六条纸板流水线2.8、2.5、2.2都有，年销售20个亿，厉害！厉害！你一定要说“除了老板厉害、设备厉害，他们业务员也是一定厉害！”

错了，他们家一个业务员都没有！

真的还是假的？

先不说真假，先来看看通常纸板厂业务员的形态！

第一种是签了劳动合同的业务员，这种情况又分两种形态。

其一是是签订劳动合同，主要收入是工资加奖金。这种业务员主要收入是基本工资与差旅补贴以及业绩奖金，在公司效益好的时候多拿奖金效益不好的时候少拿奖金。作为企业来说在业绩好的时候会少支出销售费用，在业绩不好的时候多承担固定开支。这种关系表现为业务员与企业之间的紧密关系，典型的雇佣式员工式业务员！

另外一种就是签订劳动合同、公司缴纳基本社保。收入主要是基本工资（一般是当地最低工资）加业绩提成。平时所有业务开支（差旅、通讯、交通、招待都是自己垫付或者向公司预借再冲抵）都是自己承担，等到货款到账后再按季度结算提成（不是奖金也不是佣金）。这个时候的基本工资只是用来维持劳动合同存在的合法性，有合同、有基本社保、有基本工资，但绝不是真正意义上的员工。

这种非典型业务员模式，使得业务员处于自我管理状态，不用打卡考勤、不要坐班报到只要每周定期回公司开会即可。可以说这样的业务员就是半个老板半个业务员，形式上的员工实质上自我管理的老板！

第二种就是不签劳动合同的业务员。

业务员与纸板厂之间不签订劳动合同而是签订《业务合作协议》，那就是一种只管卖纸板拿佣金的完全自由与自我发展，纸板厂不负责业务员的任何费用（包括基本公司、社保、交通费、通讯费），唯一收入就是纸板销售佣金。同时还要承担坏账损失、质量扣款、运费非正常损失、逾期账款的银行利息、可能产生的法律诉讼费用。这种业务员收入高、风险也高，平时结算佣金的时候必须扣留部分佣金留在公司作为坏账准备金。这种关系情况下业务员的敬业精神与责任心很强。

作为纸板厂来说软性成本高（佣金支出比例要超过普通的奖金、提成），刚性成本低（业务员如果没有绩效不会产生任何费用包含基本的工资和差旅支出），唯一缺点就是稳定性不够，在公司效益不好的时候很容易离开。因利而聚也会因利而散！

这个时候的业务员已经不是传统意义上的业务员而是自由的个体老板，一个没有公司抬头的老板。业务员与纸板厂之间深度合作关系而不是雇佣关系。