何？应变能力如何？这都是硬性指标。不能因为4~5个月没有业绩就开始否定自己，这是没有自信的表现，这也是销售最忌讳的地方。如果你在销售这个行业待够1年以上，再说这样的话；

（2）在这一年当中，给自己定个一年目标，再分解成12个月目标，每个月再分解成四个周目标，每周再分解成7个日目标。每天下班之前，检查自己的目标是否达成，比如我今天要打30个电话，我要拜访5个顾客，先把量先定下来，再去完成，这样有利于日目标的达成；

（3）要经常自进行我反省，只有客观公正的认识自己，全面的剖析自己，才能及时发现自己的缺点，从而从根本上改变自己。如果经常不进行自我反省，这样的问题始终都会伴随着你，要想成长也是难上加难！

（4）为什么4~5个月没有出单，就开始产生动摇的心理，这肯定是不行的。第一个月没出单，就开始给自己找理由：也许是不熟悉产品而导致开不了单；到了第二个月没出单，给自己找个理由：也许是因为自己的销售技巧不行；到了第三个月没开单，给自己找个理由；也许自己没努力；第四个月没开单，给自己找个理由：怪公司没搞活动；第五个月没开单，就开始怀疑自己，是否自己真的不适合做销售，如果一直都是这种心态，想做什么成任何事都非常的困难。要做销售无论业绩如何，要保持好自己最初的心态，积极、阳光，要相信自己最后一定可以成为销售精英，前面的路只是为以后的成功奠定基础，只有这样才能真正的发挥自己所长，取得最终的胜利！

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牛人讲

从简单方面来说，销售这个玩意，是人就可以做，成绩大小而已。比如街头卖菜，在路口摆个摊，那就会有人买，除非菜品有问题或者自己身上挂了我有传染病牌子，不然几个月不开单，怎么可能！就算比行情贵三成，一天不开单都不可能！

当然同样的卖菜，挂个牌子，写上自家种的绿色有机，成交率就会比不写的高很多。再升级一些，租个房子，菜品摆多一些，装修背景用上自家菜园照片，墙上贴上卫生检疫合格证，生意又会好上很多......销售无止境，每多做一点，就能增加一点成交几率

把自己带入，去卖菜，几个月不开单可能吗？

复杂一些说，销售是系统工程，签单只是整个系统的一部分，高端销售人员，比如董事长总经理，他们会利用各种资源，让销售签单变成收银签单，当然在这种公司，销售人员或者说业务人员，躺在品牌上睡大觉，照样吃饱，只要不捣蛋，就是合格的业务人员

当然，如果从业于侧重业务人员能力的大额销售公司，这样公司很锻炼交际能力，对于新手来说，三个月或者一年，都是入门而已。负责任的公司，会有专门人员带领，去签第一单

别把自己看太重，也不要看太轻，努力积累，就我所知，勤奋是销售第一要素

灵石蕴珠宝

销售从来就不是条容易的道路，但是学会他却让我们终生受益。抛弃那种销售新人能够在开始的一个月两个月拿到新人王，大部分人都是慢慢学习销售技巧和行业知识，作为一名优秀的销售是需要不断学习的，所以没有出单的时候就多向自己的团队主管多请教，另外虚心向优秀的同事请教，只为成功找方法，不为失败找理由。

下班的时候，拼命学习产品知识，练习话术，勤奋，勤奋，再勤奋，正确的方法和努力程度，肯定是能出单的，另外即使没有出单，也不要气馁，要反问自己过去学到了什么？比如不再害怕交谈了，另外已经成为行业内的专家了，懂得了很多销售技巧。销售行业虽然不同，但是思路确实大体相同，只要能够积累经验，一切都是值得的。另外不行也可以换到下份工作的时候，这个时候和刚入行的新人相比，自己是不是更有经验了，如果真的很想做销售，一定要给自己压力和成长的时间，赚不到钱，赚经验，赚不要经验赚阅历。实验一定时间真的不行，再尝试其它行业

高考志愿填报快易通

虽然说无论如何都该努力，不放弃，做一行爱一行，但是在工作中，选择岗位上，是真的有不匹配的情况出现的。

以我个人的经验来说，判断你是否真的适合一个岗位，或者一个行业，应该是深入到该岗位中实际接触工作上好几个月，甚至一年后，才能够自己给出一个答案。这个答案，只有自己给出的才是最好的，毕竟工作做得怎么样，自己是否享受，是否有提升，是否得心应手只有自己才知道。其他人很难站在你的角度去给出一些建议。

判断自己到底是否适合一个岗位的两个步骤：

1. 以结果为导向，看看自己做出了什么结果

这是最为直接的了，作为一个销售理所当然就该看销售能力，例如挖掘出多少个客户，其中有多少有真正的签单意向，最终成交了多少单，成交总额等。但是，该结果并不应该以绝对值的方式来列出，更应该以相对值的形式列出。

比如：对比起公司同级别的其他销售人员，你的销售成果是否是处于领先或是落后。

每个月，或者每个季度的销售成果，是否比起以前有提升，还是没有提升？

虽然对于销售来说最最重要的当然是成交金额，但是前面的意向客户数一样重要，能力是一步一步提升的。可能你在开发客户上能力不错，但是在最终签单上有所欠缺，那么你下一步的提升方向也很明显了。

2. 看自己能力的提升水平

对于大多数的职场新人来说，刚刚进入一个公司，或者来到一个岗位，是不可能马上就能接触到核心的业务，或者接触到核心的客户的。

可能前期几个月都是在跑腿打杂，那也在所难免，这段时间内强行去和其他老销售比销售的产出那是相当的不合理的。更应该看自己提升了哪些能力，通过自己的能力提升水平来判断自己在该岗位上到底是否适合。能力提升快，那么表示你适合干这行，有潜力；能力一直不提升，那可能你就该另寻出路了。

这里呢，还是该给自己定一些目标，第一个月达到什么样的水平，学到哪些东西；

第二个月，第三个月。每隔一段时间，比如3个月，或者6个月，去检查一下自己的成长进度。

尽自己的努力，去跟上自己的目标，去提升自己的水平。如果真的发现自己能力提升很难，而且最终结果也不好，那么早点看清自己可能确实不适合这行。

努力是必然的，但是如果方向错了，越努力越尴尬

小哈哥说职场

太唯心主义了，一再告诫，当自己还是一只虎仔时，不要把自己当成能扑杀的成年老虎。

三四个月没开单，为什么要找这种工作，是底薪高还是提成高，若是前者的话，继续干，若是后者，在下个月能不能挣钱，如果不能，打包袱走人。

决定开不开单除了自身因素，不要忽视外部环境。公司给的资源包括客户基数、是不是对你充分放权。在任何一家公司，公司对产品、对员工的政策，肯定是最有利于公司的，但不一定有利于员工。

關鍵字: 适合 适不 销售