提升直通车的高的产出比，我们就得简单的说下一个公式：投入产出比=直通车成交金额÷直通车投放金额=平均客单价×转化率÷平均点击单价；我们可以发现，产出比跟平均点击单价、转化率、客单价、成交金额还有投放金额都有关系的，我们最常用的方式是通过提升宝贝转化率，降低点击扣费成本来提升ROI的，那么提升转化率的有那些的细节点呢？
1.主图详情页，清晰，简单。视觉促进点击和购买的欲望，直通车引流入的流量大部分是新客户，所以视觉还是很重要的，一眼没有吸引住，产品再好也很难促成成交；主图得用直通车测试过数据反馈不错的才留下，数据不行的要继续测图，详情页首屏得用钻展去测试，用优秀的钻展图做详情页首屏，你的转化好不好，第一印象很重要；
2排版这块是很多人都不知道去利用的，一般客户看详情页很少认真看完的，一般在前三张图就决定是否购买。所以要把最有用的信息放在前面，不懂的可以参考自己行业大爆款的排版。
3维护老客户：利用产品促销，客服引导新老客户到朋友圈，这样能更好的做后期维护和店铺后期回访转化。其实数据表明，我们拉新一个新客户所花费的成本是一个老客户的5倍，所以现在现在流量成本越来越高的前提些，维护好老客户也是直接提升我们的转化的好方法；
4售前售后，一直遵循一条原则：顾客就是上帝，热情周到的解决买家的一切疑惑，售前服务好了，我们的转化就好，售后服务好了我们的评价就好，复购就好，另外新访客看到我们的评价跟DSR一直很优秀，成交也就好，转化也高；
5. 价格、销量、店铺信誉等维度都影响的宝贝的直接转化率；
那么我们又怎么减低点直通车击扣费呢？
这里又得提下直通车的扣费公式：
实际扣费公式 =下名的出价*下一名质量分*下一名人群得分/本人质量得分+0.01元。
我们不难看出，影响实际扣费的主要因素就是宝贝的质量分，影响质量分的因素又是转化率、点击量、点击率；
转化率的维度前面文章说过，那么我们这么去提升点击率的呢？
创意图好不好是影响点击率的主要因素，逻辑跟前面文章聊的转化率是一样的，这里就不在重复；
关键词必须要精准匹配产品，可以选择用产品的属性词+核心词，或者这类词的扩展词，可以选择竞品的进店词或者成交词；还可以从市场行情——搜索关键词去筛选搜索指数大，直通车均价低的词，但是前提是这个词要匹配你的产品，这个也是降低点击均价的方法。
投放区域，是要参考点击率和产出的，哪个地区的点击率和产出高，就重点投放，逐步加大力度投放。但是要注意的是点击率高但是没产出的和点击率低但是产出高的，先去观察下，看看能不能再优化，低点击低转化或者没转化的，不要犹豫直接删除。
最后，我们优化的时候不要意味的追求低价PPC，有些点击扣费高，但是转化很好，ROI也是不错的，就不需要去降低出价，有些扣费虽然低但是转化很差，这些情况是一直都存在的，相信大家都遇到过，所以我们优化的本质是适合自己的情况，优化到自己能接受的点击均价范围就可以了，然后留下产出高的，这样才能让产品推广良性循环。
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