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如果仅仅以咖啡机等动产抵押做融资，就此判断瑞幸撑不下去，还是太武断了。
据报道，去年前三季度，瑞幸亏损额高达8.57亿元，按3670万杯咖啡的销量计算，每卖出一杯咖啡，就要亏损23块钱。而根据媒体最近披露的数据，2018年全年瑞幸亏损额为2.32亿美元，换成人民币大概是15亿元，如果这样算来，瑞幸去年四季度亏损接近7亿元之多，亏损额在继续扩大。
瑞幸烧得起钱吗？目前看来情况还算OK。其披露的融资总额已经达到4亿美元——算成人民币是27亿元左右。而且瑞幸正在准备美股上市，融资的估值是30亿美元，如果按照估值的10%融资，那么也可获得3亿美元（约合人民币20亿元）资金。
烧钱、以钱换用户，这是典型的互联网思维。瑞幸的亏损，肯定是在预料之中，正如滴滴、美团、饿了么一样，盈利并不是经营初期最重要的考量，用户规模才是。瑞幸已经烧掉十多亿，换来多少用户呢？据瑞幸自己披露的数据，其付费用户达到1200万，共卖出8500万杯咖啡，其中2018年第四季度两个半月销量已经远超前三个季度。
如果瑞幸自己的数据是确凿的，那么看起来发展势头不错。单个用户的获客成本不到200元钱，可以说是相当便宜了，毕竟现在京东、阿里拓展一个新用户都要几大百元。而且其销量也在增加，咖啡是一个高毛利的行业，只要规模上去了，人工、门店租金、设备等成本就摊销下去了。按照四季度亏损6.8亿，卖出3800万杯咖啡计算，一杯咖啡亏损约18元，这已经比前三季度每杯咖啡亏损23元要收窄了很多。
对此，我更偏向于瑞幸自己的说法：我们还在继续烧钱，资金链没有问题（如下图示）。
瑞幸同时还回应表示，其一直都是轻资产运作，让钱都运作起来至关重要，购买咖啡机这些耗费了一些资金，沉淀在那里，如果能够抵押掉融资，那么可以盘活存量资产，让钱使用得更有效率。这种说法也有一定合理性，毕竟对瑞幸来说，钱是多多益善的。
总之，还是希望瑞幸能够成功吧，毕竟咖啡本身就是高毛利行业，星巴克赚钱赚得还是够多的。当然，中高端的仍然可以去买星巴克，对普通用户来说，有瑞幸也是多了一个选择，挺好的。
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孔方财经
忠告：不要在别人的护城河上创业。
瑞幸就是在星巴克的护城河上创业，真的很难成功。我们来看几个会“跳舞”的数字：
1、在中国，瑞幸是仅次于星巴克的咖啡连锁。
2、自从有了瑞幸，星巴克中国区业务缩水2%。
3、2018年瑞幸咖啡营收1.17亿美元，亏损约2.32亿美元，属于卖一杯赔两杯的标准业务模式。
4、艾媒北极星数据显示，瑞幸咖啡用户中 24-35 岁群体占比达85%。
5、瑞幸咖啡多轮次折扣活动，虽然其产品定价20-30，然大多数时间其实际定价8.5-12之间，为冲击美国IPO，其又有了新一轮折扣券补贴计划。
6、咖啡业种植加工仅占产业链条价值的6%，咖啡店占据94%。
综上，可以看出瑞幸咖啡是遵循了互联网模式的打法，想要入侵传统咖啡业的护城河，或者说，夺取传统咖啡行业的客户群。这叫破袭，也可以叫试图弯道超车，也可以叫挂羊头卖狗肉最后猴子买单。
但是，瑞幸咖啡，注定难成气候。原因在于其没有挖掘出新的产品壁垒，而成本上，注定也不可持续。
烧钱是个很好的互联网思维，然而这个思维方式适合切入，切入之后就要建立自己的行业壁垒，不能单纯靠价格，而是逐步上升出自己的盈利模式。诸如微信免费，但是最终腾讯游戏为王，诸如阿里开店早期免费，但是逐步逐步靠提供精准营销来获得利润。要了解自己的免费是为了什么？而瑞幸咖啡的免费，依然没有稳定住客户，其冲业绩，还是要依靠销量，而和星巴克用户争夺上面，感觉是伤敌100自损1000的节奏。成本和收益无法匹配。那么成功很难。
当然，也不是完全没机会，瑞幸咖啡应该迅速的给出更加精确的产品定位，更加合理的成本控制。用咖啡的口味而不是低价来吸引用户。然而如今看，其为了融资的可持续性，似乎没有耐心在产品和品质上老老实实做功课。
瑞幸能不能坚持，最终要看其能否落实下一笔融资。个人觉得，真得很难。
凯恩斯
这年头卖咖啡的不琢磨怎么把咖啡做好喝，尽琢磨怎么烧钱圈流量。做产品的都不琢磨怎么把产品做好，尽琢磨些怎么用各种套路拉人头。然后美其名曰“互联网模式”。科学技术上的创新没人关注了，商业模式上的折腾倒是趋之若鹜。国人一如既往的重复着，模仿一个行业，改造一种行业规则，榨干这个行业价值的过程。用一个个暴富的故事，一个个造富的神话，粉饰出一片虚假繁荣。反正那些抓住风口飞上了天的“猪”，绝大部分最后都会带着财富去一个叫“美国”的天堂享受人生。他们哪会管最终总会剩下的这个烂摊子！
黄大大真大
首先大家都搞错了，瑞幸咖啡并不是缺钱为了借款把自己的咖啡机和奶箱都抵押了。我特意查了下工商局信息。我发现了真相——这是瑞幸进行扩张，和融资租赁公司合作，进行设备融资租赁的业务。
请看下图：
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图中显示了这笔就是大家人与亦云说的4500万的债务情况。官网里明明写的是融资租赁合同。那我先给大家扫个盲，什么是融资租赁。企业购买固定资产，一般有两种方式，第一种，就是自己掏出流动资金，也就是真金白银，去购买固定资产。这种适合财大气粗，且不懂得利用金融工具的企业。
第二种就是找上租赁公司，让租赁公司替自己买，买回来后放到企业经营的地方，每个月付钱给租赁公司就行，相当于租。不用自己一次性掏钱。适合高速扩张的企业。租赁公司为了风险控制，一般就会去工商局或央行进行抵押登记。
这和企业缺钱，用设备去抵押融资是两码事。完全不一样。
你看，这图里就是抵押物的信息，有咖啡机，还有奶粉。抵押物放的地方都有显示。我之前做融资业务，操作过很多笔这样的业务。
康康读书
我们国家是茶文化，但年轻一代人中喝茶的人已经很少。当然，奶茶不能算茶。
茶能解渴也能提神，但年轻人中能理解茶文化的人是少之又少，也没有足够的接触渠道。所以，茶在我们心中，更多是礼品属性，而不是生活饮品，普遍存在这样的认识误区。
而咖啡，因为星巴克在中国耕耘了几十年，加上雀巢等速溶咖啡的普及，年轻一代接触咖啡的机会相对高很多。
至于瑞幸咖啡，想通过互联网的思维去打破星巴克等的市场格局，真的很难。因为互联网产品免费的这20年，已经把消费者养成了习惯免费、便宜的消费性格，性价比的概念深入人心。这点可以参考小米。如果提价，会很被动，消费者的需求弹性会急剧变化，这不一定是靠砸钱就可以解决。
总结：不看好瑞幸，不抓住我们的胃，肯定不长久。
好店优选
其实瑞幸咖啡的店面选址很好啊，起码二线城市的很多写字楼都有，想喝杯星巴克得跑很远，我觉得如果瑞幸在二线城市定价在15以内很容易被接受，不用非得免费送，各种券，这样即坏了形象，拉低品牌价值，这么赔了夫人又折兵，现在我只想喝免费的瑞幸，或用1.8或2.8的券，先入为主……其实咖啡的利润很乐观……定位很重要……我希望瑞幸活下去……喜欢它的天天lucky
yuan小1
看衰，非常看衰，打瑞幸的公关稿开始写星巴克不公平竞争的那天起，就完全不觉得瑞幸能走远，这不仅仅是商业模式上的“步子太大，扯到蛋”的问题，而是企业格局问题。
试问你一个试图挑战星巴克在行业内老大地位的公司，在开始扩张的时候就把自己被星巴克挤压，一副受害者的模样扔出来秀给消费者看是出于什么心理？是想利用消费者同情你蚂蚁憾大象的勇气吗？还是自己其实压根就没信心？
瑞幸的商业模式错在绝对错误的评估了中国咖啡消费的市场，利用互联网思维进行零售咖啡的销售，简直就是货不对版的事儿。互联网思维提供了快速扩张，强效营销的能力，但是提供不了的是强大的品牌力支持和本身产品力的支持。瑞幸的确敲开了很多消费者的第一次尝试，但几乎第一次尝试以后就全军覆没了。便宜，对于口味上缺失的弥补已经在中国一、二线城市起不到什么作用了。
去看看现在中国大城市哪些餐馆火爆就一目了然，现在大家的消费观念是只要味道好，价格敏感度没那么高，但味道不好的，即便价格便宜也没人吃。道理同样放在这儿，在口味上的差距，想依靠价格找齐，最终获得的只是一批利用红利期想低价消费的消费者，但他们真的只是单纯图便宜了，对于品牌还是完全没有忠诚度。
在产品本身都不过硬又没有品牌力支持的情况下，想单纯依靠砸钱和扩张门店平地惊雷的创造一个事实存在的行业巨无霸，显然瑞幸走错了路。利用了互联网思维，但毕竟不是个互联网公司，开连锁店是要真金白银的，不是一群技术人员加一堆服务器就能搞的，况且你产品不过关，这不是在白白扔钱吗？
如果这是某家咨询公司出的主意，我只能说坑人没下线，不过我觉得咨询公司没这胆量，一定是被互联网思维冲昏了头脑，有资本推动却选错了项目选错了方法。估计国内一干连锁咖啡品牌已笑晕在厕所，因为从来没人敢跟星巴克的模式正面刚，只有瑞幸始作俑者。
未泯双瞳
瑞幸咖啡回应抵押咖啡机 ：系常规设备融资租赁 。2018年12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元，愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司（GIC）、中金公司等参与融资。
此前有传闻称，瑞幸咖啡计划在香港上市。瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚在2019年1月3日瑞幸咖啡2019年战略沟通会上回应称，“沟通会不涵盖融资部分，现在不方便透露”。
“瑞幸咖啡”本身产品没什么特色，靠网红宣传是走不远的；毕竟消费者对口味要求很高。大量融资扩张，试图占领市场这个路走不通。“瑞幸咖啡”也不是白菜价，不可能像拼多多这样速度扩张。而实体店跟网店平台不同，没有用户的资金流。前期风投投了一部分钱以后，是不会再追加投资的。除非这个企业有更进一步的发展，昙花一现或是对其最好的诠释。
即使像“拼多多”这样依靠低价策略占领市场，势头很猛正在赶超京东和天猫的公司；目前坊间对其产品质量提出质疑，如果消息得到证实，恐怕“拼多多”作为境外上市公司，将被投资者用脚投票。
“瑞幸咖啡”也是一样，怎么会“ 为了担保4500万债务，瑞幸连咖啡机、奶箱等资产都抵押掉，一年巨亏8亿”？不是因为产品勿能长久吸引客户，就是经营上出现问题，否则不至于如此狼狈。
与滴滴公司相比，品尝咖啡的群体毕竟有限，还没有达到生活中不可缺少的程度。由此可见，采用滴滴公司的烧钱低价挤走“优步”的方式；不可能在“瑞幸咖啡”超越“星巴克”上复制。
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陆燕青
从内心来讲，我还是比较希望瑞幸能撑下去。近几年各行业急剧发展，颇为宁静的咖啡行业因为瑞幸的搅动，也不出意外地热了起来。互联网营销，裂变式分享机制，APP、公众号、电梯楼宇广告、借势营销、降维竞争、白领对标、精准推送等等，一波又一波的教科书式打法，拓宽了咖文化传统场景，颠覆掉咖商业既有模式，跨界营销玩的又溜又带劲！
但据推算，人工、设备、物料、派送等计算在内，瑞幸的杯均成本大约30元/杯，在现有各种营销活动持续的情况下，每卖出一杯就会亏损23元，要知道星巴克杯均成本才23元不到！这种情况下，瑞幸高层仍然宣布预计到今年年底，门店数量增加到4500家。虽然成立不到两年，已经完成了两轮融资，最近的去年双十二B轮融资金额高达2亿美金，但中国的市场够大，这么打下去，一旦资金跟不上随时可能崩掉。盘子铺得越大，看起来越危险。
眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了？提醒前车之鉴可以，急着唱衰不太提倡。就好比，ofo塌了，共享没塌。
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商师兄
只要资本在背后不断加持，瑞幸就有豪下去的勇气和实力，不过从这则信息看，亏是真亏，把东西都抵押出去不可怕，大家都希望多从银行贷些钱，关键是这则信息广泛传播。从经验看，老被唱衰的企业，迟早就真衰了。
这个时候，瑞幸咖啡最应做的事就是表现出自己经营得很好，表现出它的流量很大很值钱，还要把“咖啡”二字换成更有想象空间的概念，比如物联网什么的，比如线下闭环啥的。
如果说知名公司资产去抵押，甚至吃上罚款、官司什么的，那太常见了，比如小米不刚被工商罚款了吗，比如优客工场还上了某个区级法院的处罚名单什么的，但这些新闻要及时得到扭转，这类负面新闻要快时间被冲淡，要释放出更多利好的消息。
不然瑞幸咖啡不明就里的合作伙伴可能就犹豫了，潜在投资人可能就有不同方面的联想了。目前看，我觉得瑞幸还没到一被质疑就要向下倾斜甚至关张的地步，但要引起足够的警惕了。
