提升直通車的高的產出比，我們就得簡單的說下一個公式：投入產出比=直通車成交金額÷直通車投放金額=平均客單價×轉化率÷平均點擊單價；我們可以發現，產出比跟平均點擊單價、轉化率、客單價、成交金額還有投放金額都有關係的，我們最常用的方式是通過提升寶貝轉化率，降低點擊扣費成本來提升ROI的，那麼提升轉化率的有那些的細節點呢？
1.主圖詳情頁，清晰，簡單。視覺促進點擊和購買的慾望，直通車引流入的流量大部分是新客戶，所以視覺還是很重要的，一眼沒有吸引住，產品再好也很難促成成交；主圖得用直通車測試過數據反饋不錯的才留下，數據不行的要繼續測圖，詳情頁首屏得用鑽展去測試，用優秀的鑽展圖做詳情頁首屏，你的轉化好不好，第一印象很重要；
2排版這塊是很多人都不知道去利用的，一般客戶看詳情頁很少認真看完的，一般在前三張圖就決定是否購買。所以要把最有用的信息放在前面，不懂的可以參考自己行業大爆款的排版。
3維護老客戶：利用產品促銷，客服引導新老客戶到朋友圈，這樣能更好的做後期維護和店鋪後期回訪轉化。其實數據表明，我們拉新一個新客戶所花費的成本是一個老客戶的5倍，所以現在現在流量成本越來越高的前提些，維護好老客戶也是直接提升我們的轉化的好方法；
4售前售後，一直遵循一條原則：顧客就是上帝，熱情周到的解決買家的一切疑惑，售前服務好了，我們的轉化就好，售後服務好了我們的評價就好，復購就好，另外新訪客看到我們的評價跟DSR一直很優秀，成交也就好，轉化也高；
5. 價格、銷量、店鋪信譽等維度都影響的寶貝的直接轉化率；
那麼我們又怎麼減低點直通車擊扣費呢？
這裡又得提下直通車的扣費公式：
實際扣費公式 =下名的出價*下一名質量分*下一名人群得分/本人質量得分+0.01元。
我們不難看出，影響實際扣費的主要因素就是寶貝的質量分，影響質量分的因素又是轉化率、點擊量、點擊率；
轉化率的維度前面文章說過，那麼我們這麼去提升點擊率的呢？
創意圖好不好是影響點擊率的主要因素，邏輯跟前面文章聊的轉化率是一樣的，這裡就不在重複；
關鍵詞必須要精準匹配產品，可以選擇用產品的屬性詞+核心詞，或者這類詞的擴展詞，可以選擇競品的進店詞或者成交詞；還可以從市場行情——搜索關鍵詞去篩選搜索指數大，直通車均價低的詞，但是前提是這個詞要匹配你的產品，這個也是降低點擊均價的方法。
投放區域，是要參考點擊率和產出的，哪個地區的點擊率和產出高，就重點投放，逐步加大力度投放。但是要注意的是點擊率高但是沒產出的和點擊率低但是產出高的，先去觀察下，看看能不能再優化，低點擊低轉化或者沒轉化的，不要猶豫直接刪除。
最後，我們優化的時候不要意味的追求低價PPC，有些點擊扣費高，但是轉化很好，ROI也是不錯的，就不需要去降低出價，有些扣費雖然低但是轉化很差，這些情況是一直都存在的，相信大家都遇到過，所以我們優化的本質是適合自己的情況，優化到自己能接受的點擊均價範圍就可以了，然後留下產出高的，這樣才能讓產品推廣良性循環。
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