今天給大家說說開直通車怎麼給關鍵詞出價這個問題，首先在我們開直通車之前，我們要整理一下自己的思路，開直通車的目的是幹什麼。不管是做品牌的推廣還是做銷量，我們都要回到兩個問題上來，開直通車花了多少錢？開直通車成交了多少錢？開直通車花多少錢這個問題就得靠我們做運營的是怎麼給關鍵詞去出價了？
直通車
一、如何優化直通車ROI
從三個方面優化分別是
1.產品單價就不多說了，價格高投入少，ROI就高，不過這個是天生的，你上架時你的價格基本就定出來了。
2.關聯銷售，這個簡單比如你夏天賣80元的T恤，那麼你做了一個套餐加50元可以買一個原價80元的短褲，那麼這時你直通車進來的用戶客單價原本是80元，現在變成130元了，你的ROI也就高了。
3.點擊單價，這個就是你直通車的花費嘛，優化的辦法也就是質量得分，你質量得分越高在同樣的出價情況下，你的實際扣費越低。
二、如何判斷直通車推廣花多少錢合適?
首先你要記住，直通車眾多核心指標中一個核心關鍵指標就是ROI(中文翻譯：投入產出比)，直通車花多少錢取決於你整體的公司的投入，假設我們以淘寶店鋪單獨來說，如果公司定的是你的推廣費用是你上個月整體的銷售額當中，拿出10%作為推廣的費用，那麼我們上個月賣了100萬，下個月呢，那我們就有10萬塊錢預算，當然很多公司沒有這麼定，但穩定一點的推廣你按這個思路去操作會簡單一點，多數時候我會在一開始定到15%的整體推廣預算，這個不包含最開始花多少錢或是說你要推廣品牌要多投入的情況。
10萬塊錢的預算，你要分出來直通車、淘寶客、鑽展、其他淘系內的推廣各佔多少費用。那麼直通車花多少錢是合適的呢?
直通車
三、如何透徹分析直通車賺錢套路?
如果直通車是賠錢的如何判斷他的效果，直通車的效果怎麼樣，在直通車賠錢的情況下怎麼看他的效果，如何讓老闆明白直通車推廣的效果在那，如果你是小白的話我告訴你為什麼一定要開直通車。
1. 你現在搜索任意“關鍵詞”都會看到下圖這樣的展示結果
這是服裝類目我搜索關鍵詞“T恤”前4個位置標有“掌櫃熱賣”這4個位置就是直通車推廣，換句話說就是你要排在前邊這幾個位置是一定要花錢的，不花錢就從第5開始。
下邊這個圖是無線端的，注意第一個產品主圖左上角有個“HOT”標，這個也是直通車推廣
2.羊群效應
淘寶那些冒險刷單、前期賠錢包郵、或是你去看一下“銅師傅”說自已怎麼做起淘寶的，在加上你做直通車推廣沖銷量都是為了這個最終結果“羊群效應”。你的產品在好要是銷量是0的話用戶在消費前也會想一想你一個都賣不出去，還是不要買了。
1. 首先直通車是對產品有加權的，所以一定要開，這裡就不解釋了，說一下如何正確的看待直通車的效果，比如你直通車賣出100件產品，有多少流量進來你自已算吧，在這種情況下你產品慢慢的排名會靠前，也會有更多的免費流量進來。
開直通車關鍵詞的選擇是非常的主要的，選詞的時候要結合著寶貝的核心詞、二級詞、三級詞、屬性詞來篩選，選擇寶貝標題和屬性上都有的詞來推廣，這樣關鍵詞的上分也快，關鍵詞的質量分越高，關鍵詞的點擊價格就越低。
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