进年来，二手车行业火了，想进入该行业的人也越来越多，可大部分人却苦于没有突破口，不知道从哪里下手。今天，从业20多年老司机跟大家分享下他的心路历程。
一般来说，资金是进入市场的必要条件，既要满足车位租赁和收购车辆所需要的资金，这还不包括办公场所和人工开支。但最关键的问题不是钱，而是经验。二手车经营最主要的业务就是“收车-卖车-办理过户手续”，但从难度来看，却是“过户手续-卖车-收车”这样顺序。
那么，经验不足的小白进入二手车行业可以从“代办过户”开始做起。先代办手续齐全车辆，轻车熟路之后，再试着代办有缺失手续的车辆，其间可以帮助车主补办缺失手续。对于自己，可以逐渐让自己“代办过户”的业务素质更全面（可以知道所缺的手续到哪里办，找谁办，同时慢慢积累人脉关系，人脉是所有行业甚至比钱更重要的东西。
同时可以兼职去卖卖车，这样可以锻炼自己的销售能力和口才与沟通能力。不要小看这个工作，好的销售人员要求有很全面的业务素质，不仅要懂得旧车价格行情，还要知道每款车的新车以及其他竞争车型的新车价格行情。不仅如此，还要懂得汽车的各方面知识，如汽车构造，车用新技术，汽车资讯，行业政策，汽车维护保养，同类竞争车型对比，同系车型配置和价格差异等。
还有一个很重要的技能要掌握那就是二手车整备，整备可不比洗车，需要从里到外，边边角角……，好的整备工，在圈子里，也算是靠手艺吃饭的人。
当然，以上这些都是基本功，大部分老车商都是这么过来的。在打基础的同时，还要用心学习收车技巧，勘察车辆的功夫。因为光做销售人员是不够的，“钱图”也不大。待到时机成熟，就可以自己开展收购和销售业务了，主动掌握货源，拓展车源渠道，慢慢开创自己的领地。在二手车圈里，收车是命脉，当然看到一辆车能准确给出价格就是本事了。
这里说的看车给价，是要现场检测车辆，发现车辆维修痕迹、改装瑕疵和故障，以便知道大概的翻新成本，根据车况检查结果确定最终收购价（这些技能是需要学习的，大家可以去中华汽车网校了解）。收车是一份比卖车更难的工作，不仅要熟知行情，还要会检查车辆，同时要掌握聊价格，讨价还价的本事，揣摩客户心理，细致入微的检查手续。其中，现场勘察最重要，是否有事故或故障，最终价格的确定，都在这个环节体现出来，这也是检验一个经营者真功夫的时候。如果看走眼，就赔钱了。
至此，如果上面说的那些你都驾轻就熟了，其实就已经算是个合格的二手车车商了。这时候如果你还想为自己贴贴金，可以去考相关的技能证书（技能和证书就交给中华汽车网校就好了）。
另外，从事二手车行业还有一个很重要的点，那就是不断的学习，汽车更新换代的很快，所以相关的知识、咨询都要不断的学习。
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