蔣昊說經濟

俗話說，買的沒有賣的精，賠本的生意沒人願意做。

不管是拼多多的商家，還是淘寶的商家，既然敢8元錢就包郵，那麼一定是有利可圖的。

作為多年電商從業者，財智成功從三個方面對8元包郵進行解讀。

1、8元包郵的商品，真實成本一般在1-2元以內，而運費成本多在5元以內，因此是有利潤的。

電商跟快遞都有合作，因此能拿到非常低的價格，量大一定可以談到5元或者更低的價格，甚至有的快遞公司能做到3元左右。

8元包郵的商品，不管看起來有多好，實際成本是非常低的，比如最常見的數據線，成本一般不會超過2元錢。這樣一來，8元錢包郵最少還能有一兩元的利潤，只要上量，利潤是非常可觀的。

即使按一單1元錢計算，一個月10萬單就是10萬以上的純利潤。

2、8元包郵的商品裡面，往往還會有更貴的選項，可以大幅提升利潤空間。

有網購經驗的人都會發現，很多商品都是其中一個選項很便宜，比如標準版，功能很簡單。其他選項就會增加很多功能，看起來也更漂亮，但是價格就會貴一些。會有部分消費者在仔細對比之後選擇了更貴的選項，從一單一兩元利潤，直接上升到一單十元八元的利潤。

3、8元包郵吸引流量，獲得排名，吸引到店客戶量，相當於做廣告了，但是成本更低。

流量是電商盈利的基礎，如今通過廣告獲得流量的成本是非常高的，顯示在首頁的廣告一次點擊就要幾元錢，但是成交率並不高。相比之下，直接低價促銷成交概率更大，效果更加明顯，成本更低。

站在商家的角度，即使一開始是虧錢的也沒關係，只要銷量足夠高，就能獲得好的排名，後期逐步提價就可以獲得更多的利潤，完全可以彌補前期虧損。

如今很多平臺都存在刷單行為，但是更加隱蔽，已經不再是早期虛假髮貨以及發空包的做法了。如今看著是一款很貴的商品，其中一個選項拍下後價格很低，實際只發一包紙巾之類的小東西，供刷單人士購買。同樣也有一些商家會把價格低銷量大的商品直接改成更貴的商品，甚至完全不是一個類別的，依靠前期低價商品的銷量獲得排名，從而得到大量展現機會和真實銷量，利潤相當豐厚。

對於消費者來說，平時發一個快遞都要10-15元，看到8元包郵往往會心動，覺得只付了個快遞費就能買到一件商品，很超值，對於商品品質的要求也不會過高。這麼便宜的商品即使有問題也不值得退，畢竟快遞費更貴，商家的售後也比較容易做。

財智成功

這個問題我有發言權，我做拼多多時間挺長了，而且一個群裡全是商家，大家賣的產品價格，我都知道。我來告訴你為什麼8元還能包郵。

商品價格很低

一般8元的商品，都是類似紙巾，襪子這樣的產品。群裡有個朋友是賣絲襪的，他說一雙絲襪成本才2元錢。快遞費的話，只要你量大，可以3元全國通票，所以整體成本不過5-6元錢，還有一點利潤。

為了活動衝量

拼多多的商品都有權重，所以大家擠破頭都想參加活動。例如限時秒殺，9.9元等，活動做的好的還可以晉升首頁。到了首頁幾個小時幾萬份都很容易。一般秒殺活動要求商家虧本的。所以大多數會虧幾千元來做活動，這樣既可以衝權重，也可以衝首頁。到了首頁後價格可以相對的提高一點，商家是會有點利潤的。哪怕只有1元的利潤，幾萬份也有幾萬的利潤。

處理庫存

例如我就是利用拼多多處理庫存的，有時候商品臨期了，或者積壓太多。就會低價做一波活動，快速回款。有時候哪怕虧一點也無所謂，總比商品爛在自己手上要強。

其實現在淘寶的價格已經不低了，同樣一件商品，我在淘寶賣48，在拼多多賣30。淘寶現在也不允許低價了，推廣費用也高。所以很多商品都轉戰拼多多了。容易打爆款。

如果有不懂的，可以在評論區詢問，我儘量回答。

小魚聊創業

自己曾經做過1-2年的淘寶，所以知道一些其中的貓膩！在電商裡，運費都是有貓膩和談判空間的，你的貨品量越大，那麼你運費的收益也就越大！像許多天貓上大品牌，大流量，大出貨量的賣家商城，他們每個月，甚至每年在運費上的收益都是可以達到百萬和千萬！

所以千萬不要小看這個運費幾塊錢的差別哦，也許你江浙滬寄快遞6元一個，大客戶可能只需要3-4元，或者更低！

而拼多多里許多商品的8元還包郵其實更多的是一種營銷的手段和策略！

做生意的都知道，引流是關鍵，引流的人能打造出店鋪的爆款，甚至是引向其他產品才是賺錢的關鍵！一家好的店鋪裡有20%的是高端產品，40%的是賺錢產品，40%的是引流甚至薄利多銷產品！所以你所謂的8元還包郵其實包含了以下幾種可能：

1.引流，通過8元的產品吸引你進入店鋪，做更多的購買甚至吸引粉絲的目的！

2.薄利多銷！8元的產品成本也許只要1-2元，而賣出的油費則是3-4元，那麼他的利潤可能還有1-2元！

3.營銷手段！8元只是一個讓你貪便宜的門檻，最終的目的是讓你越看越喜歡，越買越多！

根據消費者的調查表示，有90%的消費者會被“低價包郵”的標題吸引，其中有30%-50%的消費者會進入這個商品進行觀看和分析，最後有10%-30%的消費者會因為貪便宜而購買。更重要的是在這個10%-30%的消費者裡有將近80%左右不止買了8元的產品！

所以低價博眼球，賺粉絲，賺流量，甚至作為打造前期的爆款都是一種手段和營銷方式！只要你能夠成功做到引流，打造爆款了，那麼就算虧本賣出，這個生意也是不賠的，因為這是一筆細水長流的交易，等同於做廣告！記住一句話“天下很少有賠本的買賣，商人都是無奸不商的！而消費者最大的弱點不在於買到便宜貨，而是覺得自己貪到了便宜，這個過程和享受！！”

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琅琊榜首張大仙

這裡看是什麼類型的商品。拼多多主要走的是供應鏈模型。依靠源頭供應鏈將單品成本壓到最低。下面上一個很經典案例具體分析給大家。

如第一個產品，紙巾！這個相信逛拼多多都會看到。這裡有五個選項。其實成交會有大概率下單高於8.9，按照我的從業經驗，如果有一個好的導購語，基本上能夠達到75%以上的客戶選項高於8.9的價格，也就意味著客單價提升，在快遞成本和獲客成本不變的情況下，能夠獲取更高的營業額。然後，我們有用工具對產品進行分析。這款紙巾店鋪最火爆的時候，一天營業額為120萬，產品發貨地是老闆找的材料所在地，也就是省掉了運輸成本。實際上8.9的價格，應該是持平狀態，像他們發快遞基本上是3元左右。賺錢依靠的是高價位的選項和平臺對能夠產出120萬營業額店鋪的流量扶持。很簡單的理解，你賣的營業額越高，得到的新客戶也就越多。獲客成本就越低。

袁九九和兜小姐

不能簡單看虧不虧，事情沒那麼簡單。這其實是一個三贏的模式。我作為一個早期電商從業者給你分析下。

為什麼拼多多的東西便宜？

首先，站在拼多多角度，拼多多的模式成功的原因大部分人只知道是依靠微信的流量導入，以及利用了組團評價，也就是量大價優的原理。其實這只是一部分原因。更重要的原因是拼多多平臺賣的商品完全和傳統電商賣的不一樣。

比如雪梨罐頭，本來是出口美國的，但是因為進行巴士菌消毒時，溫度過高，讓雪梨變軟了，顯然美國客戶不接受這種，而這種情況，對於廠家來說是不可避免的，且每生產1噸，就有0.1噸這種軟雪梨。廠家只好按照市場價的3折出售給經銷商。這0.1噸就是尾貨。這0.1噸仍然符合國家食品標準，可以正常食用。

還比如空調，技術按照每兩年換代一次，比如外觀和能耗都有改變。而空調廠每次都會多生產10%左右的空調作為市場緩衝。換代之後，這10%，市場是沒人在買的了。這10%就是尾貨。廠家都是打3折集中處理。拼多多正是看重了這塊尾貨的巨大市場，瞄準了三，四線城市消費者不注重潮流，當季，口感，質量的特點，只看重價格。因此拼多多賣的比天貓，淘寶京東便宜。

為什麼物流費比商品價值還高，商家還願意賣？

然後，拼多多采取補貼物流的方式吸引賣家入駐，再次減低消費者成本。為了解決因為上坪價格普遍比物流費，賣家不願意賣，買家不願意買的情況，拼多多承包了物流服務。意思拼多多上的物流費都是由平臺提供的，不需要商家支付和買家掏錢。自然就解決了。為什麼拼多多能做到這個？價格比市場價便宜。大家都知道電商快遞行業競爭激烈，早已是拼價格的紅海。拼多多靠低價吸引了大量的流量，具有了和快遞公司談判的資本，因此又可以拿到比天貓，京東更低的物流價格。

物流費是一大成本，因此目前拼多多還是虧損的，長期看，早晚拼多多會把流量變現扭虧。但商家不虧，消費者不虧。

康康讀書

拼多多是這兩年最風光的一個企業，對它讚賞的多，同時對它詬病的也很多，爭議性很大。藉助你這個問題，我來談談我的判斷。

一，基於人性的生意也是個好生意。拼多多最讓人詬病的就是假貨，假貨難道就一定沒有意義嗎？存在既合理，假貨給人最重要的一個作用是讓人選擇性多樣化，如果還有滿足人的一點點虛榮心就更好了。一個古馳正品包要幾萬塊，可一個高仿的才一二百，外表看起來一模一樣。這樣的產品雖然是假貨，可是市場也很大。前段時間說農村出了很多仿品牌飼料的產品，比如六個核彈、哇哈哈等，這樣的產品一樣有市場，因為便宜啊，便宜也是一種生產力；

二，社交裂變是個好方法。當然光是便宜，讓拼多多發展不了這麼快，它最快的策略就是利用微信做的社交裂變。這個紙巾一塊錢包郵，便宜的不要不要的，可是你必須給我拉來3個人一起買才行。在互聯網上，現在一個流量成本是很高的，專家早就論證過，現在要拉一個新顧客成本在100-200左右。可是拼多多呢，只是用“便宜”這個方式就把流量全部吸引過來了。一個帶三個，三個帶九個，這樣一級一層下去，用戶數暴增。

三，你問的8元商品還包郵，虧不虧本？這要看什麼商品，商品的進貨成本加上郵費如果低於8元就還有錢賺。從平臺來講，8元就能拉來一個新顧客，划算的很呢。

四，互聯網產品的玩法，已經很透明瞭。由於網絡效應的存在，只有人數過了臨界點後，才能導致贏家通吃。所以，你貴，我就便宜；你便宜，我就免費；你免費，我就補貼；你也補貼，我就更大量的補貼。對用戶來講，這種群龍無首（沒有形成最終格局的時候）的狀態是最好的，美團會給你補貼，餓了麼會給你補貼，滴滴會給你補貼，拼多多也會給你補貼，簡直是爽的不要不要的。可是，一旦最終江山一定，分出高低勝負，這種補貼就會減少，甚至會沒有。現在的滴滴就是這樣，拼多多也是這樣，產品的價格會越來越高，最終趨於正常零售價。

希望我的回答能幫到你。不謝。

老吳鄱陽

相信大家對虧本的基本概念都非常清楚，就是掙得沒有成本高，賠錢的買賣。但為什麼有不少商家8元包郵、5元包郵乾的不亦樂乎呢。在這裡就分析一下：1、信息不對稱引起的似虧實賺；2、東方不亮西方亮。

1、似虧實賺：我在網上看到一個買鞋墊的商家，5.8元3雙鞋墊包郵，是不是感覺驚呆了，這麼便宜，商家會不會虧死！我來分析一下這一單是不是真的虧錢。

5.8元3雙的鞋墊質量大家應該不會有很大的質疑吧，我從阿里巴巴上查找了一下價格：單個鞋墊進貨價0.71元，三雙的成本就是2.13元。如果一次性進貨上萬，成本還會下降。快遞物流方面大家可能覺得平常寄一個快件需要十幾塊錢，用順豐可能二十多。但是所有的商業都存在量大從優這個原則，快遞也不例外。據我瞭解，三通一達單件最低可以到3元。例如這個鞋墊的發貨量一個月能到10+，這時快遞的價格很可能就低於3元。

這一單的大致成本就是5.13元。商家賣出一單毛利0.67元。一個月十萬單的毛利是67000元。

上面是一個相對極端的例子，但是具有一定普適性。8元包郵的營銷方式，非常適合成本在1-2元，消耗量非常高的日用品行業。通過大量訂單進一步拉低快遞價格。最終薄利多銷，取得盈利。這種方式也是有一定風險的，由於毛利較低，需要在成本端精確計算，防止陰溝翻船，盈利變虧損。

2、東方不亮西方亮：這是一個常規的營銷方式，在日常生活中比較常見。例如超市賣雞蛋比較便宜，吸引大量人群。雞蛋損失的利潤都會在其他商品上彌補回來。線上銷售一樣的道理，通過一定的損失，取得流量上的巨大扶持，帶動店裡其他高利潤產品的銷售，最終實現盈利。

大家都知道國內電商平臺的流量扶持政策，有一單爆品出現可能帶動整個店鋪的排名、權重上升。在流量為王的時代，打開流量就是打開了銷售的大門。這種情況，在這一單8元包郵上確實虧錢，但是這種虧損實質可以算作一種廣告營銷，對整個店鋪來說還是盈利的。

這種方式需要設立止損點，並在盈利商品上做好包裝，防止一著不慎東方不亮，西方也黑天。

在互聯網大潮中的銷售行為，必須要在成本控制、精益管理、通盤考慮的情況作出銷售方案，才能夠在一片虧錢哀號中獨善其身。

如果以上觀點有更多的思考和建議，歡迎大家一起討論，共同進步。

天空極光

之前沒用過拼多多，後面經朋友介紹下載了一個，平時有需要的小物件東西會去看看，在拼多多買的最多的便是襪子了，通常一年不誇張的說最少要買到七八十雙，第一次在拼多多頁面搜索襪子價錢通常在4元到8元的區間能夠拼到5雙襪子，要是拼十雙的話更加優惠，最多也就是14塊錢之內，這個價錢和淘寶對比是相當優惠的啦，而且收到貨之後，對於質量我也是滿意的，之前我也很疑惑，難道拼多多的商家都不掙錢的嘛，不過，當你留心頁面的時候就會發現，一般價錢越便宜拼的人越多，通常一件商品都能拼到十幾萬件，仔細計算的話，就拿襪子來說，很輕，一般商家都會和快遞合作，所以總體下來一次運費也不會超過3元錢，加上襪子本身也是有利潤的，就拿一次只能賺一塊錢來說，試想一下，能拼十幾萬件也是不小的數目了吧。

而且，每個商家店鋪中都有幾件商品都是拼是10萬+的，典型的薄利多銷，所以在拼多多購買8元商品包郵商家是不會虧本的。

科技集中營

不僅是拼多多存在這種現象，淘寶也存在這種現象。

我前不久買了一個衣櫃的掛衣杆的固定配件，5.9元2個還包郵，你說商家怎麼掙錢？

有的說商家是策略性虧損，先衝量，這樣拿到很多訂單之後，產品有了銷量和評價，就會吸引更多的客戶來買，再提價就可以了。但我不認為是這樣，商家是不會虧本的。

為什麼說商家一定會盈利？

1、商品的價格不高，批量生產、進貨、銷售的話，有一定盈利空間

這樣的小商品其實價格本來就不高，比如義務那邊有很多小商品，都是大批量生產，淘寶、拼多多這樣的商家也是大批量進貨，所以單價實際很低。比如一個零件進價有可能才8毛錢，兩個菜1塊6。這也就是薄利多銷。

2、和快遞建立長期合作關係，價格能壓到最低

我們平時寄個快遞，同城一般是8元起，異地是10元起，遠一點甚至要12元15元起。但是商家寄件的價格可沒有這麼貴，他們發貨量比較大，會和快遞談下一個最優惠的價格，比如5元一件，而且是紙箱子寄件。

我買到的一些便宜的包郵的商品，基本上都是一個塑料袋包著，價格就更低了，可能2元就能寄一件。商品1.6元，運費2元，商家還能賺5.9-1.6-2=2.3元。

3、吸引買家去購買商店的其它商品

有些商品可能真的不賺什麼錢（也不至於虧本），但是商家又不是隻賣這一件商品，如果客戶在拼多多、淘寶搜到這件便宜的商品，進入商店又看到其它的商品，從而可能會吸引客戶買到其它更貴的商品。

總之，商家都是很精明的，不可能幹賠本的買賣。

小斯筆記

商家不會輕易做虧本的生意，商人自然是需要盈利，而不會虧錢，商家又是如何從“8元包郵”裡面賺取利潤呢？

走薄利多銷的道路

賺錢有兩個方式，一個是走薄利多銷的路線，另外一個則是高端產品高價路線，而8元包郵則是走第一種路線，看起來大家可能覺得8元連郵費都不夠吧，其實商家和快遞公司對接的快遞費非常便宜。

商家發貨數量龐大，和快遞公司議價協商的能力大，一般來說小體積的商品快遞費用價格在4元左右，甚至快遞費用更低，如果是在沿海地區，快遞費會更加便宜。

“8元包郵”和此前淘寶的“9.9元包郵”有著異曲同工之妙，單件產品的利潤非常低，但是因為價格便宜，銷售出去的數量也非常多啊，總體來看還是賺錢的。

也有商家“8元包郵”是保本甚至是微弱虧損的，不過商家更多希望銷售數量越多，可以在系統裡面有著更高的排名，大家在電商平臺是不是喜歡買一些“爆款商品”呢？這些爆款商品可能就是依靠著低價衝進爆款產品裡面，然後後期再提價，前期的價格就當是“廣告費”了。

拼多多8元包郵很正常

拼多多主要用戶是三四線和農村的用戶，他們對價格更加敏感，也更加喜歡挑選價格便宜的商品，小財曾經看到有一份拼多多的相關數據報告，上面寫著拼多多里面30元的商品就是屬於“較高價”了，拼多多的客單價也非常低，不過在用戶基礎龐大的情況下，暫時也只能走薄利多銷的路線來賺錢了。

關鍵字: 商家 包郵 財經