女孩最討厭查戶口式的問題。你多大了？你是哪裡人？你叫什麼名字？很可惜大部分人依然只會這種表面的聊天模式。如果你會Cold reading，就不會有這個問題。
Cold reading 直譯過來稱為“冷讀”。cold 有著沒有準備的意思，reading有著讀心、佔心的意思，冷讀術就是指在沒有防備，甚至第一見面時看透他人的心思，從而更好的與人交流，經常被心理醫生應用於心理治療。
比如：“你是不是在國外留過學？”這是一句普通的問句。
轉換成冷讀就是：“你一定有在國外留過學。”
再比如：“你覺得自己的性格怎麼樣？”
轉換成冷讀就是：“如果我沒看錯，你的人緣一定不錯吧~”
這就很明顯了。第一個例子，如果是普通對話，對方一定會回答：是的/沒有。
但是用冷讀的方式，對方就可能會有很多種回答，比如：你是怎麼知道的？/沒有，為什麼你會這麼說？/那你知道我在哪個國家嗎？
第二個例子，如果是普通對話，對方很可能會回答：額。。。我也不知道怎麼說。/我覺得我性格還行吧。
但是用冷讀的方式就不一樣了：啊！你是怎麼知道的！/沒有，其實我朋友不多的。
可能你已經發現了一點，那就是冷讀必須用陳述句。而且，冷讀是一種猜測。既然是猜測就會不確。但這並不意味著冷讀就失敗了。
冷讀並不是讓你完全猜準對方的信息，而是通過這種方式讓對方敞開心扉，主動的給你更多的信息。當然你不能胡亂去猜。而是通過對方的衣著、談吐、話題內容等等一切信息去讓你的猜測更加準確。
再舉幾個例子吧：
比如：你多大了？——24——沒下文了。
換成陳述句就是：
--我沒看錯的話你一定24歲了吧。
--你怎麼知道的？
--好吧說實話是別人告訴我的。
--誰告訴你的呀？
--balabala...
再看：
--你肯定經常去新街口。
--為什麼這麼說？
--因為在那裡經常看到你這一款的女生。
--我是哪一款？
--balabala..
騙子不是“騙人的專家”，而是“贏得他人信賴的專家”！
冒牌算命師或假通靈者這些騙子，都是怎麼騙人的呢？依照常理來說，應該沒有人會相信才第一次見面的可疑人士所說的話。但是，為什麼就有人會輕易相信那些怎麼想都很可疑的說詞呢？
這是因為，騙子都是一開始說真話取得你的信任，然後才開始騙你。如果這個人的說詞一就漏洞百出，任誰都會提高警惕。但是，因為騙子一開始說的都是真話，就會慢慢讓人覺得這個人說的話可以相信。投資詐騙也一樣，即使只是蠅頭小利，但初期一定會讓你賺錢。你因為確實有獲利回收，自然而然就缷下心防，相信對方，掏出更多的錢來繼續投資。等到你投入大筆資金以後，對方才狠狠敲你一筆，然後捲款而逃。
總之，騙子的哲學就是：先贏得信任，再開始行騙。越能讓對方信任，就能騙得越多。只要能讓對方相信自己值得信賴，接下來的詐欺技巧無論多麼拙劣，也都能輕易騙倒對方。因此，比起行騙的技巧，高明的騙子其實花更多精力在琢磨“贏得信任的技術”。
仔細想想，無論是跑業務或是接待客戶，無論是戀愛或是教育，任何形式的溝通，不都是從贏得對方信任開始的嗎？從贏得優生優育的技術這個觀點來看同，冒牌算命師或是假通靈者這些騙子使用的冷讀術，著實有許多值得我們學習的部分。
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