2018年的年终似乎比以往来得更早一些，尽管大街上美女们还穿着短裙，但圣诞树上闪烁的星光以及越来越浓烈的新年氛围，无不提醒着大家：2018年即将结束!
每到年终也总有些大新闻，无论是京东老板的风流事件弄得满城风雨，还是杨小姐离婚吵得沸沸扬扬……但这些都与地产人没有半点关系。
因为地产人眼睛里只有目标，即使只有最后5天的时间了，营销狗们也丝毫不会放松半刻。
当然啦，过完这几天，2019年的任务和指标就又来了！不过这是后话，2019年咱们再接着聊。
但凡身边有朋友是做地产做营销的，只要打开你的微信朋友圈，一定会看到他们在年底怒刷存在感：无论是催命符式的“最后5天”，还是表达决一死战的“爱拼才会赢”，这不过是狗狗们表达求生欲的一种方式；
还有更多的地产狗狗们选择暗暗加油，即使没有宏大的目标，但也期待在年底多收三五斗。
以上只是心灵鸡汤和默默战斗，姿势够帅？那更多营销发的是首付多少可以抢到好房，这与以前都比拼匠心的时代，可真是有着大不同了。
据说白沙洲这种刚需热门楼盘竟然上了分销，个别远城区的楼盘比拼谁能对自己下手更狠一点……
多数房企大概是随行就市的策略，这就是没有策略。
别人怎么干我也怎么干，竞品怎么干我就比他多干一点点，这就形成了旺市的时候比拼匠心谁能更玩出新花样，淡市的时候谁能自宫下手更狠一点。
好啦，我们还是来看看年终这些房企们都在进行怎样的大比拼？
01
抽奖送礼
别看这小小的礼品，可是来之不易。你要知道这事放半年前，能买到房就已经阿弥陀佛，让房企花钱买点小礼品送给客户那是万万不可能的。
送礼这事儿不管是几重礼，是抽奖是砸金蛋，是感恩回馈还是成交送礼，无论是小家电还是代金券，无论是物业管理费还是全套家装... ...别看这奖品价值都很有限，但这都是房企心态的体现。
我都给你礼品了，你来嘛你来嘛！
我都给你礼品了，你还不来么？
我都先跪下来了，你还想怎么样？
这就是某些房企嘴上说着绝不降价绝无优惠在逞强，内心却早已经投降：你怎么还不快点掏钱嘛。
这点小甜头，虽然很小很小，但好歹蚊子再小，也是肉嘛！
02
精装打折
如果说抽奖送礼已经很常见了，那么对部分房企来讲：放弃精装修的部分利润来撬动销售倒也不失为一个好办法，更何况是在毛坯精装两本合同的前提下。
对所有搞精装价格的房企来说，精装修价格已经比老板的肾还虚了，敢于对外报2500元/㎡的精装修成本绝壁不会超过1000元/㎡，能把800元/㎡的成本实实在在地花在房屋身上已经是算良心房企了。
所以把精装修部分利润吐出来一点也损失不了多大的利润，自己赚个短期名声还能捅对手一刀，如果率先自宫一下可能效果更好。
当然背后是否减配则是另一个话题了，这话小编就不一一展开了。
按照有关部门划定的标准有点折扣，比如某项目8月份就开始精装打7折，这种优惠少则1万多则3万，整体幅度并不大但在那个满大街精装的时代，率先打出精装7折的概念已经实属珍贵了，优惠幅度不大但效果还是很明显的。
精装打折了房企只是少了那么一丢丢利润而已。
03
砍掉精装
相对于精装打折，更多的项目已经开始考虑直接砍掉精装修，这一块的利润直接不要了。
敢于放弃精装的项目，那估计确实是整不动了；也或许就是花那么大的代价才赚那么一点银子，房子压根看不上；又或者说是专业储备不足，供应链整合困难。
砍掉精装无非是降低客户门槛，同时保证自己快速销售快速回款。若情非得已或弃卒保帅，房企还不至于做出亏本的生意。
能敢于做出这种决策的项目，大多是真的遇到大难题了，否则哪里会有这种壮士断腕的决心。
当然砍掉精装受伤的并不是房企本身，而是前期购买精装的业主和周边运营成本更高的项目。
对于前期业主，是否退款就看退款的数量能否让决策部门拿定主意了。
对于新开的项目肯定没有这个业主闹事的舆论压力，最多是把周边精装项目逼死在墙角。这就考验有关部门在全省范围内推进全装修的决心了。
真的是法外开恩网开一面，还是有关部门知难而退半推半就放弃了？
2019年我们且走且观察吧。
04
降低首付
是否砍掉精装是个大决策，降低首付门槛就显得很小了。
鉴于银监局的政策红线，现在虚开发票套取银行资金的项目还是比较少见的。
对房企来讲，无非客户向房企借款，就是延迟缴纳部分首付，对客户来讲短期内确实降低了首付门槛减轻首付压力，对房企来讲客户快速签约用客户一成首付的钱套取银行70%的回款，至于延迟收回的首付款项的资本化利息那是可以忽略不计。
房企会害怕客户不支付延期款项么？当然不会，客户签约前都有严格的条款，同时还有房子还在房企手上这一个“人质”。这种只伤皮毛不伤筋骨的方式，多数项目还是愿意采用的。
现在武汉的项目还不至于恐慌到这个地步，至少中心城区还没有这个担心。但那些在武汉远郊或十八线的中小城市的项目早就开始这么干了，手段哪有高低之分啊，能“活下去”才是王道。
05
降低价格
价格本身只是一种尺度，对客户与房企有不同的感受。假如说一个房企真的想降价，当前恐怕得过三个门槛。
第一是决策关，
第二是业主关，
第三是部门关。
首先说第一道关，价格是房企的利润来源，因此降价这事绝对不是优先选项，因为没有哪家房企会拿自己利润开玩笑的。
砍掉精装可以看做是变相的降价，给到几个点的优惠也可能是一种变相的降价，但对房企不过是短期的一种手段而已。而现在远未到降价的时候，最多不过是短期内促进销售或定价相对保守一些而已。
那么第二关就是业主关，那些想着降价的房企，偷偷降价别人不知道，降价少了没人理你，降价早了没效果，降价晚了被截胡，降价了还要挨砸。
一个降价行为硬生生的变成了“心理学”、“保卫战”，这个圈内人都懂得，也真是为难各位房企了。在这几十年的楼市中，作为业主压根就没输过，并且业主们相信自己不会输。有人说“客户满意度是涨价涨出来的”，君不见交楼时涨价了问题哪里还有问题，再大的问题都能通过涨价来解决。
那么第三关就是部门关。那些眼巴巴的刚需客多么希望有形之手能够按住无形之手在地上摩擦，但每次都被无情地上下其手。
有形之手从来没有讲降房价，从来就是稳房价。不过最近的“稳地价、稳房价、稳预期”，这话可不是说着玩的，这以后谁当出头鸟估计率先以“扰乱市场”的罪名给封了，轻则喝茶重则叫停，这就是楼市的“稳定压倒一切”。
呵呵，以为涨价不易，未来降价也不易啊。
谈到这么多促销措施，尽管像前两年开盘即售罄的越来越少了，但现在连红着脸的时候都不到，更谈不上红着眼，所以倒也谈不上拼跌时代哪家强。
无论是房企还是客户，你得配合这个大时代的演出。你若有机会不能先一步上车，那恐怕连上台表演的机会都没有。
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