2018年，茅台“公主”迎来人生中最重大的转折。这个转折点，意味着茅台葡萄酒将肩负起集团战略新增长极，以及重塑中国葡萄酒行业新格局的起点。
葡萄酒，是茅台集团五大子公司中，最具独立品系和独立品类属性的差异化战略酒种，相比习酒、酱香酒等其他白酒品类公司，葡萄酒公司更像是茅台集团一名内敛羞涩的“公主”。
2002年，这名公主，含着金钥匙出生，但成长却一路坎坷。2018年，16周岁，茅台“公主”迎来人生中最重大的转折。这个转折点，意味着茅台葡萄酒将肩负起集团战略新增长极，以及重塑中国葡萄酒行业新格局的起点。
就在昨天（1月17日 ），在2018年度茅台葡萄酒全国经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳作了长达一个多小时的专题讲话，茅台葡萄酒董事长司徒军也在下午的全国经销商座谈会上，做了公司年报发布及2019年营销规划的发言。在他们的讲话中，透露出了更多关于“转折点”和“起点”的信号，也隐隐中书就出了茅台“公主”的成长记……..
爱的行动
在全国经销商联谊会上，李保芳书记再次携集团、股份公司在家领导全体出动、前来站台，为葡萄酒公司点赞和加油鼓劲。上一次的全体领导为葡萄酒站台，是在9月29日的发展高峰论坛上。而其实，来自集团的关爱和支持，贯穿了整个年度。2018年3月，李保芳亲自到位于昌黎的葡萄酒公司视察，做出“做好、做精、做特、做透”的重要指示。甚至分批组织帮扶、调研小组到葡萄酒公司，这一年多，累计次数比前十余年的总数还多。
集团高层用爱的行动，密切关注和关心着茅台“公主”的成长。事实上，这种爱的方式也发生了转变。过去，茅台也曾采用“白酒带红酒”的捆绑销售、集团福利支持等方式，短暂缓解了葡萄酒的市场问题，但一旦不再“捆绑“、不再“支持”，业绩就会大幅下滑，甚至连年亏损。李保芳在讲话中也很坦率的指出，葡萄酒公司发展了十多年，销售收入最好的时候3亿元，最差的时候几千万，始终处于一个非良性的发展状态，成了集团公司长期存在的一块“心病”、一个包袱。
近三年来，从调整班子到理顺股权关系，再到完善管理机制，在人、才、物等方面，茅台集团都给予了葡萄酒全方位的支持。从发展之“根”上转变管控和支持的态度、力度，终于在2018年，茅台葡萄酒顺利扭转颓势、实现盈利，摘掉了连续五年亏损的帽子，走上了良性发展的轨道。特别值得注意的是，销售额进入了行业前十名。
从风雨兼程、连续亏损到扭亏为盈、行业前列，茅台葡萄酒实现了历史性的突破，迎来了发展史上最重大意义的转折点。
三年“巨变”
李保芳说，茅台葡萄酒从以前的等、靠、要，转变为主动发力，这三年来，取得了历史性的质变。
这三年的“巨变”，与一位锐意改革的人分不开。2016年1月，为人正直、低调的茅台集团优秀年轻干部司徒军，离开了生活工作多年的贵州，走马上任到河北成为葡萄酒公司新的掌舵者。到任后，司徒军经过彻底的摸底调研，坚定的提出茅台葡萄酒要认清自己，彻底反思，痛下决心去除积弊，进行了一系列的创新和变革。
▲茅台葡萄酒董事长司徒军
三年三大变。首先是做“精品“，调整产品结构。产品种类从400多个削减到40个，减少了90%，重点培育了“老树藤”、“大师系列”等拳头产品。其中，“老树藤”的销售额，是三年前单一品类销售额的10多倍。其次是“死磕”品质，实施“全球选、茅台酿、庄园藏”的品质提升工程。可以说司徒军在这两年涉足了千山万水，走访了世界主流葡萄酒产区，从北半球到南半球，从旧世界到新世界，在全球优选原料，传承茅台对品质的精益求精，改变了消费者对茅台葡萄酒口感不好的老印象。在品质、产品调整到位后，司徒军开始带领团队全力以赴开拓市场。2018年，可以说是茅台葡萄酒最“市场化”的一年。这一年，他们做了一场中国葡萄酒高峰论坛，三场战略研讨会，还在全国召开了8场主题为“尊享品质新时代、引领品味新时尚”的巡回品鉴会，以及20场主题为“舌尖上的华尔兹”高端落地品鉴会。
从7月份开始，一共举办了大小32场活动，用一杯杯酒和一次次现场演说来证明品质和产品的变化，用实际行动证明了茅台葡萄酒的服务水平和品牌打造能力。特别要提的是，这些活动，公司高层悉数到场，董事长司徒军，总经理冯铖，副总经理、首席质量官范雪梅，基本每次都三人同时下市场做活动，分别从公司战略、营销规划和品质战略层面，不厌其烦一遍又一遍的与经销商分享交流。
正是有了这种从高管到基层的市场经营意识和服务意识的转变，茅台葡萄酒才会在2018年实现重大突破。这一年，茅台“公主”吸引了90家新经销商加入，315家茅台经销商参与，以及10个茅台经销商联谊会主动合作。
从以前经销商的质疑和排斥，到现在主动合作和参与，茅台葡萄酒赢得了信任和掌声，开启了一个新的起点。
“公主”的使命
跌跌撞撞走了16年，2018年，茅台葡萄酒展现出了新风貌和新势能，也让市场看到了茅台葡萄酒人的努力和谦逊，他们做强品牌、深耕市场的决心也是有目共睹的。
16岁，二八之年，正值碧玉年华。但对茅台葡萄酒这位“公主”来说，却开始肩负起更重大的责任和使命。在“做好酒文章，扩大酒天地”的战略指引下，葡萄酒是集团千亿时代的新增长极，茅台集团布局的重要产业。虽然目前其销售体量，放到整个集团一比，可以忽略不计，但是，2019年之后的后千亿时代，葡萄酒板块在整个集团的价值和地位却不容忽视。对于未来的序列化崛起，茅台葡萄酒做好了准备，也迎来了好时代。
▲北京正一堂战略咨询机构董事长杨光
2018年，茅台葡萄酒较去年同期增长了28%，成为了中国葡萄酒行业规模性企业的“增量冠军”。茅台五大营销智库成员组专家、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示：“茅台葡萄酒实现了中国葡萄酒企业最大的变量和增量，在茅台品牌的引领带动下，茅台葡萄酒2019年会为整个行业带来更多活力，也会创造更多的变数，甚至影响和重塑中国葡萄酒产业格局。”杨光分析认为，茅台葡萄酒作为中国民族品牌，却有着国际化视野和全球化思维，也确实是以实际行动在践行着这些理念，在茅台集团的强大背书和支持下，极有可能代表中国葡萄酒企业率先在世界崛起，为中国葡萄酒的民族品牌赢得世界话语权。
值得注意的是，在这次的经销商联谊会上，茅台葡萄酒发布了6款凤凰酒庄高端产品，杨光表示：“凤凰文化，是中华民族传统文化的代表，是一种文化图腾，茅台葡萄酒的凤凰酒庄，代表着中国葡萄酒品牌的文化自信和高端自信，也提升了国产葡萄酒的价值和价格高度。”
作为中国民族品牌的代表，作为中国“后台最硬”的葡萄酒企业，茅台葡萄酒的“破局”还有更多可能性。我们也可以大胆想象，未来的中国葡萄酒头部企业会有多大体量，会在世界葡萄酒行业占据怎样的地位…….
閱讀更多 酒網酒 的文章
