#保险诊断室# @头条金融 问题一般是要分析本源，我们按照销售误导的得利者——业务员 的视野来看，为什么要误导？因为误导可以尽快出单，尽快出单才可以完成业绩，完成业绩才可以拿到自己的奖金和各项津贴， 说白了，也就是为了赚钱。关键是为啥业务员要这么拼？是因为业务员基本都是和各大保险公司签署了合作协议，很多是没有底薪或者是底薪很低，想在城市里立足就只能靠提成和各项业绩达标奖励。于是为了各项高奖励，很多业务员就有点铤而走险，不管是合格的客户，还是不合格的客户，利用各种方式（冒签名、替客户隐瞒疾病、故意不告知客户投保需要如实告知等等）不计手段的达成业绩，拿到自己的奖金。一般来说，如果一个业务员专业水平足够，那么客户之间会口碑传播，这样子其实是不担心自己的客户来源的，其实也就不用采取销售误导的手段，做到爱惜自己的羽毛和口碑。但是由于目前的保险业务员的门槛很低，基本上是谁都可以做，但是偏偏保险又是非常专业的行业，所以很多人其实根本没有学会保险的理念就开始向别人卖保险，既然谈不上专业，又有生存压力，那自然销售误导是少不了的。 @头条金融
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