熙瓜57
这几年，服装行业一直讨论关于“突破转型”与“新零售”的话题。
什么是“新零售”
企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
眼下，服装行业正处于线上线下结合的新风口。前几年，线下服装实体行业，利润大幅度下降、客源流失严重、租金成本提高这些问题一直困扰着各大商家，于是电商乘着互联网普及、开店成本较低、客流量大、优惠便捷等的特点迅速发展。
然而，现在电商市场已经趋于饱和，电商平台用户流失，消费下沉，回流线下实体店，于是各自开启了自己的转型之路。未来，没有纯电商的公司，也没有纯线下的实体公司。
新零售时代的下服装服饰行业发展趋势，可能是依靠现代物流，线上线下的结合不断融合……
众衣联
服装新零售即结合互联网实现线上线下的结合，在传统模式基础上拓展多元化渠道。目前主要是通过微信公众号（结合小程序）、微博等新媒体的品牌传播，淘宝、微店和线下门店的结合，未来可以考虑将服装业融入场景型生活商业圈。
微信公众号可以通过模特展示结合节日和季节热点推销，同时添加购物链接，也可以添加会员注册，电子会员卡纳入卡包，线上线下消费实行积分制，借助微信的流量，定时进行活动和产品推广，也可结合小程序实现下单、订单查询到售前售后等多种流程。
新媒体的传播内容上比起文字和硬广，更倾向于图片和短视频，更加重视用户参与度。
未来线下也可以结合社区生活圈，拓展门店，加强与其他产品的战略合作，设置生活场景模式，提高用户体验感。
总体而言，新零售在传统零售的基础上，以数据为主，更重视用户。
（王二狗）
孙建波
要了解什么是服装新零售，首先要知道什么是新零售。自从线上的流量越来越贵，电商开始注重线下的推广，而线下的店铺的生意被电商蚕食，再加上同行竞争激烈，又要往线上走。新零售的概念有很多。最先由阿里提出新零售的概念，指的是以消费者体验为中心，数据驱动的泛零售业态，狭义的新零售指的是线下获客和线上获客相互打通。
下面以海澜之家举例，因为他们家已经是服装行业新零售的标杆。马云在2016年提出了新零售的概念后，腾讯自然也加入了战局，他们都试图打通线上线下。早在2018年2月，腾讯和海澜之家就已经达成了合作关系。当时，海澜之家发布的公告中提到，腾讯斥资近25亿元入股，获得了5.31%的股权，并将共同成立一个100亿元规模的产业投资基金。基金将围绕着海澜之家预订的发展方针，对服装相关的产业链、优秀的服饰品牌，以及服装制造公司来进行投资。
在2018年7月18日，海澜之家新零售总监表示非常期待与美团的合作，将会打造“移动的衣柜”，这可谓是腾讯入股后的一个大动作。其实在2018年春节的时候，就传出了相关消息，但当时大家以为这是个段子。在7月23日，段子成真，海澜之家宣布入驻美团，消费者可以通过美团外卖下单买衣服，无论在家里、办公室或者餐厅，一小时内送货上门，这意味着海澜之家实现了线上和线下同步，成为新零售的一个标杆。
关注“聚米为谷运营部”悟空号，或者微信关注公众号（聚米为谷官方），获取最新的区块链和新零售知识！
聚米为谷运营部
以消费者为核心
传统零售中说的人货场，在新零售中有巨大的改变。从人而言，可以分为两类：一类是销售体系，如导购、店长，过去导购数量是固定的;现在门店并不局限于现有的导购。
原来在工厂店中只能卖这些单季货品，结合网络后可以扩展销售的商品和品类则是无限的。
随着电子商务的发展，消费者可以通过PC来购买，现在过渡到移动互联时代，还可以通过上微商城选购。
技术为载体
新零售必然需要一个支撑运营、帮助形成完整经营体系的载体，从技术的角度而言就是数据的打通，不论是借助微信、ERP、或是其他方式，技术是新零售运营模式的基础物质载体。
新零售助力企业盈利
事实上，新零售是一种商业模式，不仅仅是工具，工具不能为企业带来数据的增长，而运营体系才能帮助你获得数据，才能帮助企业实现盈利!这其中比较优秀的案例如优衣库、江南布衣等等。
媒体训练营
什么是服装新零售，简单概括就是运用新技术结合实体店，完成下线体验，线上下单，旨在提升消费者体验度，这就是新零售。
很多的线下实体也都开始布局新零售市场，现在的问题是如何运用这个陌生而又熟悉的字眼，下面就简单分享一下吧：
传统的服装实体经营模式就是坐等顾客上门，就是所谓的“人——货——场”，顾客的喜好、习惯、经济实力以及复购概率等等，商家都是不清楚的，在之前的传统零售中，这样的经营模式还可以生存，可是受到电商的冲击，线下服装行业影响甚大；现在呢，电商发展了十多年，线上流量红利日渐瓶颈，于是各大平台转下了线下实体，于是“新零售”一词粉墨登场；
如果新零售结合到实体服装行业，会是怎样的场景？
首先，可以省去很大的人力成本，
其次，可以拥有充足的货源，不用担心货不足客要走的局面，
再者，就是商家可以通过后台管理用户，对用户的消费行为进行分析，以便对下次的营销做好工作，这样实现用户复购就不是难事，
最后，也是不可替代的，就是提升了用户体验，都在提消费升级，说白了就是消费者变得越来越挑剔了，通过这个就能极大地提升用户留存。
天客通小程序
那么，新零售是什么，作为新零售突破口的服装行业，未来将何去何从？
新零售是什么？
大会上马云表示：现今电子商务发展起来了，纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代物流合在一起，才能真正创造出新的零售起来。
按照马云的说法，电商将会消失，这个消失本质的不在于不存在，而是电商渠道成为和线下渠道一样的零售行业的组成部分，不再有线上和线下之分，而是线上与线下结合，在这种结合中，通过云计算将整个社会数据化，调控全盘资源，提升整体的效能。以历史观的发展来看，数据一定是驱动未来的核心动力，但最本质一定是更加高效的运作，换句话说，商业竞争的关键一定是效率之争。彼得·德鲁克曾说过的：“企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 所以其实无论运营何种渠道，只有高效的商业模式才可能走的更加长远。
由此看出，新旧零售的大方向在变，线上线下的结合势不可挡。如今更多的零售巨头还在彷徨、纠结、困惑，以至于出现这样的景象：一边是传统线下零售关店潮汹涌而至，另一边是电子商务要集体布局线下。
那么新零售的下一个突破口在哪？服装行业！
就在12月21日，国内知名服装品牌虎都(02399)宣布与神州集客及李炳棋合作成立合营公司，专注于开发线上时尚平台，成为新零售概念的引领者。走在了新零售的前列的虎都，同时也成为新零售的受益者，两天股价暴涨30%。
如今在消费升级的大背景下，更大的市场是个性化的市场，消费将从标准化需求到个性化需求升级。而最适合做个性化的就是服装产业，它介乎于个性化和标准化之间，并且服装消费过程中的服务和体验是非常重要的。
这样看，优衣库也是个不错的案例。一方面，在中国市场电商业绩不错；在其本土市场，电商增长也很快。2016财年，优衣库在日本市场电商营收421亿日元（约合27亿元人民币），比上年增长30.1%，占日本市场总销售额5.3%。在对2017财年展望中，其对电商有增加4成的收益预期；另一方面，优衣库近年来一直在尝试有关电商的前沿销售方式。
优衣库中国区电商主管之前接受采访曾透露，从优衣库的销售数据看，门店开得越多的地方，线上销售会越多。因为消费者到了门店，可以亲身体验优衣库的产品质量与服务，对品牌的认可度会更高。
这个说法也验证了阿里巴巴投资的以实体店为依托的生鲜电商”盒马鲜生“创始人侯毅的话，他在创立盒马生鲜半年后，在一次行业分享中提到零售中实体店的两个重要价值：一是快速建立消费者对品牌的认知，二是实现低成本的流量。盒马生鲜目前被行业内认为是新零售的一个代表性企业。其在今年初在上海成立第一家店后，舍命狂奔，发展势头很猛。
显然，这正是近年来优衣库在强化电商渠道，却并没减缓线下门店发展势头的原因。联商网数据显示，优衣库仅在2015年在华开店数为91家，而其去年透露的计划是，每年在中国新开80-100家店铺的速度发展。
总结起来，线上线下结合是大势所趋，新零售时代已经到来。以往电子商务冲击传统产业的说法将被否定，电商与线下实体商业，应该由原先的独立、冲突，走向混合、融合，通过精准化、体验为主的模式，去了解消费者，满足并引导消费需求，已达到消费升级。对零售商而言，也能通过预测消费数据，把控生产，达到零售升级。
新零售时代下，服装行业在呼唤一个新服装巨头的出现。目前整个服装行业线上线下是割裂的状态，传统服装巨头船大难掉头，实体店已成为线上转型的累赘；电商品牌已吃尽互联网红利，增速逐年放缓势不可逆。一个时代有一个时代的玩法，新零售时代的服装行业，不能留恋线下，不能迷信线上，需要彻底的将线上线下融合，1 + 1 > 2。
在今年双11，优衣库促销开始不到3分钟销售额破亿，是天猫第一个进入亿元俱乐部的品牌。但他们在双11当天上午即宣告售罄，被认为是一个营销噱头。一个有精益运营能力的日本企业，不可能错误预估年度大促库存。但再深入想想，这正体现了优衣库对“双11”的态度，线上“限时低价”适可而止。
从优衣库身上，能学到什么？
电商只是一个渠道，一个品牌或零售商的成功首选需要好产品。
京东董事长刘强东曾针对消费品行业提出“十节甘蔗”理论，即零售、消费品行业的价值链分为创意(创意专卖店)、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后等十个环节，其中前5个归品牌商，后面5大环节则归零售商。
此外，优衣库还在努力打造一种舒适的生活方式。今年6月，优衣库宣布任命Christophe Lemaire为新成立的优衣库巴黎研发中心及全新的“Uniqlo U”系列艺术总监，Christophe Lemaire此前担任法国Lacoste和爱马仕等知名国际时尚品牌艺术总监及类似职务。他与Sarah-Linh Tran合作设计的 UNIQLO AND LEMAIRE系列以简约优雅的风格于2015年10月一经上市便大获时尚界好评。
在电商购物的体验中，优衣库也努力给顾客提供包括面向会员的特别服务、基于购物记录的个性化信息推荐、结算与配送服务多元便利化、提升配送速度、直接适配顾客尺码订购、电商特别商品等更多“新的购物体验”。这些线上线下的细节有日本企业乐于雕琢和专研的特色，也打动人心。
当然，在消费者端实现的功能，都取决后台能力，同时反哺前台。去年6月，优衣库社长柳井正就表示要将以往“看不见脸的顾客”具像化，同时让全球供应链管理与信息系统反应更加统一、快速，全面颠覆素材调配、企画、设计、生产、销售这一系列供应链，以顾客为中心，提供他们真正想要的商品。
新零售那么多概念和理论，趋势和方法。归根结底，就是阿里所说的三通：“商品通”“服务通”“会员通”。跳出价格战的简单思路，将单纯产品购买转化为一整套服务体验，整合产品和服务，提升对消费者的价值，让消费者行为不止于单次线上购买，而是转化成重复享受服务的模式，这才是新零售吧。
见坑就埋
这个时代的变化到底有多快？
从传统营销模式到网购模式，到无人超市，再到“新零售”模式，时代的新潮一直在迅速前进，从未停止！
改革，就是所有实体服装店的出路，加入“新零售时代”就是加入互联网商机！
线下实体服装店进货、库存和人流短缺问题一直是店铺经营最致命的问题，“新零售”模式替代传统营销模式，一键解决这些难题。
瑞丽韩诗APP线上线下高度融合的“新零售”模式，带动消费升级，消费者转化为消费商，以消费商N次裂变的商业形式，实现实体店+互联网+流量入口的新零售。
APP《我的超级试衣间》解决流量入口窄受众小的问题，利用互联网技术让全国消费者成为服装店的分销商，不愁人流短缺问题。
服装店内总部免费铺货，0库存0烦恼，免去服装店主的进货及库存烦恼。线上线下全场3.8折出厂价零售，店内试穿，手机APP下单，总部售前售后全包，全国包邮， 15天无理由退换，自购省钱，转发赚钱。
实体服装店的身份随即改变，从服装店到试衣间，从“零售商”到“批发商”，从恶性库存到0库存，从被动流量到随时随地都是主动流量，有了新零售，瞬间打开市场格局，在当地形成巨大竞争力。
思维决定高度，格局改变命运。抓住新趋势，抓住瑞丽韩诗新零售，解决服装实体店进货成本高、进货渠道难、库存压力大、流量入口缺失等问题！！
瑞丽韩诗
服装新零售的方向在于小作坊集团化运作定制化服务，大数据网络操作，个性化，快速剪裁，半小时之内解决衣服个人问题，这个方向对设备要求严格，大数据设计库要求高，注重服务与情感服务，以后的服装店不用进衣服了，准备更多的布料加机器，概念大概就是这样，这个方案我还在演示推敲，具体的细节还在验证，欢迎大家给我提出宝贵的意见，谢谢大家
炫石堂奇石花盆
新零售是针对传统的零售而言的。新在哪里？无非结合互联网，结合大数据，利用人工智能。我从事传统纺织服装外贸业很多年，服装由于它的多样性，不是标准件，所以在生产过程中，量越大成本越低。而零售呢，零什么意思？是指一件一件地（卖）。所以服装加工生产和服装零售永远是一对矛盾。而新零售是想通过智能化，来解决这对矛盾，通过对零售大数据的分析，把消费者都喜欢的一类服装设计出来集中生产，从而降低成本，减少库存。
再谈谈优衣库，我本人很喜欢这个品牌，她的产品很多是基本款，再稍稍加一点流行元素。她的很多产品性价比是很高的，说明她的公司管理很好，在保证质量的前提下，控制好成本让利给消费者。
可是，也有很多年轻人不喜欢优衣库，年轻人需要更有个性的服装，个性化就注定量产少，成本就高。
雅礼衫大
服装新零售在于这个新字，区别于服装（旧）零售，传统的实体店销售和单一的网上平台销售。服装新零售新在使用新的互联网数据技术，并不能脱离商业固有的本质，高性价比的产品服务，足够的品牌信誉附加值。
所以，新的零售出路在于:1）更精准的产品和服务，借助各种信息识别机器和互联网链接工具；2）产业链协同优化，借助数据处理技术高效对接供需双方；3）便捷的客户服务，多渠道场景布局，获取有效反馈！
最后是简化版新零售解决方案，如何投入少收效快，既不落后也不超前的游刃有余个性化定制升级法，欢迎来咨询！
