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俗话说，隔行如隔山，一提到买车之后很多的人心里都会犯嘀咕，“如果我到4s店去买车，被4s店坑了怎么办？在费用上多收取了怎么办”，相信大家，如果第1次到4s店去买车，肯定有过这样的心理状态，如果到4s店去买车，4s店到底会不会透露客户呢？今天笔者就来和大家聊一聊这个问题。
笔者之前在4s店工作过5年多的时间，这里可以很负责任的告诉大家，如果说接待你的销售顾问比较精明的话，作为一个汽车小白是很容易吃亏上当的，对于做了很多年的销售工人来说，他们在经验方面，是你们所不能比的。
我们在买车的时候，如果不想被4s店进行套路，就不要给4s店机会，我先和大家聊一聊第一种情况，很多人到4s店购买新车的时候，都喜欢去加装装潢，比如说给车子贴一个非常好的贴膜，再给车子装一个大屏的导航，然后给车子再包一个真皮座椅，当你把这些东西都装好之后，4s店再和你结清账单的时候，你会发现价格都不会便宜，这三样加装费用，基本上都要在1万元左右了，而你实际去买的话，可能花个两三千块钱就可以了，你自己来说这种情况是不是被4S店“套路”了呢？
第二种情况：不要花钱买延保
有人在4s店提车的时候肯定遇到过销售顾问，向你推荐花钱购买延保，因为车子的保养一般都是在三个月或者3000公里，但是很多的车主，这三个月都是不会跑到3000公里的，所以说自己会愿意花钱进行延保两个月，或者是自己三个月没到，就已经跑了3000公里，也已经到了该保养的里程了，是自己不想去保养，这个时候，你也可能会选择花钱去买延保，其实说实话这样的钱是白花的，因为4s店的售后可以对时间进行微调，只要售前和售后打好关系，你超出了一部分的时间和里程是没有关系的。
第三种情况：送你终身保养
之前笔者在逛我们当地的车展的时候遇到过一家自主品牌的4s店，只要买车就可以送终身免费保养，那么终身免费保养，主要就是基础保养可以免工时费，更换机油，更换机油滤清器和更换空气滤清器，很多的消费者看到这样的宣传之后，感觉还是非常划算的，毕竟车子每年都是要保养的，但是它是有规定的，需要你每年的保险必须要买到4S店，并且买保险的费用也有规定买保险的，项目也是有规定的，每年送你三次保养券，保养券是不能转送给别人的，你必须在一年之内把这三次保养全部用完，如果4s店真的内部结算的话，其实这三次基础保养还是非常便宜的，而你把保险买到了4s店，4s店除了能够拿到保险公司的高额返利。
总结：所以我这里可以奉劝大家一句，如果说4s店再赠送你任何装潢礼品，或者送你任何保养的时候，需要和你签协议，这个时候你自己心里，就要留一个心眼，因为对于4s店来说，他们不可能去做亏本的买卖。
孟子说车
买车要避免套路其实很简单，一个小动作就可以省下几千到几万，我买车那会就比别人买着便宜，先用手机上某某之家看看款式，看配置，看看口碑里的评论和成交价，看上喜欢的车后，还有就是打电话问当地4s点的售价，一般10万以内的车，在参考价和4s店报价上还可以再讲价5000-10000的优惠，有熟人的话还可以多点，当然要看车的品牌来，10万至几十万的车优惠就是用万的计算的了，保值的车和热销的车讲价的优惠力度会少点，像本田车，我那年看思域反而要加价6000才有车提，不然不卖给你，那会年底确实是缺货，买车最好是年后至大热天之前买是比较便宜的，车库存多，年后几乎把钱花得差不多了，刚出去上班得忙碌小孩上学和房租生活费等等，买车的人稍微少一点，热天太热，车几乎爆晒，人也爆晒，出门开空调凉快，这会上班也半年了，有人想享受路上开空调，慢慢的提车人多了，然后到冬天快结账了，车就库存紧张买车人爆多。所以买车选时间，4S店的人透露的。把价格问到了就找认识的车行熟人，每个地方都会有各个行业的熟人，当然熟人也会套路熟人得看自己辨别，把价格告诉他，让他们去4s店谈，你会发现他们熟人谈出来的价格比平常去4s店买车的价格便宜很多，还有就是看某某之家对车口碑的成交价作为参考，当然最后是去4s店买裸车出来，保险在外面熟人那买，各种套路要钱的都不要理会，就从4S店提裸车，保险找熟人买，保险单买什么项目和哪几个险种都可以自己网上查，自己多查查别人套路不了你。最后办下来，你会发现同样的车你买的总价比别人便宜很多。详细就不好多说了，简单说说好了，留点悬念。
聊聊小汽车的优点缺点
其实没有套路 在4s店待了两年 其实我们真的很想把车子卖给你们 各种所谓的套路只是为了促进成交 还有我们卖一台车真的赚不了很多钱 有时候还会倒扣 所以你和销售砍价的时候 有时候很难就是这样 因为我们卖一台车不仅仅是车价考核 还有用品 保险 上牌等方面的考核 而且就算我们一台车赚你个一万八千 也不是我们自己的 公司会拿走一大部分 汽车销售貌似看起来工资很高 但是你去买车和他们接触过就知道 他们有多辛苦 脚站到起茧 耳朵电话打到耳鸣 谈价格的时候讲的口干舌燥 最烦的是有时候明明给你做了最好的购车方案 你却不理解 这也就是为什么越来越多的销售愿意用一些不着边际的套路了 因为只有你觉得赚了他才赚了
汽车人说汽车事
第一，咱们去4S店开车的时候不要呈现出今天就要买车的状态，你可以告诉他，我三天内就提，五天内就提，但是一定不要说我今天就想买啊，这样会失去买家的主动性也是买车大忌，摆出一种无关紧要的状态，可以让销售人员觉得比较紧张，为下面的砍价做好铺垫。
第二，不要只盯着一款车看，可以问一下销售人员和所看到车辆的性价比和价格比较接近的那一款车，给销售人员一种心理上的暗示让他觉得你不是只会选这一款车。
第三在看车的时候不要问这问那的，只要说话一定要说些专业的，这样可以显得你比较了解这款车，对于其实这些东西呢，也比较了解，这样销售人员在报价的时候呢，相对来说也比较真实啊。或者换句话说，如果不懂咱们就少说话啊，这都是些老油子们了，该说不说的，有可能一个眼神他就知道你想的是啥。
第四在谈判价格的时候呢，一定要找一个坐的位置啊，如果你只是站着聊价格的话，给销售一种你不买车的感觉，这样在报价的时候呢，也可能就是随便报个价格，价格当然肯定是比较高了，所以说坐下来谈价格显得比较真实。
第五就是和这个销售人员谈价格的时候呢，一般的咱们尽量选择这个男性的销售员，男性都是一般比较爽快的，砍价相对来说也比较轻松啊，如果找女生很有可能啊，你就被他带沟里去了。尤其是夏天那小小丝袜一穿，小logo制服一穿就直接你就拜倒在她石榴裙下了，还砍什么价啊？
第六砍价格的时候要避开大礼包的问题，不说不要，也不说要。当价格砍的不能再砍的时候再来谈大礼包的问题，虽然说不值钱吧，但是咱自己买不也得花自己的钱嘛，对不对
汽车讲说
正所谓自古深情留不住，总是套路得人心，要说现在卖车的销售没有套路，鬼都不信。那我们在买新车的时候，怎么样才能够避免被4S店销售给套路呢？其实无外乎三个办法。
第一个办法就是买车之前自己提前做好功课，把车辆的一些基本配置情况，市场价钱，优惠幅度、油耗等信息全部了解一下，去4S店买车的时候做到一个目标明确，不要东看看西看看，不然会给销售一种你不是太想买车的认知，自然就不会给你一个靠谱的底价。
第二个办法就是对于销售给你说的那些什么赠送精品之类的又会不要太过在意，要砍价就要看裸车价，先把价钱砍下来以后再来谈精品，不然价钱不优惠，给你一堆不值钱的脚垫、坐垫、记录仪、回去还得自己扔。
第三个办法就是欲擒故纵，买车不是买衣服，不可能一次就成交的，起码也得切磋两三次才能确定买车吧，所以如果销售给你的价钱达不到你的心理预期，那么立刻潇洒的掉头就走，不要留恋，如果价钱还能少，他们肯定还会给你打电话的。
车圈小师哥
第一：全款购车
1：全款购车一定不要贪图小便宜，就是指那些价格标的虚高或销售顾问吹得多么好多么好的装饰来抵充现金优惠，实则成本低得你无法想象，现金才是最大的优惠。
2：进店谈车一定要注意时间：例如近期有车展、周末团购等活动时候购买最佳。前提是你在这些活动之前已经谈到低价，不然例如给你优惠30000，实则送你20000装饰优惠10000和直接优惠30000是由天壤之别。
第二：金融贷款购车
1：4S店金融贷款购车。对于4S店的厂家金融补贴一定要网络查询官网。因为很多补贴是公开的。比如大众迈腾分期补贴是8000元，如果二手车置换加进去就是6000元，都可以查询到。如果店端只给你3000元其他要你出利息，这就是套路。
2：金融贷款收费项目：汽车金融贷款收费真正的只有正常的利息和上牌费用。很多地方什么抵押费、担保金都是4S店独立行为和厂家无关，车主很容易在后期过程中违约被扣款，一定要看清楚签署协议的内容。
3：金融贷款购车各项协议仔细研读。因为很多店面有额外的协议让你签订，都是经过专门’法律顾问”起草过的，不要随意签字，看懂后或让销售员给你讲解后在动笔。
老熊侃车
车子价格不菲，所以去4S店看车买车时，最怕的是给坑了，即使你买车前功课做得再多，等你去到4S店才发现，就是小学生遇到大学生，套路太深无从应付啊，销售先给你净说好话奉承你一番，再夹点专业术语，专挑你听不懂，还要让你感觉高大上的来说，让你不明觉厉！
“这位帅哥，身为一个专业的汽车销售人员，我们对车子的各个品牌车型的了解是天天看天天背的，所以我们的专业是很多老司机也不具备的，无人能比啊！。按照你的购车需求，我推荐几款车最适合你。当然啦，你不买我负责品牌的也没关系的，这不会耽误我们交朋友嘛，买车这方面遇到什么问题可以随时向我咨询。”
要是你把这段感人肺腑的话听进了心里，你会觉得这个销售很憨厚，值得信任，那就听听他的推荐吧。此处省略介绍，介绍完就会邀请客户试驾，然后再谈购车合同等等。
1，优惠政策要分清
说什么给你优惠几千上万的啦，其实呢只要你不懂现在的国家政策，他们就会说直接给你优惠3 5千的，国家规定自2017年1月1日至12月31日，1.6L以下的乘用车购置税7.5%，比如你买的车子10万，以前的购置税是10%，购置税就要1万，那么按照新规就只要7500的购置税，他就会吹嘘给你直接优惠2500啦，你是不是很感激他？还有她们是把送的导航和贴膜等赠送的汽车用品都算在内的。所以你要问裸车的优惠价格，看看他报多少。
2，货比三家
多去几家4S店看下，每次看一家把前一家的经验总结起来应付后一家，找销售的漏点错误点时不时冒一句经典，一击命中，销售就会知道你是有备而。
其次多做对比，比如说我在你们家看中的这辆车，那一家比你还便宜2000多元，还送很多东西等等。总之摆出一副无所谓又很真诚的样子。给到自己心里价位就OK。
3，砍价
如果4S店小姐在买车的时候送你很多的大礼包等等，暂时不要，先问裸车多少钱?等价格谈拢了，再向4S店要上面他们说过的东西，这个坐垫能不能送给我啊，还有座套，炭包，一般没给钱之前都可以要的到。注意是没给钱之前啊！！如果给了钱再要，那就呵呵了，看他脸色吧！
用户111220328352
我是汽车经销商在这里我稍微有一些发言权。有些经验呢？可以给大家分享一下。首先说。每个地区的汽车经销商。可以进行比较。第二个。对于汽车品牌的售后服务是否是一体的？是不是跟这个销售商是一体的还是分开的？第三个。对于汽车销售的付款方式，自己必须要有一个清醒的认识。如果说经济能力可以的话，可以采取一次性付款的方式。如果采用金融方式，那你可能要付出更多的一些代价，比如说金融服务费，比如说保险需要买两年三年的。而且对于延保啊。GPS的安装啊。都有一些4s店的一些规定是需要付费的。
绿易行海南公司
首先，当你看中一款车型不要那么着急问价格谈优惠，这样会直接暴露你看中的车型，在砍价格方面汽车销售员会减少优惠的幅度。其次，当你确认好车型以后，谈价格的时候销售员一般都会给你说买车附送的一些精品之类的东西，先不用去管，直入正题问销售要优惠，当销售员给你优惠过两三次以后一般价格都砍的差不多了已经，这时候不要着急，接着向销售要优惠，他如果已经优惠到底线了就让他找他的上一级，只要能磨到这一步，只要他去找上一级一般都还能优惠一些，等到价格确定已经无法往下优惠的时候，这时候千万不要着急，要接着向销售要刚开始他所说的那些精品，因为价格砍到很低的时候，一般销售都会把那些精品避而不谈了，不要认为这样会让别人感觉你很难缠，同样的车型同样买车这样的方法说不定能让你省下一笔不小的开支，千万要记着，买车切勿着急，不要刚到店里直接说明要买哪一款怎么优惠，没事多转几个店。
