2019年教培业进入到规范与严格监管期，特别是在一二线城市，各个品牌基本上都饱和了，而且受政策的强监管力度也很强。那么目前教培业的创业机会在哪里？答案就是在三四线及县城地区，甚至是乡镇。
最近两年，一些区域品牌机构在政策与市场的压力下，选择小成本地投品牌下县甚至渗透到经济发达的乡镇，效果很好。如一位业内专家所言“当教育在技术的推动下，逐渐标准化与摆脱空间限制的时候，创业红利也同样会下沉”。看到我们似乎有些迷惑，他强调说，“你在农村的垃圾堆里看到过可口可乐的瓶子吗？当产品完全标准化的时候，市场没有空白。”
在河南林州，典型的中国县级市，有一家简称“一点易”的教育机构，2012年9月创立，6年后的今天，已发展到了18家学习中心和3座综合体，同期在校生超过5000人，教职工100余人。
这个非一般的发展速度如何炼成的？我们调研访谈、梳理总结出四个节点。
一、从0出发，打造“完整课程体系+完善的教学流程”
一点易创立之初，创始人杨随昌就坚定了口碑拓市场的战略。在课程方面，抓本地化课程自研思维数学，同时引进高思数学、思泉语文、CC英语等一线品牌补足当地教研与一线教育资源的差距，完善小学和初中全科培优体系；在师资方面，大力发展人才规划战略，坚持教师队伍优先发展，强调立足常规、强化教研，专注教学、优化服务，完整的课程体系配上完善的教学服务流程保证了教学质量。不到2年，一点易就在高质量的教学口碑中脱颖而出，随后连续多年蝉联林州市升学类培训桂冠，累计向林州一中输送1418名优秀学生。
课程和师资，教育机构生存的两大支柱，尤其是在三四线城市，当本地化的教研不足以成为核心竞争力的时候，一点易吸纳一线教学资源的做法值得我们参考。
二、2年伊始党建引领，终成先进单位
前不久，湖畔大学第五期开学。第一课，校长马云延续前四期的重点，依然讲了企业组织建设的三要素：使命、愿景和价值观。对于成立不到2年的教育机构来说，这恰恰是发展初期最容易忽视的问题，因为发展初期我们大多盯着业务数据走。
但是在一点易创始人杨随昌的创业理念中，组织建设是重中之重，有着保机构根基之作用。办学第二年，一点易就成立了党支部，党员人数由最初的3人发展为现在的13名，实现了党的领导与行政管理层的交叉任职。在一点易日常的党建工作中，不仅设有党员先锋岗，发挥党员先锋模范堡垒作用，还开展了党员“星光智力服务计划”，对贫困学员实行精准智力扶贫。
党建与行政管理相辅相成，共同构建良好的组织架构，共同保障一点易的顺利发展。2017年被评为“河南省民办教育先进单位”，2018年被评为“改革开放40年河南省优秀校外培训机构”。
三、4年初始试水双师，助推规模化发展
2016年，在三四线城市还未听到双师概念之时，一线城市的双师之战已悄然爆发，新东方、学而思、高思等纷纷进军双师业务，拓展市场版图。
也是在这一年年底，一点易认识到了巨头拓展市场的利器，也觉察到了双师对于解决自己优秀师资不足难题的重要性，从而开始了自己的双师布局之路，率先在林州建立了双师直播教学系统，组建了O2O网络教学平台，建成了标准化的教学服务体系，形成了线下3S课堂+线上微课堂的混合教学模式。
也是这一年年底开始，一点易的拓展速度加快，一口气拓展出16个学习中心。
四、6年勇跟风口，建成3座综合体
在借助双师快速规模化发展的同时，创始人杨随昌意识到，K12课程和教学技术的发展能为学生提供高质量的教学，但是在培养学生综合素养方面还差很远。这时，也是新政后教育综合体开始集中吸引眼球的阶段，杨随昌看准了这波风口，建了3座教育综合体，打造出集书法、美术、口才、舞蹈、音乐和文化课培训六位一体的教育新平台，开始了新形势下综合素养教育的道路。
总结一点易的发展史，正如冯仑在《野蛮生长》中描述的中国企业的进阶之路，我们好似看到三四线中小机构快速成长的标配打法：
1.傍大款，做口碑
如果没有足够优秀的教研之本，那就借助一线教学资源来弥补。“傍大款”，就是与优秀的教育机构合作，引进他们顶尖的资源来保证自己的教学口碑。
2.走正道，抓党建
走合规合法经营之路，坚持党的领导，以党建促企业文化建设与组织建设，不但能够获取 更多的政治保证，并且能够向最先进的政党学组织管理，对于企业经营也会大有裨益。
3.学先进，做标杆
教培业的先进成果多集中在一线城市的巨头机构和品牌机构中，他们的关注热点和发展动向总是能引领教培业的一股潮流。如果三四线城市的机构能及时感知、学习到他们的先进成果，也就有了成为本地标杆的资本。
4.识大势，跟风口
一家教育的机构的快速发展，离不开创始人的视野和智慧。一点易的快速发展，与创始人能够跳出县域思维，看清行业大势有着密切关系。
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