創業方法之測試思維-降低創業風險
其實，剛剛準備創業的人，你最缺的不是產品，而是缺少一個模仿的對象——你可以模仿他的產品，模仿他的銷售模式，模仿他的談判技巧，模仿他的收款話術……
第1步：找一個模仿對象
這一點至關重要！
否則，就算你找到了最好的產品，你也不會找客戶，你也不會成交、你也不會服務……
賺錢是一個系統工程，而不是產品本身一個問題，賺錢是一系列問題的組合。
想快速賺到人生的第一桶金，你一定要找到一個已經賺到第一桶金的人，直接把他摸索很久之後，所總結出來的方法，都學過去，直接複製！
這個建議聽起來很簡單，但問題是：絕大多數人每天都在犯別人早已犯過的錯誤，都是摸索著別人早已總結出來的答案！
所以，找一個可以給你領路人，非常非常關鍵！
第2步：一定要做市場測試
很多人上來就進很多貨，以為自己可以都賣掉賺錢。但市場往往是殘酷的，因為你的想法，90%的情況下都是錯的！
所以，你一定要做市場測試——無論你所選中的產品有多少好，你都要抱著“小心駛得萬能船”的心態，進行測試！
如何測試呢？
我教你一個方法，最小代價的測試方法！
比如，你打算在淘寶上賣一款化妝品，進貨價50元一套，你打算賣100元，而市場平均售價是150元，所以，你感覺應該很好賣！
但是，根據“測試”的建議，你這個時候，不要上來就進很貨，然後再開始賣，那風險太高了。
測試分3步走，這裡很關鍵：
（1）找圈子
你應該暫時把淘寶放一邊，先你身邊，瞭解你、相信你的人開始，比如你的QQ好友，你的微信朋友圈、微信群……都可以，只要他們相信你，跟你之間有信賴感就好。
這裡，我要強調一下，不要找“強關係”朋友，而要找“弱關係”朋友。強關係是指你的家人，你的多年老同學，你的好同事！
因為這些人跟你關係太熟了，你不太適合跟他們做生意，你只能送東西給他們，而不能賣東西給他們——這就是你人生最後的保護傘，絕不能為賺一點錢而傷害了他們！
那些不太熟悉，但有一些信賴基礎的最好！
（2）發試用品
你不要自己進很多貨，我建議你自己先試用一套，感覺不錯的前提下，在朋友圈裡發出一些樣品，給這些“弱關係“朋友！
如果他們使用之後，反饋都非常不錯，感覺想找你買更多的同類產品，那麼，你的測試才能進步入一步！
這一步很重要，即通過自己，以及朋友的測試，獲得了產品的真實效用的口碑反饋，為以後銷售打下基礎！
（3）先收錢，再進貨！
這一步至關重要！很多人犯的錯誤是：既然很多人都說要買產品，那麼，我大批進貨就問題了！
你錯了，90%的說要買產品的人，真正願意馬上掏錢的，可能連10%都沒有。
你不要被這些人的社交性語言欺騙了！
你需要的是獲得真實的消費者，也就是——收到錢！
不交錢，只說”我要買“的，不要太當真！
市場經濟真的很殘酷，沒有經驗的人很多都死在對客戶的誤解上了。
只要客戶不掏錢，他說得再多，都不值一分錢——因為，只要他不掏錢，他就有後悔權，就可以說不！
你需要的是：先不要從廠家進貨，而是先把客戶的錢收上來。
再根據客戶的訂單多少，去進相應的貨——你不要有存貨風險！
有人說：我進貨批量大，才能拿到優惠價，利潤空間才高呀？
你又錯了，你剛剛創業，承擔不起囤貨風險！
90%的創業者都會高估自己的銷售能力，而低估自己的創業開銷。所以，哪怕賺少一些，你絕不能有存貨！
這個建議至少值10萬塊以上——因為我看見太多人犯了這個錯誤！
創業剛開始，你需要的不是賺大錢，而是活下來——也就是先學會賺小錢，賺穩定的小錢，賺現金，而不是賺存貨
不會賺小錢，就不會賺大錢！
賺小錢靠的是快速銷售以及回款能力，而囤貨是99%的創業者都犯過的錯誤！
我的理念是：哪怕是一塊錢的預售款，都要拿！哪怕是1塊錢的存貨，我都不要！
牢牢地把現金握在自己的手上，這才是最安全的做法！
總結一下，就是先向消費者收錢，再去進貨！
一旦這個模式走通了，你馬上放大！
也就是預收更多的錢，再去根據訂單拿更多的貨，哪怕是進貨價高一些，也無所謂，反正你只要能預收到錢，你基本是穩賺的！
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