面对零售市场多元化、个性化的消费需求，传统零售企业纷纷打破行业思维定式，通过跨界合作寻找新的业务增长点。4月10日，家乐福中国宣布与国美正式达成战略合作伙伴关系，国美将进驻家乐福遍布全国各地的200余家线下门店。
↑战略合作签约仪式现场
“店中店”模式是零售企业实现流量最大化、成本最小化的有效方式之一。早在去年底，首批国美“店中店”已在北京、上海、无锡及杭州等地共计11家家乐福门店顺利完成改造并成功落地。根据此次签署的协议，预计7月底前完成200余家门店的战略合作。家乐福的国美店中店主要包括大家电、3C商品、智能单品等热销单品，面积为350至500平方米左右。
此次合作，双方的消费场景将进一步打通，可实现品牌的合作共赢。家乐福的高频快消业务能够带动国美电器的低频业务，反过来电器的低频消费并赠送优惠券的方式，同样能够带动超市的高频消费。
“店中店”模式大多出现在百货店等大规模零售店内，是零售企业实现流量最大化、成本最小化的有效方式之一。“家电+超市”的“店中店”模式由苏宁、国美开放供应链，通过“店中店”的形式可促进家电消费，成为了国美和苏宁抓住消费者重要举措。事实上，苏宁易购在去年两个月的时间内，完成了对大润发全国约400家门店的改造，在2018“双十一”前完成了对欧尚70余家门店的全面进驻，改造门店的家电销售在2018年底就实现了正增长。
根据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心发布的一份报告显示，2018年国美以7.0%的份额，位列中国家电市场全渠道销售规模第四名，前三名分别为苏宁、京东、天猫。
国美电器2018年全年财报显示，国美的主营业务由线下零售、互联网、智能家居制造、智能手机制造、金融投资、地产六大业务构成，营收在2018年均呈下跌趋势。国美去年全年收入643亿元，同比减少72亿元，净利润亏损加剧至54亿元。
国美近期正在加快转型，进军社交电商，上线美店APP，以国美APP、实体门店以及美店的三端合一，转型成为“家·生活”整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商。
对此国美零售总裁王俊洲表示，国美不再是单纯的零售商，正转型为整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商，盈利模式从过往的进销差价赚取利润转变为通过服务实现盈利。“与家乐福合作是国美‘供应链输出商’转型的又一成果，双方优势协同将产生1+1>2的效果。”
家乐福集团副总裁、亚洲区总裁兼CEO唐嘉年称，此次与国美签署战略合作协议，是家乐福集团“2022转型计划”的体现——以开放的心态与更多的合作伙伴建立互惠共赢的关系。2018年1月，家乐福对外公布了2022转型计划，它被称作家乐福全球未来五年的行动纲领，包括组织架构改革、拓展便利店业务、将经营重心转向电子商务和有机产品等一系列变革措施。在中国市场，家乐福与腾讯、永辉合作，进一步发展线上和到家业务。此次与国美合作推出 “店中店”，家乐福也由此成为首家与国美在全国范围内开展“店中店”经营模式的外资零售巨头。
红星新闻记者 吴丹若
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