這一講我們學習的叫做品牌容器。
概念：品牌容器
品牌的英文是Brand，古挪威文的意思是燒灼。古代人用這種方式來標記家畜等私有財產。到了中世紀，歐洲手工藝者用這種方法在自己的作品上燒灼標記，以便識別，於是就有了品牌。如果產品好，用戶就會把他的喜愛，積累在這個燒灼的標誌上，省去搜尋，瞭解，信任的過程，直接購買。對這個手工藝者來說，就節省了交易成本。
案例：
比如，今天你去逛家電商場，看中一臺冰箱，海爾的耗電量容量，大小都符合你的要求，價格2000塊，剛要買，一個售貨員衝過來，千萬別買啊，她們的冰箱都是我們給代工的。你看我這一臺，耗電量，容量，大小甚至材質完全一樣的，我們只賣1500，買我的吧。
你會買哪一臺？
我會買海爾的，為什麼呢？因為你說一樣就一樣啊，為了判斷你們倆是不是真的一樣，我需要花很多時間，像專家一樣的瞭解，然後基於瞭解產生信任，基於信任產生偏好，這個過程就是我們的，那臺沒有品牌的冰箱的交易成本。估計可能花費的金錢時間800元都打不住，而海爾通過這麼多年的運營，把了解信任偏好都裝進了這個叫海爾的品牌容器裡，我看到這兩個字就直接產生偏好，雖然貴了500元，但是相對於無牌廠家的800元交易成本還是很便宜的。
品牌是一個容器，一個裝在消費者瞭解信任偏好的容器，越是從瞭解到信任到偏好這個容器的價值就越大，不能被消費者優先選擇的不叫品牌叫商標。
運用建立品牌容器的三種方法。
第一，從你的產品中抽取一種叫做品類的特殊價值，裝進品牌容器。
第二，網品牌容器裡注入品位價值。
第三，品牌容器裡注入品質價值。
總結，怎麼建設品牌？
努力是必須的，但努力之前你首先要想清楚，你打算往品牌容器裡注入，1.品類價值，也就是我和別人不一樣，還是2品位價值，我比別人更顯得你有檔次，還是三品質價值，我的質量是最好的。
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