百年常青藤

观点：淘宝商家的溢出和实体复苏我认为关系不大，这是几个因素共同作用的结果。他们包括淘宝生态的升级、竞争日趋激烈以及新零售成为趋势。

一、淘宝生态的升级

淘宝的出现确实造就了很多人的财富神话，因为阿里巴巴成功在中国打造一个庞大的电子商务生态，这个生态完美地嫁接了供应端和需求端。它包括了从产品、营销、销售、物流、支付、社会信用...这一系列和开实体店几乎一样的购物体验。同时，由于电子商务的出现，也出现了很多原来没有的职业，比如说：网店美工、淘宝达人、店铺运营等等这些新兴的职业。

前期淘宝为了构建生态，急需大量的活跃卖家。因为电子商务生态的塑造首先需要的是大量的卖家，然后接入大量消费者，这个生态才能持续。而淘宝在前期为了发展，对于卖家的要求非常低，几乎不会设置什么门槛，只要你能够在淘宝开店，全都接纳。在最开始时，在淘宝上开店是免费的。但是，这带来了一个问题：淘宝生态中的卖家鱼龙混杂，产品质量出参差不齐。

于是，在淘宝生态逐渐完善和成熟的今天，阿里巴巴决定对于淘宝进行升级；这就有了淘宝在前两年的肃清运动，将一些劣质卖家给清退了。有些商家也得不到站内的流量，也主动退出了。

二、竞争越趋激烈

根据淘宝副总裁的透露，目前淘宝上的企业卖家数量大概是2万，个人卖家数量在600万左右。而天猫商城的商家数量在6万家左右。如此庞大的卖家群体还在增长，这也代表了在淘宝里面做生意。不论你是做任何生意的，你都面临巨大的竞争。

特别是那些已经进入头部的TOP店铺，他们会在淘宝的生态里面获得更多的资源支持，包括流量、店铺权限、可参加的活动以及官方人员的支持

...都会比一般的店铺好。很多中小卖家在淘宝这个生态生存已经步履维艰了，再加上越来越贵的推广的费用，也使得开店铺的成本急剧上升。一些小卖家不堪重负，自然就退出了淘宝的生态。

3、新零售成为趋势

电子商务已经在中国发展差不多20年了，它几乎和中国互联网的兴起是同步的。这也意味着电子商务在中国已经是比较成熟和完善的模式了，想要在这个领域寻求更大的突破已经很难了。

这两年，马云经常提到新零售这个词儿。这就表示线上的发展遇到瓶颈，线下市场依然非常重要。但是，要想在这个时代依然做好生意，你就必须具有线上和线下相结合的能力。这就是新零售的含义。

然而新零售我认为针对的是一些具有实力的品牌方，而不是大量的中小卖家。阿里巴巴的转型势必会给这部分群体带来影响，一些小卖家适应不了这种潮流也就可以理解了。

不过还好，拼多多出现了，这些中小卖家又在拼多多获得了新生。

小强Talk

网上生意不好做，实体的生意更加难做。高额的铺租，还有高额的人工费！

我10年开淘宝店，前年开天猫，去年开过拼夕夕！我来说一下自已的过程也许会知道，为什么有很多人出淘！

第一，淘宝红利已过！多年以前我们不得不说，我们还有很多物质不够丰富的地方。比如在我们这个小县上，要想买一点东西，真的不是很方便。淘宝确实就给大家提供了方便，这个是毋庸置疑的。因此刚开淘宝店都会有一波流量，毕竟那时候开淘宝不是很多人，而且可以这样说，还有相当多人不认识怎么开淘宝店！那个时候随便挂一个产品上去都会有人买。在做天猫店之前，我基本连直通车怎么开都不懂。直通车基本都不用开。随着后来淘宝的赚钱效应越来越大，很多人也开了开淘宝店。增多粥少的问题就出来了。

第二。阿里主推天猫的不断的壮大，造成淘宝的流量已经很低。大家都知道淘宝APP排在前面的都是天猫店铺。淘宝AP现在就是给天猫导流量。也可以理解，谁做生意不是需要赚钱的，而淘宝确实是阿里不能从中赚的太多的利润。另外还有一个就是升级的需要。人们追求越来越好的东西，天猫是公司才能开的。要具备一般纳税人的资格。要交一定比较大的保证金。以及服务费。阿里肯定要把流量给到天猫。这是淘宝卖家出逃的第二个原因。前两年我也是因为流量低而转做了天猫。

第三，我们必须要说说拼夕夕。拼希希的崛起，拉走了很多淘宝的流量。再加上拼夕夕的监管没有这么严格，甚至说就是淘宝刚诞生的那几年的样子，货品是鱼龙混杂，为相当一部分卖山寨货的人也提供了很大的便利，所以很多人转战拼夕夕！

以上三个原因，你们觉得是不是呢？

果田水果大叔

05年我读大一，开始做淘宝，至今13年了，现在是在四线城市，25人左右团队，中间经历过成功也遭遇过失败，尤其在2016-2018这三年，跌宕起伏，但是我从来没有放弃做电商，因为我感觉电商更适合我。

这么多年下来，总结出来几点：

1.之前是靠活动，后期靠技术，现在靠烧钱，但是好多人忽略了一个点，也是最重要的一个点：产品。所以，我认为现在是一个投资+产品的电商环境，两样缺一不可。哪怕做个小淘宝店，没有十万的预算，你也别干，没意思，白搭功夫。我一款产品，还是小众产品，一个月烧20万，烧了4个月，第五个月持平，第六个月才开始盈利，就想想吧。

2.电商竞争是大，但是要选对产品，选择高附加值的产品，附加值可以提现在技术、创新、概念、信仰等各方面。通俗一些，就是选择高利润率的产品。我大胆说一句话：没有50%起步利润的产品，你别玩电商，否则电商会玩死你。你永远记住，你是在和全中国的商家竞争。

大概就分享这两点吧，要说的话很多很多，想具体和我探讨的朋友可以私信我，大家共同探讨共同努力。

采购铜工艺品

分享一个真实的事情

8月份的时候，一位出版社的朋友微信上给我留言:说准备兼职在互联网创业(淘宝或拼多多上卖书)

然后我打电话过去问:为什么有这样的想法创业?

回答的原因:日子不好过了

然后我就说了几点:

1.今年很多行业不景气，不是你个人问题，而是社会环境，为什么这么说呢？2018年的100元，相当于10年前（2008）的20元左右，货币贬值率在8-14%，也就是钱不值钱了，而人工工资又不涨，造成了大多数朋友的困惑。

2.在北京一个出版社的工资其实还是非常可观的，无非是今年赚的钱没往年多了，造成了想去兼职创业的念头，建议抱朴守拙，韬光养晦，因为现在的创业环境不好，除非有闲钱，投入只是占总资产的10-20%（可以尝试）。

3.在淘宝上开店，其实不像以前可以通过非常规的手段拉动销售额，现在的淘宝店铺，仅仅是推广费，一天不花个1000元，根本是拉不起流量，而一天的销售额仅仅是2000元左右，扣除产品成本.推广成本.包装.物流.人力成本，有多少利润可以赚啊，还是在无税的情况下

所以生意越来越难做了😊。

为什么要分析上述情况了，就是希望对当前问题有困惑的朋友，学会安心等待，有一份稳定的工作就不要去创业，大家生活都不容易。😊😊😊

如果我写过的一篇文章，讲过的每一话，做过的一个举动，

曾在你的心里荡起涟漪，那至少说明在逝去的岁月里，我们在某一刻，共同经历着一样的情愫。

有时候，虽然素未谋面。

却已相识很久，很微妙也很知足。

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岁月静好，愿你幸福，一切都好！

老夏分析师

在淘宝行业摸爬滚打近10个年头，多的时候手里店铺数量2位数，如今大多关掉

原因，如今竞争的程度，已经不是早些年宝宝妈，或是白天上班，晚上兼职淘宝就能月入千元，万元的时代了。前几年，QQ群还流行的时候，很多做淘宝的小店主 就开始纷纷转行上班或是回归全职主妇，这次时间的退出是当时留下来的全职淘宝人。

每个年头竞争不一样了，营销费用也不同了，门槛资质，获取流量越来越难。每个环境都需要钱，淘宝已经不是扯个网线就赚钱的年代了。

流量越来越分化，各种顶级企业直接入驻。

总之并非实体行业复苏，只是淘宝这个生态圈的新陈代谢而已。

一蜂情书自由行

从淘宝退出很大的一部分原因是受到了拚多多的冲击。我一个朋友的女儿，原来在淘宝做，以前是不错，月收入有个万把块，后来拚多多上线了，生意逐渐下降。现在她在拼多多也注册了一个店铺，卖同样的货，拼的生意反而超淘的生意。她现在重心放在拚多多上了。她说虽然有许多人还停留在以前老思维上，认为拚多多质量不好，其实不然，许多东西只要你们货比三家，其实都是一样。买家不是傻瓜，那便宜，那货好，流量当然往那走了。

贴士恋上百科

我是开了9年网店，手上最多的时候有7个网店，现在只保留了4个关了3个，原因很简单，

第一：不赚钱的不开了，现在广告费推广费太厉害了吃不消，利润低的只能付付工资而已

第二：都在压价格，但价格越低越容易碰到胡搅难缠的客户，买了退退了还闹，有时候还得赔，而且专门吃货的垃圾大学生多，为了几块钱还得被差评打电话被骂我是没那么好的心态，我的客服都被闹走好几批了，专业打假的虚伪君子喜欢盯这种低价量大的店铺

第三：运营成本太高，运营师是十万起步加店铺成交额度百分比的，本来有2个现在都送出门了，宁可自己累点数据还是自己弄，如果1，2个店铺不是大店根本吃不消的，开店必须自己懂这一块，被人花你的钱做推广是不负责的，他不会当自己的钱用的

第四：电商环境不行了，网上已经严重饱和，很多店铺都是卖了再开，开了再倒，10个店8个亏，那为什么还这么多店铺在开呢，我自己也了解过，其实是实体老板看着媒体说电商好然后希望打开个其他销售途径砸钱开（然后自己又不懂运营说怎么就是怎么亏着钱做，低于或者等于成本卖，看看包裹是多了，但广告推广请人快递费什么一加完全吃不消的然后再光了或者火了一段时间然后不做了）

第五：都说电商其实比实体开店贵太多了，拿天猫店铺来说第一年不算货的钱，光店铺，请人，推广啊50万是打底的，而且没时间的沉淀你想赚钱白日梦，你再屯一下货，一年80，100万，还不知道好不好对吧，我这还是按少的算

第六：即使运气好开出来赚钱了，数据一好，哈哈你得过同行大店的关，除非你懂网络战，钱也足够，不然人家压着你价格走，直通车词就比你高几毛，你加我也加，看你怎么办，这一款我就打算亏着做咬我啊，你个店铺能有几个爆款，我就亏几个款，你死了关店我再提价

第七：为什么环境这么难还那么多人进呢，其实是媒体神话了电商，所有行业都是2，8定律，能真正赚钱能有几个，案例只是成功的，失败者没资格被谈起，报纸文章使劲吹，明明只有1百万非得吹成500万，见钱眼开的多……

第八：一天发500票，1000票以上，好牛逼啊，但这种反而更加容易倒闭，你要量上来必须牺牲利润，薄利多销，最容易做到绝路

说的可能偏离方向了，但这是我开网店这么多年的感受，奉劝那些抱幻想的朋友不要入行，入电商毁终身，资金，运营能力，货源，心态，工作室缺一不可

兰癫

本人从事了多年的电商行业，对此也有一定的见解。首先，明确的告诉你，大量商家退出淘宝，并不就意味着实体行业开始复苏了。这其中的影响因素是多方面的。

第一，现在中美贸易战，对中国经济带来了不少负面影响，其中可能会导致工薪阶层的收入减少、大批外企倒闭、工人失业、物价上涨等问题，也就意味着国民整体购买力下降，毕竟目前工薪阶层的占比仍然是最大的。

第二，如果你有机会到步行街走一走，就会发现现在逛街的人比进店购物的人多得多，大部分的商店都是冷清的，一片萧条的景象，不见得实体店有复苏的迹象。

第三，淘宝现在的红利期已过，门槛也变得越来越高了，运营成本也越来越高。就如最初的数据魔方是300块一年，后来的市场行情是900一年，到现在上涨到破千每年的市场洞察，还没算其他各种推广费用，还有，今年开始实施的电商法，对于小卖家来说更加是雪上加霜。

第四，刷单的打击。在前淘宝时期，基本上只要把销量做上去了，流量也不会差到哪里去。但是随着淘宝规则的变化，对于刷单的打击力度也越来越严，并且刷单效果也大不如从前之如，成本也是越来越高。现在的后淘宝时代再也不是那个会刷单就能做好的时代了。

第五，我身边有不少做电商的朋友，据了解，做得好的都是寥寥无几，大部分的不亏本已经算很不错了，生意都是一年不如一年。

综上所述，都是大量商家被迫陆续退出淘宝的原因，如有遗漏，欢迎补充。

粤视粤说

大量的商家从淘宝退出，这是现实。为什么退出来？被淘宝的推广手段逼的！你不花钱做直通车等推广，排名你根本上不去，产品再好，价格再公道，需要的买家根本搜不到你啊。因为买家最多搜索前几页。不花钱推广，就只有等死了。不退出来还等什么？没有销量，级别就低，越低越没销量，恶性循环只有等着被淘汰。

淘宝表面上给你提供了一个销售平台，背后和百度一样，都是逼着你花钱去推广。你不推，我就改变规则，为了活下去，你就需要烧钱推广。否则没有流量，你一样东西都卖不出去。

阿里巴巴的1688平台，开始的时候允许个人注册开店，为了迅速把这个平台推起来，去年开始，卸磨杀驴了。个人实名认证的店铺一律要关掉。逼着你必须企业注册后才能开店，试行一个月。后面你不办诚信通，啥都干不了。真的太不地道了，你要是一开始不允许个人注册店铺也行，现在翅膀硬了，开始清理个人实名店铺了。逼着你购买诚信通业务，从以前的三千多，涨到了现在的六七千费用。真是无语了。

淘宝和百度其实骨子里都一样，最后都是双向割韭菜， 吃了买家吃卖家。所有的规则都是逼着你花钱推广。所有才会诞生那些刷单客，才会逼的一些小店发空包弄虚作假，实现表面繁荣，符合他们的所谓规则。

实体店越来越不好干了，网店大多数也赚不到什么钱。因此，越来越多的实体店关门，越来越多的淘宝店退出来。谁之过？

自助洗车机知识百科

实体经济有没复苏，看一下以下四张表就行！这还是中国经济最前沿，内源性经济最发达地区之一——广州官方公布的数据，其他地区可想而知！

实际上，个人觉得，淘宝商家的撤退，只能说明以淘宝为代表的粗放性分销已经走到了尽头。而与产业企业深度链接融合的精益分销，很可能已经开始悄悄地粉墨登场了！后者对于很多企业来说都可能是一个新的机会！

粗放分销一个典型特征是打土豪，分田地，一定程度上消解了行业暴利，让利于民。但其终究只是一场民粹主义式的狂欢，除了利好部分带有一定先天性互联网基因的渠道与企业，对于大多数传统企业来说，多少都会有着某种利空感！

当然，我们江西老家有句土话，大意是“自己屁股拉不出屎，不能埋怨厕所不好”，传统企业受冲击，不能怪淘宝，而应首先在自己身上找原因。毕竟，还是有很多底子比较好，文化比较开放的企业挺过来了。

但有一个外因却是谁都无法回避的，那就是经济整体上的脱实就虚。毕竟，“倾巢之下，安有完卵”？

更让人担忧的是，受一些更深层的不可言说的因素影响，全球范围的商品流动，以及商品背后的种种生产要素的流动，似乎正在渐渐趋缓。亚当斯密意义上的自由贸易也在遭遇严重挑战。经济学上的很多常识与知识，也正在逐渐受到边缘化。很多曾经的财富英雄、文化英雄、知识英雄也已经，或者正在老去！

表面上，学习的革命与热潮，知识与科学的传播，民主趋势，等等，还在继续势如破竹，但本来已经市场不大的、新的愚昧与宗教，狭隘民族主义与民粹主义，等等，也正在粉墨登场。人类文明固有的极性与张力，正在寻找着新的平衡。

种种迹象似乎正在印证民间正在流行的一句揶揄：2018年是过去十年来最差的一年，也可能是未来十年最好的一年。但不管如何，我们都希望，这是个真实的谎言，也是个同样真实的杞人忧天！

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