在实体生意中，营销的花样可谓层出不穷，为了抢顾客，赚到钱，老板们都使出了浑身解数。不少老板都会有这样的困惑，有很多消费者喜欢无理砍价，该怎么办？下面就教你几招赚钱策略，也许看上去是亏了，其实仔细品品，这是老板们经商的智慧。
今天要说的策略总结起来，就是——明亏暗赚，声东击西
使用以退为进，明亏暗赚的方法，以此来达到自己的经商目的，正着不行反着来，以退为进，由高到低，这是开拓个人生存空间的一种艺术。
没错，作为商家想多赚钱，而消费者想尽可能的省钱。让利多了，商家没有钱赚；让利少了，消费者扭头就走；那么老板们到底应该怎么办呢？
一、主动让利——与其让客户提出打折，不如主动让利
假如我们去买东西，老板服务热情，又坦诚相待，还主动打折优惠，我们还好意思再和老板砍价吗？很多时候我们并不在乎那一点蝇头小利，重要的是产品的质量和卖产品的人，看他是否值得信赖，是否值得长期购买。而主动让利恰好向客户展示了自己的人格魅力，给人值得信任的感觉，增加客户粘度，促进再次消费。
注意：让利幅度不要过大，如果有客户砍价我们还有回升折中的余地。
二、超值一元——舍小取大的促销策略
超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品，从表面上看，这种一元钱的商品确实赚不到钱。
但是通过这些商品，店铺吸引了很多的客流量，而一个顾客如果购买了一件一元商品，那么他就很有可能再选择店铺里的其他商品。
三、“转祸为福”——超值优惠券
举个例子：有人在你店里买了一件200块的外套，提出优惠20元，付现180，你怎么做？我想一般老板都会答应成交，但事后客户肯定会想：幸亏我砍价了，不然老板又多赚了我20元。
那我们还可以怎么做？同样：当客户提出优惠20元，付现180元的时候，就说：“真是对不起，这款是限量款，实在给不了优惠，这样吧，我给你一张40元优惠券，下次你只要消费200块一样可以用”。
你说这次20没有优惠到，下次同样价位优惠40他会不来吗？算你半价的成本，第一个能获利80，第二个可以获利160元。
四、价值替换——赠送礼品
有一种客户，也是最头疼的一种。他死活就是要少你20元，说是刚刚看完别家，东西差不多，价格比你还低。你也不想想？如果是真的，他还会和你在这里死缠烂打吗？早就去别家了。无非就是想把价格压到最低。
对于这种客户，我们可以用赠送礼品的方法来偷换价值。他想要的无非就是20元，如果我们给他的利益价值大于20元呢？
众所周知，10元一瓶的啤酒成本需要10元吗？2元一串的肉串成本需要2元吗？同理，成本为20元的礼品其市场价值远超20元！如果是你，你是会选择继续少20元？还是会选择要平时花费四五十才能买到的东西呢？
这些策略你都用过吗？哪些更有效？或者你有更好的方法，欢迎讨论~~
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