在中國保健品的世界裡
多數給人的感覺是無情
在無情的催生下是更多的財富
2000億的暴利保健品
就是一本最厚的“成名史”了
暴利下的中國保健品
從不缺乏神話
再加上“藥食同源”幾千年的影響下
“包治百病”可謂是入心入肺
從當年的三株口服液“帝國隕落”
到近年國內曝光的各類涉嫌消費欺詐
誇大或虛假宣傳的保健品、藥品案件
再到最近此起彼伏的權健事件、無限極事件
保健品行業的亂象從來沒有停止過
那為何單單在中國
保健品市場的亂象層出不窮？
為何保健品每次“栽坑”
都躲不過“包治百病”？
01
中國有數千年文化的紮根
而養生和吃補品
作為我國傳統文化之一
其國民對保健品的需求增大
保健品在定義上的模糊
給保健品的“包治百病”誇大概念
埋下了伏筆
不管是過去還是現在
我國的保健品明顯缺乏明確的定義
而且種類也十分的繁雜
有些保健品的名稱上更是
突顯產品的奇特功效
或帶東方的神秘色彩
而早期發明者常是非專業人員
沒接受過教育、異想天開
大多會聲稱其全能保健品
再加上各種廣告的轟炸
以及傳統信仰、社會時尚等因素的影響
保健品被賦予了“包治百病”的功效
02
保健品騙局上當最多是老年人
很大程度上與受教育程度有很大的關係
特別是
50、60、70後的消費者
普票受教育程度不高
缺乏正確的保健和健康意識
受中國傳統文化的影響
其思想有些愚昧
相信什麼“包治百病”、“中醫神話”
而這些保健品推銷人員
就是抓住老年人這一特點
讓這些消費者為其買單
03
同時
與中國保健品營銷模式上的變化有莫大關係
1989年851口服液的營銷
翻開了保健品行業營銷的歷史
從1989年到1993年
851營銷全國
為從業者帶來了豐厚利潤
出現了“產品銷售”模式
1994年到1997年
三株口服液出現
使這個行業急速擴大
它採取“投遞傳單
義診活動和電視專題”三板斧模式
利用廣告拉力的“粗放營銷”模式
至今仍是保健食品和非處方藥品的營銷法寶
到1996年是保健品市場的一個分水嶺
《保健食品管理辦法》開始實施
行政、輿論對行業“極度關注”
保健品總體行業信譽的惡化
從1998年——2003年間
由於粗放經營的失效
“品牌營銷”模式出現
保健品企業的整體素質有了明顯提高
從2004年至今
隨著軟文、概念越來越濫
送禮產品越來越多
消費者對於軟文、概念、禮品等信息
越來越無動於衷
並且
越來越多的消費者在新一輪的保健品市場中再次“受傷”
導致保健品行業的誠信危機出現
企業以往取得優秀業績的營銷招式
效果也越來越差
在這種情況下
針對消費者的以體驗營銷、服務營銷、誠信營銷等
取信於民為主的營銷方式
進行整合傳播
成為保健品行業的發展方向
從2005年開始
中國保健食品行業進入新的成長期
企業促銷及消費者的消費行為趨於理智
消費者選擇產品更注重
質量、品牌、實際功效等
一些歷史悠久的傳統的保健食品
開始獲得更高的市場份額
如燕窩、人參、驢膠等
隨著城市中產階級規模的擴大
保健食品的消費文化已經形成
並逐漸呈現多樣化的趨勢
保健食品企業開始走產品、品牌
差異化的戰略
更加註重產品的功效和消費者的需求
04
在保健品身上
大多人相信
“寧可信其有，不可信其無”的魔咒
譬如
只因為吃這款保健品
癌症就徹底消失了
完了，要入套了
這句話你一定從父母身邊聽過
這好像成“包治百病”的最好證明
在疾病的折磨下
人們更加相信“包治百病”一說
而這，正是造成
保健品會銷屢試不爽的途徑
總而言之
在中國
為何保健品每次“栽坑”
都躲不過“包治百病”？
與社會發展需求
監管的不力
定義上的模糊
人們的思想觀念愚昧
營銷模式的改變
保健觀念的缺乏
都有著莫大的關係
如果要指出誰才是
造成保健品行業不如“深淵”
大概是多方集合而成的！
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