富二代的不平凡:6年賺1000萬,造摩托卻被坑慘,現今成行業老大

說到富二代,大家可能都會想到王思聰、鄭家純等人,他們是含著金鑰匙出生的,從小就衣食無憂,背景優越,長大後也不需要太費力就可以繼承父輩的產業。但還有一些富二代,他們即使出生在富豪之家,但還是會靠自己的努力去創立屬於自己的一番事業,最終甚至超越自己的父輩。張崇舜就是一個例子。

富二代的不平凡:6年賺1000萬,造摩托卻被坑慘,現今成行業老大

今年已經有50歲的張崇舜,是浙江自溫州人。他是個富二代,初中畢業就跟爸爸學習做五金生意,在家裡積累了4年經驗後,在20歲的時候,跟他父親借了幾十萬元去海南闖蕩,在6年的時間裡賺了1000萬元。但之後,不想再做買賣的他,決定做一個真正屬於自己的產業,最終他決定進入摩托車行業。

做摩托車需要牌照,沒有牌照的張崇舜就只能找有牌照的廠家合作,結果他剛的生意剛有起色,對方就把他扔到一邊單幹了,還挖走了他的得力干將。這讓他非常窩火,發誓要打造自己的工廠和品牌。而就在這個過程中,他發現了電動車這個頗有潛力的項目。

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當時電動自行車剛剛誕生,天津、江蘇、浙江等地出現了一些小企業,年產量在5萬到6萬輛之間。這應該是一個很有前途的行業,但它面臨著兩個困難:技術不夠成熟,以及不知道未來是否會被禁止上路。糾結了很久之後,張崇舜還是決定投身於電動車行業。

與摩托車相比,做電動車不需要牌照,資金門檻也低,很適合當時的他。此外,張崇舜認為雖然技術還不成熟,但機不可失,他堅信這種更加環保的出行方式最終會得到政府的認可,電動車行業未來一定會成為中國的大勢行業。

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1999年,張崇舜創立了新日電動車,並做出了一個決定:頭三年絕對不能賺錢。這一決定讓外界感到困惑。他在摩托車項目上損失巨大,應該正是需要錢的時候,為什麼會突然做了這麼一個決定呢?

張崇舜認為,一個好的企業必須有好的產品,而要做出好的產品,就必須建立一套完整的集生產、研發、銷售、管理等為一體的系統,需要一定時間。在這一過程中,前期投入巨大,產出有限,損失在所難免。如果沒有心理和財務上的準備,企業的領導者很可能會動搖或失去信心,這樣就不可能成功。也就是說,他要賺的不是快錢,而是長久發展。

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張崇舜希望新日的產品一上市就能震撼整個行業,所以他決定用最好的配件做出最好的電動車。而配件中最重要的就是電動機,因此,他決定使用行駛力量最足,不發燙,無噪聲,使用壽命是普通電機三倍以上的高品質電動機。功夫不負有心人,張崇舜的第一批產品一上市就銷售一空。

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2002年,電動自行車市場開始發力,已經具備一定基礎的新日乘勢而上,短短3年時間,其銷量就問鼎全國第一,成為行業的龍頭老大。

其實,新日的迅速崛起也有賴於張崇舜在銷售渠道上的大膽創新。他拋棄了行業傳統的省級代理模式,創立了一種"淡化一級、強化二級、關注終端"的新模式。具體來說,就是基本上不開發一級代理,對二級代理商則高度重視,密切合作,除此之外,在終端市場廣泛發展銷售和服務網點。與此同時,他還改變了終端運營模式。他直接派專業人員進駐代理商那邊,對代理商進行全方位的培訓、指導。在業界引發了不小的轟動。

隨後,張崇舜又升級了渠道模式,在代理商門店附近設立服務點,配備服務專車,為經銷商和消費者提供24小時服務。

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通過這種方式,新日在全國建立起一張一直延伸到三四線城市的大網,通過這張網,和代理商們緊密聯繫,共同發展,將新日推向頂峰。

截至2016年底,新日已在全國擁有1300多家代理商和5000多家銷售服務網點,而且所有代理商的市場份額均未超過5%,這意味著沒有任何代理商能對新日構成威脅,張崇舜緊緊抓住發展的主動權。而張崇舜對自己的這套模式也非常自豪。

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2006年,張崇舜邀請成龍擔任形象代言人,通過中央電視臺和各大衛視喊出了新日的廣告語:有陽光的地方就有新日。同時,地面營銷也同步展開。新日的所有網點被成龍的廣告裝飾一新,還推出了一些營銷活動。這讓同行驚歎不已。

後來,新日又成為北京奧運會、上海世博會和西安世園會的贊助商,都是砸錢為自己賺名氣的買賣。

2010年,張崇舜提出要成為全球智能電動車領導者的目標,於是大力拓展海外市場。如今,新日的產品已銷往全球幾十個國家和地區,銷量達千萬輛。

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新日繁盛之後,被業界稱為電動自行車行業的"黃埔軍校"。這個名字雖然聽上去是褒義,但也暴露了新日存在的問題:人才流失、行業競爭者越來越多。

進入2009年以後,市場競爭越發激烈,新日跌下了第一的寶座,在品牌影響力上也受到了極大的挑戰。面對困境,張崇舜決定上市。

2017年4月,張崇舜帶領新日進入資本市場,登陸A股主板。A股上市的好處是顯而易見的,股價高,而且圈錢多,新日上市後股價大漲,市值一度超過50億元。

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在資本市場的支持下,張崇舜準備在產品創新、科技研發、終端控制、物流配送、服務保障、品牌價值等七個方面與競爭對手抗衡。這是他的老套路,只不過換了一個新的玩法。

張崇舜曾說過:"實業實業,就是要實實在在、兢兢業業。"但在他看來,這些原則與上市並不矛盾。只有具備足夠的資本才能在持久戰中取得勝利,而擁有資本助力的新日將成為最後的贏家,至少在未來10年還能引領這個行業。


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