2018年是“沙雕广告”大爆发的一年，先是6月份的时候，支付宝拿LOGO大做文章，调侃“爱笑的人运气不会太差”，并告诫用户“还不起就少花点呗”，一波笑点与热点聚集的广告，引起了人们的热议。
9月，“GQ年度人物盛典”在上海举行，现场什么情况我不知道，但是在微博上，却是生生的闯进了热搜榜第三的位置，现在出门左转在头条上去搜，还能看得到当时的搞笑盛况。
微博截图
来到年底，京东又搞了一个“带点新青年”的H5，更是把“沙雕文化”进行到底，说实话，在我进入文案营销行业以来，还是第一次看到没有圈外的预热，也没有一些自媒体的吹捧，各大巨头凭借自己的“智障”实力，着实让广大人民群众笑着看完了自己的这波广告。
走出“圈子”的沙雕广告
中国的市场营销有一个奇怪而有趣的现象，叫做“营销不出圈”
环时互动的CEO金鹏远曾说过一段话：“当我取关了很多行业内的公众号之后，发现这个市场上的刷屏现象少了一大半”，这句话值得深思，当我们看到甲方抱怨推广费用有一半以上都打了水漂时，身为营销人，是不是要考虑从这个圈子以外的视角，来看看我们的工作呢？
沙雕广告似乎有一种魔力，它不需要一些营销公众号的吹捧和自发推广，也不用加入利诱让人们转发，只要它出现，似乎就能引起讨论和传播。
前些阵子百岁山为旗下品牌“景田”设计的广告就再次引来了人们的关注，景甜爬上了大树，眼望心上人开着跑车来迎接自己时，谁能想到她的目光却对准了后座上的两桶水呢？
“景田”纯净水广告
就在我们这代人被电视广告说教式的灌输搞得不厌其烦时，移动互联网出现并覆盖了生活，媒体的传播渠道不再集中，内容便成了一个重要的产品，而我们每一个人都变成了自媒体，传统广告那种重复而且严肃的形式，早就不被受众接受，又怎么能让用户主动传播呢？
说到底，沙雕广告的身上有一些不得不说的标签，“年轻”、“搞笑”、“时尚”、“创新”等关键词，无不精准的指向了年轻的受众群体，这些年轻人的接受能力更强、宽容度更高、更喜欢新鲜有趣的东西。
这样充满人性化的内容，打破了原有的广告形式，它充分符合了受众们的预期，更重要的是，它给了人们一个看广告的理由，让广告不再是一种让人厌烦的商业行为，人们也不再觉得广告就是商家天天催着你做出“买买买”的决策，你说它不走出“营销怪圈”，谁走出来呢？
电影《毒液》宣传广告
同是沙雕广告，为啥泰国广告没有火起来？
说起“沙雕广告”，就不得不提起一个神奇的国度——泰国，当我们喊着“日韩广告抄欧美，港台广告抄日韩，大陆广告抄港台”的时候，泰国广告自成一派，以各种神转折和奇怪笑点杀出一条血路，人们在看泰国广告的时候，感觉根本没有就是在看广告，而是在看一个小短剧。
但遗憾的是，“成也萧何败萧何”，你不妨回想一下，看过了这么多泰国广告，你记住了什么什么产品？
说实话，我是一个都没有记住，当然这有可能和语言不通，以及不是产品受众有关，而且我看过一些相关的消息，据说泰国的甲方爸爸们也注意到了这个问题，人们记住广告本身，反而高于了产品。
我觉得，泰国广告过多的追求神转折等“成功元素”，失去了广告最应该有的作用——宣传产品，而此时如果你是甲方爸爸，是该哭呢还是该笑呢？
可是为什么支付宝、京东就成功了呢？
这就是我今天要聊的重点话题：纵使沙雕广告有千般万般好，传统企业为什么仍旧不要轻易选择呢？
大品牌的沙雕广告是有趣，但你的沙雕广告可能就是真的“沙雕”
去年沙雕广告很火的时候，我和企划部的同事商议着也要打造一支这样的广告，经过了一段时间的讨论，因为是做鲜花行业，最终选择了“鲜花插在牛粪上”这个主题，而且老板的热情也很高，感觉我们做的很有创意，决定尝试投放推广一下。
就在我们满心期待“刷屏”的时候，结果在公众号里收到了一大堆用户的质问，“你们的广告什么意思”、“没看懂你们这个操作是什么意思”之类的问题让我们很是头疼，最后经过复盘，我们发现了失败的原因，同时也想告诫想用沙雕广告创意的企业们，想清楚一下几点，再做决定也不迟：
01.搞清楚受众的属性
我们失败的直接原因，就是没有根据用户的属性来做文章，虽然我们是做鲜花行业，但是产品主要是小众喜欢的兰花，而喜欢兰花的人普遍都是70后居多，我们突然搞出这么一下子，她们自然是很难接受的。
尽管创意做的没问题，而且话题也收住了，但是还是有很多用户问我们，“你在骂我是牛粪吗？”这样的误会，真的很难解释清楚，你不能说是用户们在抬杠，当误解上升到文化与认知层面的对撞时，你解释什么都没有用。
因此，务必搞清楚自己的用户群体，包括他们的年龄、价值观、生活习惯等等方面，你掌握的信息越精准，就越难出错。
02.不要过于放大品牌的影响力
有时候，你的品牌真没有那么大的影响力，这是第一次尝试沙雕广告后我得出的结论。
支付宝和京东的成功，与他们的品牌力有着直接的关系，他们几乎成为了国民APP，当这些大品牌打出沙雕广告时，人们会觉得他们能够打破传统形式，推陈出新，是非常可爱的品牌行为。
可是当我们的小公司做出这样的广告时，人们却觉得，“这是什么垃圾东西”，这不是危言耸听，因为当时我们在写字楼的电梯里也做了投放，我在乘坐电梯的时候，就亲耳听到过这样的声音，更有甚者，还给我们扣上了抄袭者的帽子，说我们模仿大牌，东施效颦。
花呗调侃logo的沙雕广告
03.过度的追求创意，可能会增加用户的理解成本
创意本身是件好事，但是脱离了人们的认知，就会在无形中增加用户的理解成本。
当我把做成的广告发给身边的朋友们看时，他们的反馈是：要是不知道你是卖花的，还以为你们做的牛粪生意。
这就是一个“用力过猛”的例子，事实上，最好的创意应该是“情理之中，意料之外”，人们在感到出其不意的同时，马上就会觉得，嗯，事实本就如此，然而一味的在创意上做文章，很可能会适得其反。
在这个人们被各种信息轰炸的年代，用户是不会给你第二次机会的，如果不能在第一次的接触中让人们读懂你的创意，那么就真正的变成“沙雕”了。
所以，尽管沙雕广告有着这么多好处，各位传统企业的老板们还要三思而后行，适合自己用户和品牌的广告行为才是最好的，莫因“追随潮流”而做出给品牌减分的行为。
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