去年，那張刷屏朋友圈，堪稱營銷經典的跨界聯名海報，不知道你還記不記得？當《紐約郵報》和 Supreme 推出那張海報時，幾乎讓傳統媒體圈驚歎。
因為聯名，讓原本售價 1 美金的《紐約郵報》瞬間漲至 40 美金，有人說這是紙媒的曲線救“國”。畢竟，這種看似無厘頭的跨界聯動，讓消費者看到了 Supreme 強大的品牌效應，可以說是一場雙贏的營銷大戰，也是一次用戶圈層的完美融合。
在大多數人看來，Supreme 的潮性與《紐約郵報》的煽情性幾乎不可調和，因而用戶圈層也難以整合，但最終的呈現效果卻是兩個品牌用戶的共同狂歡。
最近，在全新雷克薩斯 UX 的產品發佈會上，雷克薩斯就用 8 張聯名海報讓產品理念和品牌形象得到精準傳播，為我們演繹了一場玩得更轉的跨界聯動。
01
內容合力
超強聯動陣容，詮釋跨界本質
品牌與品牌之間，最大的差別是什麼？不是策略、不是形象，而是思維的差別，是否擁有創新思維的差別。
要做到有效，甚至是顛覆性的創新，往往需要品牌在創新當中，採用某種截然不同的思維、做法，而不是細枝末節的修修補補。要達到這個目的，需要的最簡單、最有力的思維，就是跨界思維。
在全新 UX 的跨界聯動之中，ThinkPad、Kindle、New Balance、Godiva、Monster、Visa、3M、可口可樂這 8 個知名品牌通過一句話的創意海報將品牌特性、理念與全新雷克薩斯 UX 的 Slogan “大想法，小執念”達成默契，形成表面上跨界資源深度整合，本質相互契合的新跨界營銷模式，共同打造了一個超強的跨界聯動矩陣。
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正如 New Balance 在海報中所闡述的“將百年美產一直穿下去，是我們的大想法，小執念”，Thinkpad 的“一鍵操作的 trackpoint® 小紅點，是我們的大想法，小執念”，這些品牌的聲音不僅與自身產品在大眾心中一如既往的認知相符，同時也與全新 UX “內蘊匠心、對細節極致執著”的理念不謀而合。
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除了品牌本質的符合，跨界聯動更需要用戶圈層的融合。全新 UX 與八大品牌所屬的領域看似風馬牛不相及，其用戶圈層的消費習慣似乎也相距甚遠。但品牌們對於產品的打造卻都是從大處著想，從小處發力，因而其用戶對產品品質與生活品質的訴求是相同的。
基於此，全新 UX 與八大品牌之間通過“大想法，小執念”這一共同的營銷主題，精準地切入用戶對產品品質的心理訴求，進而通過滿足用戶的訴求去深化用戶對品牌的印象，突破了原有跨界聯動模式只注重形式跨界，而忽略用戶圈層契合的桎梏，因此能夠引發用戶共鳴，獲得用戶的認同。
02
傳播合力
致敬匠心精神，實踐跨界新模式
① 細節之處傳遞匠心理念
在全新 UX 的發佈會上，全新 UX 率先展示了匠心獨運的產品細節，用其特有的精悍與動感、優異的車身比例以及低重心與安全感的和諧統一，將“大想法，小執念”的匠心精神潤物細無聲地落實到各個細節中，展現出了品牌一針一線都力求完美的產品態度，給予了用戶“人車合一”的嶄新體驗。
② 歷代產品連接品牌記憶
與此同時，全新 UX 還與 New Balance 聯動打造“百年匠心”櫥窗，一方面通過展示New Balance 9 系列歷經 30 年的各代產品，打造情感共鳴點，用產品所蘊含的歷史底蘊去喚醒用戶對品牌的記憶。
另一方面，New Balance 這三十年來對產品細節的雕琢也正好契合了全新 UX 執著於完美的工匠情結，再次深化全新 UX 產品理念“大想法，小執念”在用戶圈層的認知。
③ 借力動漫 IP 與用戶靈魂共振
值得注意的是，全新 UX 在發佈會現場，更是邀請到上杉升老師演唱《灌籃高手》主題曲《直到世界的盡頭》，營造熱血澎湃的現場氛圍。
進而以一支現場特效視頻，將《灌籃高手》主角不服輸、追求完美的人物性格連接到品牌形象，打造了“熱愛就是執念”的超級話題，更加生動、貼切地闡述了品牌理念，用溫和的傳播方式與用戶實現了靈魂共振。
03
形象昇華
跨界+創新思維，品牌內涵全面提升
通過與八大品牌舉行產品發佈會，全新 UX 利用跨界思維，在原有跨界聯動的基礎上，深度考量了品牌理念、品牌定位、用戶圈層的契合度，糅合品牌之間共有的文化內涵，拓展了品牌的用戶圈層，擴大了傳播的覆蓋範圍。
同時，全新 UX 還通過創新思維，借力知名動漫 IP《灌籃高手》的熱度，在社交平臺打造超級話題，讓更多用戶在熱血沸騰的視頻中，全面理解“大想法，小執念”這一品牌理念的深層次含義，進而連接到品牌形象，為品牌形象注入匠心獨運、敢於突破的內涵。
結 語縱觀近幾年汽車品牌的營銷，我們不難發現單打獨鬥的案例正在逐漸減少，跨界合作的案例正在增多。但是，如何把跨界合作玩得更轉，卻是一個值得思考的問題。
全新 UX 的案例告訴我們，在深度考量的基礎上，實現品牌之間的共同發聲，實現品牌之間資源的整合和融合才是對跨界合作模式的突破和本質的詮釋。
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