怎麼選品風險最小？聽內行人一講，才知太多亞馬遜賣家虧慘了！一個月前，我們公佈了一個產品品類，幾乎所有人都驚呼想不到會有這個產品存在，而且亞馬遜上居然還有人在悄無聲息的銷售。到今天，速度型賣家告訴我們，他們已經連續盈利一週。
當初我們看到這個市場時，我們通過數據模型對它進行了評判，總結了可行性：
1.雖然這是一個小容量市場，BS每個月也才不到1000單，但消費者購買這個市場的產品，不會只買某幾個Listing，而且不管新、老產品都願意接受，且新品佔比很高，小類排名的降幅和銷量降幅曲線非常接近和平緩，銷量和流量的尾巴很長，到第100名仍有每個月接近100單的水平；
2.銷量最好的TOP100來自於85個品牌，意味著消費者購買這個細分市場的產品，沒有品牌傾向；
3.市場的每個細分需求區間也沒有被那個Listing所壟斷這個區間的現象，意味著我們進入任何區間都會有機會突破；1-3的數據評判，對我們擬進入這個市場的新賣家、新品牌、新Listing來講，有非常重要的參考意義；
4.銷量最好的TOP100有80個評價數量都在50個以內，意味著我們的新品能以更快的速度，更小的Listing打造成本和風險去接近這些最受消費者喜愛產品的核心競爭力KPI之一；
5.這個產品很小的體積，適合空運，具備很高的資金運用效率；
6.這個市場的新品普遍價格穩定，利潤空間穩定，排名穩定，評價數量增加穩定、真實；
7.這個細分市場的產品屬於功能性產品，平均轉化率較高；
8.這個細分市場的核心關鍵詞平均廣告點擊單價非常低；
9.大多數Listing沒有做視頻或者A+
.......
接下來，我們觀察了Lisiting品質較高、價格穩定、銷量適中且穩定的新品，用盈虧測算器進行模擬測算，以100%安全且能為Listing加權的站內廣告100%去推，按市場平均轉化率水平結合團隊打造Listing轉化率的歷史水平保守設定轉化率為20%，同時給出一個預計能進前2頁的廣告點擊平均單價：點1次1美金，最後這個品類盈虧能力結果反應：在產品成本1.5美金，頭程1美金，銷售價格16.99，平均每天銷售不到10個，且全部來自於廣告的情況下，仍能有1000美金/月的毛利。
這個細分市場銷量TOP100的平均價格14.75美金，我們再次對推廣期1個月後的風險進行快速評估：在產品成本1.5美金，頭程1美金，為穩定轉化率銷售價格降到13.99，平均每天銷售不到10個，但一個月後，自然權重會慢慢增加，所以廣告比例保守估計能夠下降到60%，仍有希望獲得900美金/月的毛利。
大家可能會認為1.5美金的成本過低，但是我們想告訴大家，這類產品一般品質的在1688上拿貨價格在3-5塊人民幣左右（0.5-0.8美金），我們給出1.5美金是為了保證產品更高的品質、精美的包裝，是為了穩定後期的轉化率、權重和自然流量。
文中案例這種小規模利潤型市場在以產品個案為導向（爆款、某些數據區間篩選、站內外關鍵詞熱度、各種榜單、社交媒體熱度......）的選品方式裡，難以發現，因為它的排頭兵BS每個月都不到1000單，關鍵詞熱度就更不用講，篩選區間數據也不一定輪得到這個產品出現.......
但這種市場在我們未知的99%裡面到底還有多少？
需要幾個這樣的產品能讓我們的團隊獲得更高的收益、更少的麻煩、更低的風險？
選擇市場的痛點不再是維度的總結和判斷，而是效率的提高！
當選擇市場的效率提高，產品開發的痛點將不是市場的選擇，而是產品的打造！
以上就是關於怎麼選品風險最小？聽內行人一講，才知太多亞馬遜賣家虧慘了！如像繼續關注，請留意近期文章：請細緻的對待 後亞馬遜時代 的產品打造！
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