江小白是誰？我這樣問，肯定會有一部分人會懵，因為在相當一部分普通百姓中，還真的不知道江小白是何方神聖。但是，互聯網公民，尤其是互聯網公民中的年青一代，江小白這個白酒品牌，幾乎已是人人耳熟能詳。年輕的大學生誰沒喝過江小白？羅輯思維的粉絲，誰不知道江小白？在好喝酒的年輕的知識網民中，江小白的聲名已經是如日中天。
江小白好喝不？有的年輕人說好喝，有的就說不咋樣。不論它好喝不好喝，反正是它一年銷售額高達二三十億。在白酒行業已經供大於求普遍不景氣的當下，一個默默無聞的白酒品牌忽然之間脫穎而出大紅大紫，靠的是什麼？
靠的是營銷，中國式營銷，全方位的中國式營銷，營銷的十八般武器，軟的硬的、線上線下，幾乎全部用上。特別是川渝地區，只要你一睜眼，就能看到江小白的身影，聽到江小白的聲音。
儘管中國的受眾都知道中國廣告言過其實不可信，但江小白照樣可以深入人心家喻戶曉，特別在川渝一代。
只要有人知道你的產品，就會有人買你的產品。只要有很多人知道你的產品，就一定會有很多人買你的產品。
有好貨不如會吆喝，這就是消費市場的現實。
人人都知道你的品牌了，人人都想買一瓶嚐嚐，如果有一億人下訂單，你能滿足供應嗎？
那有何難！我把全中國的酒廠都加盟到我的麾下，別說區區一億人，幾億人又何足為慮？
可以說，有很多企業的貪心都是沒有上限的。都想壟斷市場，一家獨大，稱霸天下。
總會認為，只要佔領了市場，只要稱霸了天下，天下人就會源源不斷地給我輸送財富貢獻利潤。
為什麼大多都是理想很豐滿，現實很骨感呢？看了秦池酒廠的故事，你就能得到答案。
1996-1997年，秦池連續兩年蟬聯央視廣告標王桂冠，央視的影響力那還了得！全國酒民的購買慾徹底地給激活了。都舉著鮮紅的鈔票要買秦池酒，那場面就與萬頭攢動、旅客雲集的春運車站一模一樣。
產能是有限的，市場需求卻不斷膨脹，終於供不應求了。
那送上門的鈔票還能不要嗎？接！
活人還能讓尿憋死！於是大量的川酒源源不斷地湧進秦池酒廠，通過勾兌改頭換面貼上秦池標籤，就是秦池酒了。
秦池酒出名之前品質咋樣？因為沒買過也沒喝過不得而知，但它出名以後在酒店裡被動地喝過幾次。每次都感覺不咋滴，徒有虛名，酒質遠遠配不上標王桂冠。所以自己就從來沒花錢買過它。
一個品牌即使硬砸錢靠廣告吹起來了，還得接受消費者的檢驗。檢驗不合格，出了名也是曇花一現。果不其然，沒過多久，消費者的口碑效應就出來了，銷量銳減，再加上川酒造秦池弄虛作假的內幕被媒體曝光，消費者更加反感。於是，一個大紅大紫的品牌，頃刻之間臭名遠揚，土崩瓦解，秦池酒廠從此也一蹶不振、偃旗息鼓。
為什麼天下人都願意給你企業上錢？那是你的產品能夠滿足他們的需要，那是他們中意你的產品。一旦你蘿蔔快了不洗泥，一旦你藏奸耍滑，以次充好，糊弄上帝，上帝就會棄你而去。沒有消費者買你的賬捧你的場，你企業還有啥神氣的！
所以，一個企業，不把功夫用在產品和服務上，把賭注全部押在營銷上，最終的結果只能是成也蕭何敗也蕭何。秦池的傾覆，所有的好企業都應引以為鑑。
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