活動現場逼單話術
活動現場重活動輕產品，有什麼問題明天去店裡找我，但價格就今天。（通過強調時限性。）平時門店折扣很高，今天直降百分之多少，保證是全年最低折扣。
今天的活動是全年最低價，您看那麼多人都簽單了，您還在等什麼呢？下單還可以抽大獎哦！
今天就是來定價格的，價保全年，定金無條件可退，花樣店裡多，活動結束，去店裡選樣。
我們是先簡單介紹下XX的活動，價格僅此一天最優惠，先把價格定下來。今天訂單就是幫您省錢。
今天只要你們下定金，我們今天所有的優惠您都可以享受。我們這次活動保證是全年最低折扣，蓋章為證。選我們xx準沒錯啦，我們xx走過xx年，是行業的領導者和標準制定者，連續xx年銷量第一哦。退一萬步講，到時候您因為某些原因想要退單，我們這邊也是可以無理由退單的。就相當於您今天的訂金是存在我們這裡的，是存了一個折扣。
活動現場氛圍與優惠
現場氛圍很重要，要會利用。
折扣也是很重要的，做些吸引力大的套餐。
讓客戶有4個收穫：1.收穫驚喜，2.收穫底價，3.收穫產品，4.收穫知識。
簽單就可以摸獎，有的客戶看見別人摸到了獎品，會躍躍欲試。
搶紅包抵最終貨款。
交1000元訂金可以砸一個金蛋。
導購（主持人或砍價師）現場氣氛調節的好，加上活動促銷，只要有客戶簽單了，會帶動其他客戶簽單。因為人們有從眾心理和湊熱鬧心理。抓住客戶的心理簽單。
砍價師很重要，砍得低不低，讓客戶感到是不是真的到底了，砍價師佔很大的作用。
紅包牆，一千個紅包，交1000元可以給兩個紅包，多交多拿。紅包裡面金額不等。
預付3000元才可以搶紅包，還只能搶一次，最低100元，最高500元。5000元兩次，8000元三次，10000元四次，包包有錢。(定金收的多的相比較收的少的，退單率會小很多)。還有現場預付3000元可以送xx一臺，只限10臺。
紅包限量20個，搶一個，少一個。（這個可以在自己展位做紅包牆用）
您現在下單，還可以領取一個大禮包哦，裡面有現金券、停車卡和獎券哦。現金券可以直接返現金哦。
為什麼要客戶現場簽單？
現場交了訂金，客戶心裡就踏實了，去了一樁心事。當然，我們也就踏實了，多了一個訂單，多了一份佔比。
客戶為什麼不願意在現場下訂金？
1.擔心東西不好，價格不優惠。
標準灌輸，價值塑造。保證全年最低價。
2.有的客戶認為活動太多，以後肯定會有的。
這次保證是全年最低價格，如果您發現以後我們活動比這次價格還低，我們十倍補差給您。蓋章為證。我們xx是大品牌，說到做到，最起碼的誠信是必須的。我們大區經理還在那邊呢，您趕緊下訂找他簽字蓋章哦。
3.多半是套餐產品不是很稱心，（團購會就是訂折扣、訂價格，會場出樣的產品不滿意，可以到門店同價格的花色調換。）還有就是在他心目中，這個價格還是有點高。（標準灌輸，價值塑造。保證全年最低價。）客戶分三種，一種是不差錢；第二種是重質量、講價格；第三種是就看價格。得分別對待他們。不差錢的，直接講產品價值，跟他身份匹配；重質量講價格的，告訴他這個產品給他帶來什麼好處，性價比最高。就看價格的，把套餐分解給他，讓他感覺東西真不少。
針對有些剛拿了鑰匙，還沒開始裝修的客戶，可以這樣說：這次活動是最大力度了，您可以先定下來折扣，後面有活動了，我會給您電話，您還可以再來參加，選個最合適您的優惠套餐，享受最低折扣。您現在說不急，但是等下次您真要買了，發現活動力度沒有這次的大，您心裡會不會很糾結呢，如果是我，我會糾結哦。放心啦，我們的款式、風格那麼多，總有一款是適合您家的。到時我們會有專業設計師，針對這次活動的客戶進行免費上門測量設計哦。
每一次活動，都要在活動啟動後，每天給團隊鼓勁，給他們信心，給他們方法。先深挖客戶的顧慮。多問自己幾個為什麼，為什麼客戶現場不下訂，他們擔心的是什麼？然後一一給出解答話術，培訓團隊。如果你沒有很好的話術，可以多問幾個為什麼，讓員工回答他們擅長且有效果的那些問題，然後總結起來，做培訓，取長補短。三個臭皮匠還頂個諸葛亮呢，更何況我們的團隊都是精英。只有做到心中有數，才會自信滿滿，只有自信滿滿，客戶才會信任你，才會把錢放心的交給你。
好品牌+好產品
好機會不容錯過
馬克森全屋臻定製創導者
全國招募 . 合作伙伴
攜手共贏 · 創造未來
招商熱線：
0551—65855702
閱讀更多 馬克森全屋定製 的文章
