近日，有着“中国网红电商第一股”称号的如涵（证券代码：RUHN）赴美上市，截至2018年12月31日，如涵控股旗下有113个签约的网红，当中不乏有张大奕、大金、满满等头部网红，粉丝达1.484亿，其中微博上有1.111亿，微淘3070万以及微信公众号670万。
如涵的上市，让我们把目光重新聚焦到网红MCN产业，但如涵上市即破发，却折射了这一产业在变现能力上面临的种种问题。
如涵有两种业务模式，一是全服务模式（full-service model），二是平台模式（platform model）。前者是为网红提供从粉丝运营、开店到供应链的全链路服务，类似自营电商；后者是轻资产的网红合作模式，即让旗下网红为其它品牌店铺导流，本质上是经纪服务。
再看营收，如涵连续三年亏损。截至2018年年末，如涵已经亏损5750万。前两个财年的亏损，分别为4010万和9000万。核心原因，在于第二种模式虽轻，但要为网红花费大量营销费用。随着移动互联网红利消失，这部分费用会越来越高。
但不可否认的是，如涵的上市，表现出了网红在中国经济中产生了重大的意义，而网红这个职业也被更多人接受和热议。
本文，我们就MCN的市场规模、细分领域、地区分布、商业模式等方面，进行图文并茂的解释，让大家一同感受下如火如荼的MCN和网红市场。
本文全文共2726字
MCN，全称Multi-ChannelNetwork，通俗地翻译就是网红(KOL)孵化机构。
作为内容产业的新兴链路，国内MCN在2017年经历了爆发式增长。
相关数据统计显示，截至2018年12月，机构数量已经超过了5000家，并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN。
目前，中国的MCN主要运作方向更多还是从视频、电商以及本身内容业态非常丰富的平台逐步向内聚焦，并呈现出包括经纪、电商、营销、运营、社群/知识付费、内容生产、IP授权版权等7大业态。
MCN分布：北京、上海、广深、成都最多
MCN机构的头部效应也越发明显。主要盘踞于北、上、广、深的这批头部MCN，其组织规模逐年扩大，人员递增，营收规模过亿的MCN占比也在逐年提升，由头部MCN所创造的收益占到了整个市场收益的6成！
根据今日网红的统计，超一线城市依旧聚焦着最多的MCN，其中北京MCN机构数量多达17家，其次是坐拥10家的上海；广深二城是14家，总体数量上较前两城有些逊色。
作为新一线城市的成都共有9家MCN，并且多数为头部MCN。例如，有抖音前十MCN机构“洋葱视频”、国内最大女性美妆时尚MCN机构“摩卡视频”，以及国内最大的美食垂直类MCN机构“瘾食文化”等加持。
作为盛产网红美女的江浙地区，杭州和上海两个城市的MCN数量就高达16家。其中也不乏头部MCN大禹等机构。
对比之下，长沙和厦门两地的MCN机构有点稀缺，合计只有7家。
不同类别的MCN收入情况
由于出身的不同，MCN的分类实际上也有很多种，可以粗略的将其分为电商型、泛内容型、营销型、知识型等，其中知识型和电商型比较容易识别，营销型和泛内容型则代表了现在的更多平台所捆绑的MCN的业态。
其中，广告成为网红变现的第一大手段，网红影响力得到广告主认可。电商导流带货收入，以及直播分成也是MCN和网红收入的主要手段。
对于单独 CP 来说，内容创作+运营+流量获取+商业变现的全链条运作永远是难题，所以 MCN 是一个经验传授和资源获取、商业变现的助推器；同时也是运营管理、流量分配的小副手，还可以成为充值型营收来源；而对于广告主来说，MCN 就是整合营销、玩法创新的完美桥梁。目前国内的MCN 更像是一个三位一体的概念，联动内容、平台，广告主各方，提供专业化服务。
随着 MCN 数量的增加，一些早期玩家开始提供跨平台的内容运营与广告投放服务，逐渐形成MPN（multi-platform network）模式，也有不少内容网络放弃了大而全的运营思路，转向细分领域，如美妆、游戏、美食等。
内容生产业态MCN：二更、新片场、三感video、罐头视频、小题影视等。
运营业态MCN：大禹网络、蜂群文化、洋葱视频、末那传媒等。
营销业态MCN：橘子娱乐、蜂群文化、飞博共创、青藤文化等。
红人电商业态MCN：杭州宸帆、如涵控股、美嗖文化、达人说、美one等。
内容电商业态MCN：微念、洋葱视频、军武科技、有狐文化、鹿角熊等。
经纪业态MCN：无忧传媒、星匠联盟、papitube、贝壳视频等。
社群/知识付费业态MCN：灵魂有香气的女子、日日煮、米未传媒等。
IP授权/版权业态业态MCN：十二栋文化、震惊文化、吾皇的白茶、幕星社等。
MCN，可能是另一种形态的广告公司
早期的网红大多是野路子出身的，papi酱、喵大仙等无不是如此，缺少系统性的成长体系，这些“网红”们难免遇到许多现实问题：如何持续性地打造爆款内容、如何避免昙花一现的热度、如何谋一个更好的出路……于是MCN的出现，为批量化专业化打造网红，提供了一条捷径。
papi酱在成名后就选择了MCN的玩法，成立了papitube，并签约了60多名短视频作者，覆盖搞笑、生活、美妆、影视、科技、萌宠、美食、旅行等垂直领域。papitube的内容把控和资源能力还算上乘，但业内不少MCN机构更像是“网红经纪公司”，忙不迭地签约网红和垂直行业的KOL，然后打包接广告。
值得一提的是，随着网红的崛起，媒体出现高度分化，拥有众多网红资源的MCN机构正在抢走广告公司的饭碗。换句话说，MCN机构正在代替广告公司成为品牌新的内容制作方。以下两组数据和事实可以证明：
第一、随着社会化营销的全面展开，品牌在KOL投放上的比重逐年增高，如万达2016年在新媒体营销上的投入占比高达到70%；
第二，KOL的内容越来越经受住用户的考验，品牌们越来越喜欢将KOL生产的内容在更多的渠道上去推广，因其内容足够social化，更加形象生动、人性化地传达了品牌的关键营销信息，实现了品牌跟KOL的双赢局面。
各大平台对MCN的资金和政策扶持
近两年来，短视频的热火几乎席卷了整个互联网行业。腾讯、百度、爱奇艺、微博等互联网巨头纷纷进军短视频。进入2018年，腾讯、百度、爱奇艺甚至阿里都相继推出短视频产品，并对外发布了各自的短视频战略。
对任何互联网产品而言，冷启动的关键因素在于迅速获取一批活跃用户。也因此，抖音上线时便从艺术院校和其他平台频繁挖达人，其他新涌现的短视频平台也相继进入一场达人争夺战中。腾讯微视、百度Nani均高调发布达人招募计划，为吸引达人开出优厚补贴。
S级3000元一条，1000观看1000赞；A级1000元一条，1000观看500赞；B级300元一条，1000观看50赞。”微视与招募机构的补贴规则一经发布，便引发众多媒体和短视频达人关注。
Nani也以高补贴、高流量为旗号，推出了自己的短视频达人招募计划。该计划称百度将招募5000头部短视频达人，月薪10000元起，并且不限量招募潜力短视频作者，月薪3000元起。除基本底薪外，还会按照每月精选的条数发放补贴。
相比于bat的直接砸钱补贴，抖音的策略则更为“聪明”，与网红形成合作共生的模式……
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MCN未来发展趋势
短视频发展至今流量结构的变化带来了一个新趋势——垂直化。垂直化是 MCN 模式未来的突破口，而一个 MCN 成熟的标志在于：体系化、建立流量以及运营方面的优势、能够“从 1 到 100 ”推大红人效应、而最根本的是要盈利，实现商业价值。
不同规模的MCN会根据自身优势打出不同的变现组合拳……
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