家紡行業最近幾年可以說是風頭正盛，不僅國外品牌在中國家紡市場上混的“如魚得水”，中國家紡品類面向海外市場發展也是“風生水起”。中國家紡產品在海外市場究竟有多少的機會？海外消費者在選購家紡類產品時，有什麼樣的偏好？
雨果網就此與擁有長達20年外貿家紡出口經驗的南通家紡城跨境電商產業孵化中心負責人許燕城展開了一場對話，查閱此處觀看直播，與其互動，聽聽他的跨境家紡“生意經”。
雨果網：近幾年家紡類產品的全球市場狀況如何？
許燕城：自2014年始，亞馬遜等跨境電商平臺正式大規模進入中國市場，到2018年末，各大跨境電商平臺開始陸續銷售家紡品類的產品，完成了從無到有，從有到優的這樣一個過程。
我認為2019年或許會是一個跨境轉折年，在這跨境轉折年裡，家紡品類的產品將會從優轉向精。根據官方數據統計顯示全球家紡需求總量超1000億美金，其中，美國和歐洲是世界上最大的家用紡織品市場，這些發達國家基本上形成家用紡織品消費與服裝用紡織品、產業用紡織品“三分天下”，但需要注意的是，歐美等成熟的市場，家用紡織品消費現階段已經達到相對飽和狀態，需求的潛在增長有限，增長速度已放緩。而隨著發展中國家經濟的快速發展，在中國，該品類貢獻的份額達400億美金左右，佔比全球家紡供應還不足二分之一，仍有較大增長空間。
這對於出口家紡行業而言，跨境電商無疑是一個重要的渠道。傳統一般貿易增長緩速，增長率幾乎為零，且由於家紡線下經營成本高，導致家紡毛利高、淨利低、平效低的局面，而跨境電商增速迅猛，年增長率約27%，線上依靠無限的SKU，不論是其信息溝通還是數據收集等方面都更為便捷高效，在零售體驗和洞悉海外消費者情況上都有著先天優勢。
不難看出，從目前行業基礎產品銷量迅猛，到賣家群體進一步增多，再到官方大數據顯示，預示著家紡品類在跨境中將迎來新一輪的藍海。家紡產品將會朝著精細化、風格化方向發展，與此同時，2019年還將會湧現出新的一批產品和新的一批深耕品類的賣家。
雨果網：不同市場對家紡類產品的需求情況是怎樣的？
許燕城：每個目的地國家對家紡類產品的需求，從材質到尺寸再到花型色系等，都會因為不同的地域的風俗習慣、風土人情的不同，有著千差萬別的特點。
以我們產品熱銷美國為例，在該市場電商銷售渠道過程中，從材質可分為化纖類、純棉類、棉麻類以及真絲類等製品，其中化纖類和純棉類是銷量較大的產品品類，棉麻和真絲為利潤較高的產品品類；從風格上又分為純色類和印花類，純色以白色、灰色、駝色、黑色、粉玉色為暢銷基礎色，印花類則以清新的自然花卉類和幾何條格類為暢銷的花型。這其中不乏附加了各種工藝款式，為產品賦能，增加產品附加值和利潤率。
雨果網：從您20多年的傳統外貿經驗來看，家紡外貿市場經歷怎樣的變遷史？
許燕城：外貿訂單碎片化已經成了一種趨勢，至少對絕大多數中小外貿企業來說就是如此。其實對很多企業來說，“碎片化訂單”並不招人喜愛，甚至大家會覺得是一種痛苦，一方面，倘若不接此類訂單，怕得罪客戶，另一方面，如果接了此類訂單，工廠在生產上又會很繁瑣，無法批量生產。
在我從事外貿行業近20年的時間裡，家紡外貿市場也是如此，從大批量、少批次、少種類逐漸的向小批量、多批次、多種類的轉變，這已成為一個不可逆的行業事實。
我認為這主要是互聯網在全球的發展趨勢，以及海外消費者使用與購買習慣發生轉變，起了決定性的因素。我相信未來傳統的銷售渠道不會消失，但是一定會隨著新生銷售渠道以及新生銷售模式而發生巨大的改變。
雨果網：2019年，全球家紡品類將會呈現出哪些趨勢？
許燕城：
第一，湧現出大批量國際電商品牌。在我看來，未來的全球家紡品類，會因為全球互聯網快速發展，而大大的縮減從產品端到消費者端之間的距離以及環節，而且會因為深耕品類和精細化運營，湧現出大批量的國際電商品牌。
第二，性價比仍是消費者關注重點。中國現階段正在經歷從以往的品種單一、質量低端的消費，向多樣化、差異化、高品質的消費轉型。但是目前來看，在傳統的家紡產業中，性價比仍舊是絕大多數海外消費者關注的重點，比如美觀度、手感等基礎性能依然是考量產品好壞與否的重要因素。
第三，家紡內貿行業比重不斷上升。從近幾年家紡企業銷售地點的發展趨勢來看，家紡面料行業中，相比較外貿生意，轉而內貿的發展速度明顯高於外貿，可以預見，未來內貿在家紡面料行業中的比重將會不斷上升。
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