拒絕打價格戰,堅持正價營銷的馬自達

相信不會有人否認,馬自達是好車,論操控絕對一流,“日系寶馬”可不是白叫的。但真到買車的時候,很多人卻打了退堂鼓,換成了一臺相對均衡的車,馬自達一直“叫好不叫座”。比如B級轎車阿特茲,要顏值有顏值,要性能有性能,結果2018年的銷量不到5萬臺,而同級對手本田雅閣的銷量將近18萬臺,差距巨大。很快,馬自達將推出新款阿特茲,能否實現逆襲呢?

拒絕打價格戰,堅持正價營銷的馬自達

拒絕打價格戰,堅持正價營銷的馬自達

提到馬自達,大家首先想到的就是“運動”,外觀都是清一色的跑車範兒,性能也絕對沒的說,操控更是堪比寶馬,當年老馬6留下了“彎道之王”的口碑,一直延續至今。現款阿特茲已經很漂亮了,而新款將更美。根據傳出的官圖,新款阿特茲和海外版差不多,依然是“魂動”設計,最大的變化是前臉,進氣格柵由橫幅式變成了點陣式。其餘的變化不大,車身兩側線條流暢腰線筆直,車頂流線型非常性感,得益於良好的車身尺寸比例,車身側面更加修長動感十足。車尾部分,配備了燻黑處理的LED尾燈設計,一條鍍鉻飾條連接於兩側尾燈之間

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內飾也有所調整,中控臺橫向貫穿,液晶屏從7寸升級到8寸,儀表盤由炮筒式改為平鋪式,整體風格更為簡潔大氣。車身尺寸上,現款阿特茲的長寬高分別為4870mm、 1840mm、 1450mm,軸距為 2830mm。雖然軸距並不弱,但長度和寬度並不佔優勢,不知道新車能否改變。

拒絕打價格戰,堅持正價營銷的馬自達

大家對新款馬自達阿特茲最大的期待,其實是海外版上那臺2.5T發動機。它最大功率186kW(252Ps),最大扭矩420N·m,和北美版的CX-9相同,放在阿特茲上百公里加速可達5.7秒。這款發動機配備可變氣缸技術,在低速行駛中可關閉兩個氣缸,大幅提高燃油經濟性,同時還增加四驅系統。傳動方面則均匹配6速手自一體變速箱。不過遺憾地是,這個高性能版本可能不會引入國內,國內版還是主推2.5L自然吸氣發動機,最大功率為141kW(192馬力),最大扭矩為252N·m,或與現款保持一致。儘管馬自達的SKYAIV-X系列發動機很不錯,但是這款2.5L發動機與雅閣的1.5T高功率版和凱美瑞的2.5L相比,並沒有什麼優勢,單靠這款發動機恐怕很難翻身。

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雅閣和凱美瑞等日系夥伴兒賣得越來越好的情況下,馬自達阿特茲為何一直不溫不火呢?

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首先還是定位的問題,儘管大家都在瞄準年輕人,都在走運動路線,但是主流車型都儘量做得均衡,並沒有因為運動而放棄舒適性,而阿特茲則為了極致的運動性能放棄了舒適性,車身看著小,空間又不夠大,使受眾群體變窄。其次就是優惠力度小,現在市場競爭太激烈,各大車企都在打折促銷。以賣得最好的雅閣為例:從官方指導價上看,燃油版的價格是16.98萬-22.98萬元,終端市場整體的優惠在1.5萬元左右,目前最便宜的230TUTBO舒享版,在優惠後基本上在15.5萬左右就能拿下,次頂配260TURBO尊貴版在19.5萬左右。而現款阿特茲的官方指導價為17.58萬-23.78 萬元,定價就比雅閣貴,而且優惠力度小,最多時也就1萬左右,終端價格比競爭對手要貴,導致很多目標消費者也不得不放棄了。

拒絕打價格戰,堅持正價營銷的馬自達

最後,馬自達雖然走性能路線,但是事實上性能並沒有什麼優勢,比如2.5L+6AT的組合,愛信的6AT雖然不錯,但也不算什麼亮點,凱美瑞的2.5L已經用上了8AT,而2.5L的創馳藍天發動機,參數也不及豐田2.5L和本田1.5T高功率版,所以不能獲得消費者認可。

總之從外觀上看,新款阿特茲更完美了,但是由於這個細分市場競爭對手太強,使得阿特茲的亮點不突出,再加上價格太“堅挺”,所以賣不過對手很正常。目前,馬自達似乎並不想改變,高層堅定的表示“不參與價格戰”,還要進入二線豪華品牌,所以新款價格仍然不會便宜。既然姿態這麼高,卻不引進最先進的2.5T版本,很難有所突破。


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