湖南靖州有个叫木洞村的小山村，山清水秀，风景宜人。几百年来，木洞村的村民主要以种植杨梅为生。不过，由于山路崎岖，交通不便，村民种植的杨梅卖不出去，900多户梅农普遍贫困。
“2015年，我们考察市场走进了木洞村。”惠农网创始人、CEO申斌回忆，“整个山头都是杨梅树，看上去非常可口，但却无人采摘，因为摘了也卖不出去。碰上下雨天会落地上成了烂果，我们整个团队下定决心要帮助他们把辛苦种植的杨梅卖出去。”
当时，电商对于农民来说还是个新鲜事，当地梅农不理解、不支持，申斌团队就挨家挨户讲方案，召集梅农开会，耐心普及，最终不仅得到梅农的认可，也引起当地县政府重视。经过三年时间，通过惠农网的操盘运作，靖州杨梅如今不仅不愁销路还成了抢手产品，仅2018年就实现线上销量达1500吨，销售收入约1亿元。
近几年来，随着我国居民可支配收入的增加，人们的消费观念也升级变迁，消费者不再满足于简单的必需品，对生活品质也提出了更高的要求，农产品的品质消费促进了农产品电商的发展，惠农网就是在这样的背景之下诞生的。
成立于2013年的惠农网是一家农业电商B2B平台，连接农业从业者和采购商，为农村用户服务，为农产品提供产销渠道。而惠农网这5年所做的探索也是整个中国农业电商行业的探索——如何打通“最后一公里”。
惠农网创始人、CEO申斌
解决痛点
北京工商大学经济学院教授洪涛主持的《2018年中国农产品电商发展报告》显示，2017年我国主要农产品再获得丰收，农产品总量达到211828.25万吨，再创历史新高。
洪涛表示，其中生鲜农产品电商交易额已达到1391.3亿元，平均每年增长50%，预计2018年将超过1500亿元。中国生鲜电商市场发展迅速，自2013年以来连续5年保持50%以上的增长速度。
不过，农产品电商市场的增速和农产品企业的生存现状并不匹配。调查数据显示，中国涉农电子商务平台超3万家，其中农产品电子商务平台达3000家。但几乎所有农产品电商平台都在艰难维系，挣钱的少之又少。
国内电子商务发展十多年，一直没有出现农业领域的电商龙头企业，就连阿里巴巴、京东、苏宁早些年也都没有“触农”，
这么多年来，农产品电子商务始终都差“最后一公里”。
农产品电商到底有多难？
作为国内最早“触农”的电商平台之一，申斌介绍，做农业电商要有两点，一是情怀，二要坚持。
首先是人才的问题。申斌来自农村，成长在农村，正因为对农村有着深厚的感情，他才做出回乡创业的选择。但几年农村电商经历让他感触，目前市场上既懂农业又懂电商的人可谓凤毛麟角，也成为农村电商发展中遇到的最大阻碍。
公开数据表明，20%的农村人口缺少开店知识，14%的农村人口反映不会设计网店，31%的农村人口认为当前最大的困难是经营管理和发展问题。缺乏足够的电商人才做基础，仅靠巨头砸钱推动难以解决根本问题。
为此，在下半年规划中，惠农网为电商培训提供服务的“惠农商学院”，在湖南各地级市乡镇开展阶段性培训课程，帮助当地农民“触网”。其中，洞口县万人培训课堂即将开课。
除了人才问题，农业电商的难，还难在产品的标准化打造和运输。
以杨梅为例，杨梅汁多难以储存，温度稍高就容易发酵，对储存和物流的要求都非常高。事实上，不只是杨梅，绝大部分水果对存放坏境和时间都有严格的要求，货卖出去包装跟不上，是个大问题。为了杨梅项目，申斌曾研究过市场上数十款物流包装。
经过三年摸索，依托杨梅产品，靖州每年举办杨梅节、杨梅摄影大赛等一系列活动。靖州杨梅成了“网红”品牌。通过靖州杨梅的经验，惠农网摸索到了一套切实通过电商帮助农民致富的“农产上行、产业扶贫”模式。
而随着和越来越多的县域达成合作之后，农产品尤其是生鲜农产品的特殊性，冷链这个不得不思考的问题摆在了申斌的面前——要做生鲜农产品电商，就离不开冷链的加入。
2017年我国冷链物流得到较快地发展，2017年我国农产品冷链物流总额达到4万亿元，同比增长17.6%，占全国物流总额252.8万亿元的1.58%，冷链物流总收入达到2400亿元，增长10%
洪涛认为，生鲜消费点需求倒逼了冷链物流发展，生鲜电商潜在的巨大市场需求对冷链物流发展具有拉动作用。冷链物流质量得到提高，政府对冷链基础建设重点扶持，将促使越来越多的冷链服务商将出现。
创业困难重重，但申斌坚持认为，电子商务是现阶段解决农产品流通效率的唯一出路。
精准扶贫
随着互联网深入农村步伐的加快，电商在农村逐渐兴起。对农民而言，电商可以砍掉不必要的农产品中间商，在不增加城市居民负担的情况下，成倍增加农户收入；对城市消费者来说，农村电商让他们有了更多的优质选择。
电商扶贫不仅可增加贫困户的收入，让相对落后的农业获得新生，还能快速提升农村相对落后的传统思维方式
和惠农网一样，电商巨头们也开始行动，苏宁、京东、阿里等、纷纷加大了对农村电商的投入。农村电商的活跃，在推动农村扶贫事业的发展、改善乡村产业结构上有着重要的作用。
最新统计数据显示，苏宁覆盖了全国超过50000多个村，在国家级贫困县已建设成“O2O特色馆”319家，覆盖277个国家级贫困县，SKU超过20万种。
2017年，全国淘宝村达到2118个，淘宝镇达到242个，其中在国家级贫困县有33个淘宝村，省级贫困县有近400个淘宝村。
截至2017年底，京东在832个国家级贫困县上线贫困地区商品300万个，商品销售超200亿元，直接带动30万户建档立卡贫困家庭增收。
商务部、中央网信办、国家发改委联合颁布《电子商务“十三五”发展规划纲要》中列出的“全国电商进农村756个示范县”中，有67%是贫困县，许多贫困县都采取电商扶贫作为扶贫的一种方式，取得了较好的效果。
信息流通和渠道建设对实现农品上行、精准扶贫非常重要，以前，农民关心的是提高产量，要“种得好”，现在对他们而言，“卖得好”比“种得好”更重要。
从“种得好”到“卖得好”，惠农网“农产上行、产业扶贫”的模式，成功实施了山东大泽山葡萄、绥德山地苹果、桂东黄桃、新宁脐橙、四川阿坝小金苹果等30多个农产品扶贫项目。
截至2018年8月，惠农网在全国农村市场共完成了近580场的电商实操培训，为6万多名农户提供智力扶贫服务；带动回乡创业青年超过1万人，全渠道实现农产品销售超过百亿元，累计惠及100多万农民。
电商扶贫不仅可增加贫困户的收入，让相对落后的农业获得新生，并传承当地特色产业及传统技艺。更重要的是，由电商带来的大数据 、人工智能等技术将促进农业产业的转型升级，同时快速提升农村相对落后的传统思维方式，引入现代化的发展理念及先进技术。
2017年我国农村网络零售额超过1.2万亿元，其中农产品的网络零售交易额占20%，预计达到2500亿元。农业部规划2020年我国农产品电商将达到8000亿元。
市场的活跃吸引了更多资本的介入。据不完全统计显示，2017年已披露及中心监测到，2017年涉及农村电商的融资事件超过59起，行业总融金额不少于62亿元。
除了在上海和北京这样有绝对地理、经济等优势的城市发展以外，农村电商企业也呈现出往更多像南京、武汉、长沙、重庆、成都等第二梯队城市发展的趋势，更多资本和企业的参与将进一步加大行业竞争态势。
洪涛认为，目前我国无论是农产品市场和还是电商市场都进入到一个“发展期”，这一时期需要促进发展和规范监管并重。而中国农产品电商则进入到一个新发展阶段，这一阶段将以转型升级为主要内容。
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