成武農商銀行立足區域民營經濟、個體私營經濟活躍且小微企業眾多的特點，準確定位目標市場，全力構建小微企業貸款綠色通道，圍繞小微企業金融需求，主動轉變服務意識，創新金融服務，不斷加大信貸投放，為小微企業發展注入了新的生機和活力。
做好市場調研，細分客戶。一是認真分析國家對小微企業發展給予的一系列優惠政策措施，積極響應聯社有關精神號召，從履行社會責任、構建和諧社會的高度，統一思想認識，增強發展小微企業信貸業務的主動性。二是發揮自身優勢，對轄內所有企業進行調查走訪，瞭解企業生產狀況和資金需求，加大對目標市場的研究力度，細分客戶群體，積極發展優質小微企業客戶群體。三是在對轄內小微企業深入調查摸底的基礎上，建立小微企業經濟檔案，隨時可以瞭解客戶的資金需求狀況，掌握小企業的資金需求動向，提高對小企業信貸服務的針對性和時效性。
調整信貸結構，加強風險防範。一是努力培育和發展優良客戶，做到重點突出。重點支持符合國家產業政策的技術創新型、專業配套型、環保型以及從事“專、精、尖、優”產品生產，特別是高科技企業。二是開闢小微企業貸款綠色通道，改革業務管理流程，實行小微企業貸款限時辦結制度，採取優先審批、優先配置資金、優先辦理融資的“三優政策”，把小微企業融資業務納入了“綠色通道”進一步細分小微企業貸款結構。三是以確保貸款質量為重點，切實加強風險防範。對重大、疑難或複雜貸款進行合規諮詢，減少貸款調查和發放過程中的違規現象。全面收集客戶信息，紮實開展評級授信，確保客戶信息真實、完整，從源頭控制信貸風險。對小企業貸款實行動態管理，進行定期或不定期的檢查，對所發現的客戶潛在風險及時採取補救和保全措施。
完善配套措施，搭建服務平臺。一是組織召開多種形式的銀企洽談會，搭建銀企交流平臺。成武農商銀行結合當地企業發展情況，召開多種形式的銀企洽談會，讓企業瞭解農商行的信貸業務和信貸產品，通過座談了解企業資金需求情況，做到銀企信息雙向交流。二是積極進行創新產品推廣，機動靈活應對當前經濟形勢。成武農商銀行結合地方政府和企業團體，以鄉鎮、街道、市場、社區等地方為依託，組織信用共同體。對信用共同體的成員企業信貸業務實行“貸款優先，利率優惠”的政策；在金融服務中，靈活運用綜合授信、分級授權制度，簡化程序，提高辦貸效率。四是以做好產品推介為重點，不斷加大宣傳力度。通過電視、報紙、銀企洽談會等多種媒介和形式對成武農商銀行業務和產品進行廣泛宣傳，做到家喻戶曉，提升產品知名度。
截至2019年3月末，成武農商銀行各項貸款餘額125億元，其中小微企業貸款32億元，佔各項貸款的25.60%，小微企業貸款當年累計投放2.4億元，同比增長5600萬元，為小微企業進一步發展注入了源源不斷的動力。
審核：菏澤市銀行業協會 王慶輝
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