菠蘿小朋友

觀點：影響產品價格的因素有很多，在電商平臺上主要有以下三類：第一，京東天貓蘇寧的合作方式不一樣；第二，京東天貓和蘇寧的運營成本不一樣；第三，京東、天貓、蘇寧三個平臺的抽傭分成方式也是不一樣的。

合作方式

一般說的廠家或品牌方與京東、天貓、蘇寧的合作方式是不一樣的，京東是和廠家直接合作。他把廠家的產品自己先買，之後在廠家的官方店鋪上銷售，實際上是京東和廠家聯合在銷售產品。而天貓和蘇寧採取的都是邀請入駐式，也就是說廠家或品牌方是被邀請過去或者主動在這些平臺上開設官方店鋪，天貓蘇寧並不會先行購買，這就導致了在京東天貓蘇寧定價上會出現一些差異，價格會呈現不一樣。

運營成本

京東、天貓，蘇寧分屬三個不同的電商平臺，他們有著不同的規則以及不同的體量，那麼在不同的規則之下相應的推廣營銷費用設置也是不一樣的。阿里是國內電商的老大，阿里電商生態的用戶，賣家也是最多的，那麼意味著這裡面的流量最大，你要在這裡面去做推廣，所需要花費的推廣費用必然也會高一些；京東次之，蘇寧由於在電商領域處在老三的位置，他會給予商家一些優惠，所以在這裡面推廣可能會便宜一些。不同的運營成本最終都會體現到產品的價格上，由消費者買單。

抽傭分成

剛才我們提到了廠家或品牌方與京東天貓蘇寧這些電商平臺的合作方式不一樣，那麼京東是深度介入到了廠家的銷售環節當中。那麼它的抽成自然而然會高一些，據我所知大概在百分之7左右；而天貓蘇寧採用邀請制，或者廠家主動在這些平臺開設店鋪，那麼這些平臺他的抽傭方式會相對來說少一些。那麼這就導致我們經常可以看到在京東上面的家電產品會相較於天貓、蘇寧會稍貴一些的原因就在這裡。

小強Talk

　　價格的問題說起來比較複雜，一般來說一個商品的出廠價是一定的，商品出廠後經過代理商和經銷商的層層加價，導致賣到消費者手中的價格會比較高。電商的出現則省掉了很多的中間流通環節費用，所以往往網上的價格要比線下便宜一些。

　　根據工業和信息化部賽迪研究院發佈的最新的《2017年家電網購分析報告》可以得知家電網購市場渠道三強為：京東、天貓、蘇寧易購。三強中天貓的模式與京東與蘇寧易購不太一樣，天貓更像一個網上的大商城，各家品牌在上面開店，當然也要繳納費用，所以在保持同等利潤的情況下一般天貓的價格可能要略貴一點點，天貓店鋪相當於京東和蘇寧易購的第三方賣家，京東和蘇寧易購的官方自營相對會有價格優勢。需要注意的是，同樣是自營電商，他們的成本也不一樣，影響最大的則是規模效應，這很好理解，同樣的商品你採購10件與採購1000件價格是不一樣的。從渠道規模來看京東的零售額是蘇寧易購的6.6倍，在與廠商的採購議價方面有著絕對的優勢，這是成本優勢。

　　前面只是說的平時的一般商品，對於消費者來說更應該關注618、雙11這樣的購物節，商品價格往往都是歷史低點，這不京東發起的京東618現在已經轉變成了全網的購物節，618馬上就開始了，可以關注下京東和蘇寧易購的促銷信息。

　　含有服務的低價才更有意義

　　蘇寧是國內老牌的電器連鎖企業，在行業裡有著深厚的資源，很多產品價格都很低，然而線下重資產的模式負擔畢竟大，發展並不如線上，這些年蘇寧也在努力的發展自己的電商業務，單就線上業務來說京東更加的有優勢，消費者認可度也較高。根據權威數據調查公司美蘭德的調查數據顯示，半數以上的消費者更信賴京東家電，哪家便宜買哪家的消費者只佔22.57%。

　　是用戶不喜歡低價了嗎?不可能，同樣的產品肯定價格越低越好，這是毋庸置疑的，根本原因在於消費者對“低價”的定義在改變。在用戶眼中，家電是要用好多年的大件並不是一錘子買賣，在這種情況下售後服務就顯得非常重要了。所以大家選家電的時候會優先選大品牌，因為售後有保障，同樣的道理消費者也會選擇服務更有保證的平臺，而這恰恰是京東相對於天貓、蘇寧的優勢。

　　國內網購發展了將近二十年，網購行業一直在進步，618這樣的購物節這些年的發展歷程也證明了這一點。隨著網絡零售電商促銷常態化，消費者越來越成熟和挑剔，網絡電商從最初的價格比拼逐漸轉變的更加註重品質。

　　從行業的角度看誰把握住了消費升級的這個趨勢誰就把握住了消費者，從消費者來看更關注品質、體驗和服務，消費者認可的低價應該是具有良好購物體驗，優質服務和高品質商品的低價。

　　不管京東還是蘇寧電器產品型號都非常的多，兩個購物平臺也都針對618這樣的購物節推出了不同的優惠措施，在不同的時間段兩個平臺的產品價格可能不一樣，我們很難一一對比哪個型號京東更優惠還是蘇寧更優惠，但是總體來說價格差距不大。

　　時至今日，單純的價格戰沒有意義，低價還能提供好的服務品質才是如今價格戰的真諦所在。如果您特別在意價格，唯價格論可以各個平臺都關注對比後再下單，如果您還要求有較好的服務，京東可能是首選。

賈敬華

天貓是廠家直銷，京東是定製，蘇寧是批發。

買家電產品在天貓上有保障，廠家不敢砸了招牌，都是提供最全最優質的產品。

京東主要靠家電發家，也不敢自毀招牌，會保留基本功能，在配製上做文章，在特供上做文章，逼廠家為京東提供低價特供機，再高價賣給消費者，所以京東家電最貴，不一定最好，只是物流快。

蘇寧主要是提供店面，讓廠家入駐，收取管理費，不需要投資那麼多倉庫，不需要養那麼多物流員工，所以價格也比京東便宜，只是送貨不如京東快。

京東能有今天，主要靠打價格戰，現在投資者已對京東失去信心，認為京東除了倉儲，沒有別的下金蛋的技術前沿投資，不如亞馬遜。

京東只要沒了融資，就無法保證低價，需要自負盈虧，只能靠提價，提高運費賺錢，所以不得不貴。

光芒萬丈34957

供應商對於各個渠道的價格不同，偶爾也有產品出產地不同造成的供應價格差。還有的商家根據不同的供應渠道會提供不同的產品，但是一般來說，各渠道品質差別不會很大，都可以放心購買的~

家電小值君

哪個平臺貴只要去查，比如電器，看天貓平臺扣商家幾個點，京東扣幾個點，蘇寧易購扣幾個點就知道了。我就是商家賣包的，京東扣商家8％天貓是5。自己可以查選擇開店就有的看。

啊益976

只要是正常商品，正常時間段，價格上都大同小異，家電3C類產品，感覺上還是京東自營上更有優勢，除了送退貨方面，價格上有時間能做到更低。現在最大的問題是：所有網站已經把明折扣，變成了五花八門的優惠券，真是防不勝防啊

四月饅頭

我常比較。京東自營和蘇寧自營家電器價格同樣。競爭激烈。天貓沒買過。實話實說。我一直選擇京東自營購買。收貨付款。送貨快。服務態度好。符合消費者心態。實話實說。

用戶146024424

那就是要消費者練就一雙火眼，在眾多銷售渠道中找到最便宜的電器產品了，

關鍵字: 蘇寧 家居 科技