2018年可謂是中國新能源汽車產業發展元年，當傳統汽車遭遇行業下行重壓時，新能源汽車竟然做到了逆勢上揚。根據乘聯會的數據，2018全年新能源乘用車銷售突破100萬輛，同比增長88.5%，高於2017年增速，提前完成了業內預期。隨著越來越多新勢力車企的量產以及傳統汽車廠商轉型步伐的加快，2019年新能源汽車市場有望持續走強，成為“兵家必爭之地”。
上下游多維佈局，搶佔更多發展先機
當大家都對新能源這塊蛋糕“虎視眈眈”之時，作為中國領先的綜合性汽車服務集團的和諧汽車自然不會袖手旁觀，早就洞察到這一行業發展大趨勢，並作為創始投資人參與投資了全球知名高端智能互聯電動汽車公司FMC，在融資、戰略投資合作、新款概念車型研發、南京工廠量產和體驗店的建設上都取得了突破式進展。
FMC旗下拜騰（BYTON）品牌分別於2018年1月和6月發佈了首款和第二款概念車，今年1月，拜騰全球首家品牌體驗店——上海BYTON空間正式對外開放。在一汽集團、寧德時代、蘇寧等重要戰略投資者和博世、京東方等國際一流供應商夥伴的加持下，拜騰造車步伐穩步前進，預計今年年底將會實現D級豪華車SUV 拜騰M-Byte的量產。
這樣的發展進度，已經走在了很多造車新勢力的前面，但顯然和諧汽車並不滿足於此。在4月2日召開的和諧汽車2018年度業績發佈會上，官宣了集團公司戰略佈局的全新進展，由“一體兩翼”升級為“一體三翼”，近期新成立的新能源汽車銷售公司“和諧智聯”成為新增的重要一“翼”，將會在未來的新能源汽車業務板塊發展中扮演重要角色。這也意味著已經佈局了新能源汽車智造的和諧汽車再下一城，上下游多維佈局，以佔據更多發展先機。
和諧汽車2018年度業績發佈會現場
為何在此時佈局新能源汽車銷售領域？
得知這個消息後，相信很多關注和諧汽車的朋友腦海中會產生一個疑問：和諧汽車這個時候又佈局新能源汽車銷售，背後到底有怎樣的發展考量？其實，對於以汽車銷售為主業的和諧汽車來說，成立和諧智聯完全就是順勢而為的一件事情。
首先，新能源汽車和傳統汽車相比有更大的成長空間，這點是有目共睹的，尤其是在傳統汽車銷售疲軟的時期，抓住新能源汽車銷售的先機對於和諧汽車的發展尤為關鍵。
其次，和諧汽車經過十幾年的發展積澱，已經為和諧智聯鋪好了路。一方面，和諧汽車在汽車銷售、網店擴張方面的經驗非常紮實，在豪華汽車銷售服務方面遙遙領先，並已經在香港主板成功上市，實力、財力雄厚。另一方面，和諧汽車早就佈局了獨立售後維修板塊——和諧修車，作為全國第一批專注於新能源汽車售後服務的企業，在電動車維修方面擁有豐富的售後經驗及成熟的設備設施，和傳統汽車修理企業比，和諧修車擁有無可比擬的天然優勢。有了這些集團資源的支撐，往新能源汽車銷售領域擴展自然是水到渠成。
新的一“翼”，價值幾何？
作為拜騰新車銷售最有優勢的合作伙伴，和諧汽車此舉也受到業內外人士的關注，不少人猜測和諧智聯是專為拜騰量產後的銷售而生，但從業績發佈會上透露的消息來看，這個觀點只猜對了一部分。雖然和諧智聯將在北京為拜騰品牌建設全國首家4S店模式的新能源汽車綜合展廳，但代理拜騰未來的銷售只是其核心業務之一；與此同時，和諧智聯已經和多家造車新勢力開展了戰略合作商談，未來將會代理更多新能源汽車品牌的銷售業務。
對於和諧智聯來說，首要任務還是在全國範圍內打造新能源汽車品牌的授權與服務網絡，致力於新能源汽車品牌與產品的推廣和普及，積極拓展新能源汽車銷售及服務。為了滿足新時代的客戶服務需求，和諧智聯將會進行渠道革新，整合了4S店、城市展廳、獨立展廳+售後、綜合品牌電動車中心、社區展廳、流動展廳等不同的服務模式，以汽車銷售為中心，不斷向電動車充電設備及服務、汽車金融保險、零配件維修、車輛置換、大客戶銷售等領域延伸，逐步成為新能源車企和車主溝通的核心紐帶。
拜騰線下體驗店
“一體三翼”戰略聯動，持續引領行業進化
對於和諧集團來說，新能源汽車銷售業務是對傳統4S店銷售業務的延伸和補充，和諧智聯這一新“尾翼”的到來，與此前的“一體兩翼”形成了戰略互補，讓和諧汽車在新能源汽車的生產、銷售、售後維修三個重要環節都有了完整覆蓋。不僅延長了和諧汽車在新能源智聯汽車研發智造（拜騰）環節的下游鏈條和獲利鏈條，更能將其自身的售後業務與和諧修車業務相融合，利用和諧修車電動車維修方面的售後經驗及設施設備，節省成本的同時，還能通過銷售渠道為和諧修車引流新能源汽車客戶。更重要的是，和諧智聯為和諧汽車傳統豪華汽車銷售這“一體”的未來發展開闢了全新賽道。
至此，和諧汽車的“一體”和“三翼”之間形成了相互支撐、業務協同、和諧共生、共同進化的汽車服務產業生態圈，通過共同的價值平臺，實現生態鏈價值的最大化。縱觀整個行業，現階段能擁有“一體三翼”這種發展模式和戰略格局的，也只有和諧汽車。長遠來看，“一體三翼”戰略將會成為和諧汽車持續健康發展的核心競爭力所在，助力和諧汽車繼續引領行業進化，為用戶帶來更加美好的生活和出行體驗。
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