他殺人了？我們還不得而知。我們知道的是，他確實創造過中國醫藥企業的一個神話。
文 / 華商韜略 陳藥師
中國媽媽沒有不知道“小葵花”的。但很少有人知道“小葵花”締造者的名字，直到他“涉嫌殺人”。
【1】
小葵花之父關彥斌，原葵花葯業董事長。4月9日，他被曝因涉嫌故意殺人，已被檢察機關批捕。
最強烈的反應來自於股市。4月10日，就在傳出關彥斌被批捕的第二天，葵花葯業股價一度跳水，跌停，最終跌幅達到了5.27%，一天蒸發了6億元。
投資機構的信心也隨著股價開始跌落。葵花葯業第一大賣出機構為深股通專用，淨賣出9316.5萬元。位於第二、第三的兩大賣出機構，分別淨賣出3741.74萬元、3949.37萬元。
此後深交所發出關注函，要求葵花葯業說明“殺人事件”後，葵花葯業的經營是否會受到影響、當事人股東行使權是否會受限。
葵花葯業進行了回覆。
“案件尚在調查處理中，雙方當事人均已無大礙。此案因個人糾紛引起，未涉及與家族成員無關的第三方，未涉及公司業務經營。公司經營管理有序有效，控制權穩定；一季度經營業績保持增長，持續向好。”
但同時，葵花葯業也明確回答了：
“公司實際控制人為關彥斌先生。”
公司所說的個人糾紛，多方猜測，大概指的是關彥斌和他前妻之間的紛爭。
2017年7月12日，葵花葯業突然發佈公告，公司共同實際控制人關彥斌、張曉蘭夫婦已辦理離婚手續，解除婚姻關係。此時，關彥斌63歲。
這場離婚，並沒有給公眾帶來小三兒插足、豔照傳播等等香豔糾纏的故事。讓人出乎意料的是，張曉蘭選擇淨身出戶，還將所持的價值6300萬元股份悉數轉讓給關彥斌。
離婚後，關彥斌直接持有葵花葯業股份4367.17萬股，持股比例為14.96%，成為葵花葯業唯一的實際控制人。
就在離婚公告發布10天后，公司再次宣佈，關彥斌之女、36歲的關一成為公司董事會非獨立董事候選人。
今年1月2日，就被公安機關提請逮捕前27天，關彥斌宣佈，辭去除公司戰略顧問委員會主任之外的全部職務，暫由女兒關一代為履行公司董事長的職責。
關彥斌給出的理由是：給年輕人機會。
然而此前，他曾言之鑿鑿：“當夢想還沒有實現的時候，就沒有要歇一歇的想法。”
所以，他是被迫交出指揮權的？抑或是，已經預料到自己的命運而盡力保全企業？
《新京報》的邏輯是：因為與前妻發生肢體衝突，關彥斌將前妻打成植物人，接著，關彥斌被抓，年初，前妻的兒子簽署了諒解備忘錄，關彥斌獲得了取保候審，之後再次被逮捕。
故事可以說是急轉直下。當年倆人剛剛離婚時，有人盛讚淨身出戶的張曉蘭是“A股好前妻”——股價並沒有因為離婚而發生震盪，甚至公司出現和平交接的局面。
要知道，麥肯齊和亞馬遜創始人貝佐斯剛剛完成的離婚案中，世界首富的前妻只拿走了亞馬遜普通流通股的4%，價值大約356億美元，就已經被人稱為“仁慈的前妻了”。就連貝佐斯都說前妻是“了不起的夥伴、盟友和母親”。
可惜關彥斌和張曉蘭這個當時看來清新脫俗的故事，最終還是變成了騙人的童話。
【2】
但關彥斌的創富故事，確是一個實實在在的傳奇。
他執掌葵花葯業20年，公司從瀕臨破產的小藥廠發展成為年銷售額40億的醫藥巨擘。從年報來看，關彥斌是葵花葯業第二大股東，直接持股11.38%，身價約38億元。
關彥斌嚴肅、不苟言笑，缺乏東北人慣有的幽默感，你在《鄉村愛情》裡也找不到關彥斌那樣的形象。
取而代之的是，他眼光獨到，商業嗅覺極為敏感，而且有魄力。
在中國的商業環境下，每個人都習慣了快速、增長、擴張，但關彥斌則選擇了沉穩、不急躁、不多元化的成長之路。
1979年，就在政治形勢還不明朗的時候，關彥斌就在老家黑龍江五常承包了一家磚廠，將之改造為五常塑料廠。1985年，關彥斌破釜沉舟，貸款從意大利引進了超寬幅吹膜機組，成為當時松花江地區第一個敢吃“洋螃蟹”的人。
15年後，這家塑料廠成為黑龍江的龍頭企業。
1998年，國企改制開始。彼時，國企改制的核心原則是：國退民進。
關彥斌心癢難搔，決心試水。他看中了當時瀕於破產的國營企業五常製藥廠。
那時候，五常製藥廠已經停產9個月，負債將近900億。為了將其收入囊中，關彥斌聯合40多位股東，集資1500萬元。
接手藥廠後，關彥斌將公司名稱改為“葵花葯業”，意為“有陽光的地方就有葵花，有葵花的地方就有健康”。
我們今天回看關彥斌的發跡史，依然有很多經驗值得借鑑和書寫。用他自己的話說，葵花葯業的成功在於自己一直貫徹“單扣”的精神。
“單扣”是東北土話，意思是為一件事兒死磕的精神。
關彥斌第一件“單扣”的藥品是葵花護肝片。在他治下，這款產品的銷售額從800萬達到了1個億，用時只是短短的3年。
葵花護肝片是護肝片領域中少有的中成藥，主要成分，例如綠豆、板藍根等都是中草藥。關彥斌的具體打法是，提升葵花護肝片的質量和藥效，同時進行鋪天蓋地的廣告宣傳。他曾坦言，要讓這款藥品“覆蓋所有消費者“。
這大概類似今天互聯網公司倡導的爆款戰略——狠砸一款產品，使之家喻戶曉。
在不到十年之後，葵花護肝片佔有了護肝片市場70%的市場份額，幾乎就是壟斷。
關彥斌“單扣”的第二件產品是葵花胃康靈。
2008年，葵花葯業推出首次自主研發的藥品——葵花胃康靈。四年後，葵花胃康靈的銷售額達到3個億。而葵花胃康靈的主要成分依然是中草藥。
彼時，中國的胃藥領域幾乎被嗎丁呤等外資藥品所壟斷，葵花胃康靈因為主打中草藥的宣傳口號得以和巨頭分庭抗禮。
葵花胃康靈的廣告詞早已家喻戶曉：“治療老胃病，止痛更治痛。“的確，中國醫學科學院給出的數據也顯示，葵花胃康寧對治療胃部不舒服的總有效率高達95%，超越了同類產品。
葵花葯業不遺餘力地做廣告，也在不遺餘力地提升產品效能。
比如，葵花胃康靈中最重要的中草藥是芍藥，芍藥能解痙止痛，是胃康靈治胃疼的關鍵；胃康靈的國家藥典標準為每粒不少於1.0mg芍藥苷。
而葵花胃康靈的企業內控標準是每粒不少於1.9mg這一原研標準，高於國家藥典標準近2倍，這也是葵花胃康靈能對抗國內外同行的殺手鐧。
關彥斌說，葵花葯業是“三足鼎立”，第三足就是被中國媽媽所熟悉的“兒童藥”。
今天，成為葵花葯業第一梯隊產品的小兒肺熱咳喘口服液，當年是葵花葯業從中國醫學科學院收購而來的藥方二次研發而成。到2018年，這款藥品年銷售額超過6億。
【3】
2014年12月30日，葵花葯業在深圳中小板掛牌交易，關彥斌和張曉蘭同為葵花葯業的實控人。
雖然成績斐然，但外界的質疑從來沒有停止過。
最大的聲音是，葵花葯業重視營銷，輕視產品研發。
2017年，葵花葯業銷售費用中，廣告及業務宣傳費、營銷差旅費、諮詢服務費分別位列前三大細分類別，分別為4.84億元、2.47億元和2.67億元。
而研發投入則只有1.03億元，佔營收的比重為2.7%。
而2017年，從上市公司公告來看，同樣是藥業翹楚的恆瑞藥業，研發費用達17.59億元，第二位的復星醫藥，研發費用是15.29億。兩家公司的研發費用都是葵花葯業的十倍以上。
但關彥斌的策略很清晰，“二次研發也是研發”。即利用低價收購有價值的藥廠，在既有的產品基礎上進行二次開發，實現產品的優化。
2007年，葵花葯業收購了坐落在黑龍江伊春的紅葉藥業，將之改組為葵花葯業（伊春）有限責任公司。當時，關彥斌看重的是，這家藥廠是全國獨家、全國醫保的康婦消炎栓製造商。
這次收購讓葵花葯業進入婦科藥領域。
2015年6月，葵花葯業收購隆中藥業55%股權，獲得小兒柴桂退熱顆粒、金銀花露以及全國獨家規格的秋梨潤肺膏等品種。這幾款產品很快也行銷全國。
2015年7月，葵花葯業收購健今藥業90%股權，獲得胃痛定膠囊、刺烏養心口服液、景參益氣顆粒等全國獨家品種。
同年8月，增資控股唐山葵花，加碼兒童藥系列。2017年1月，公司又以9450萬元收購貴州宏奇藥業70%股權，獲得芪斛楂膠囊、良姜胃瘍膠囊兩個品種。
去年夏天，葵花葯業發佈公告，宣佈以自有資金1758萬元收購天津天宿光華健康科技有限公司70%股權。收購完成後，葵花葯業將持有天宿光華70%股權，成為該公司控股股東。
這家公司擁有實現人參產業升級的科研能力，核心成果具有自主知識產權，申報發明專利19項。而位於黑龍江的葵花葯業正處於人參的核心產區，一方有產品源頭，一方有加工研發能力，收購的邏輯非常清晰。
關彥斌曾經說，公司在這十年間收購了11家藥廠，收購總金額在10億左右。真的是低價收購獲取了高附加值。
【4】
葵花護肝片的成功，也讓關彥斌找到了百試百靈的方式——不遺餘力的進行廣告宣傳。
於是，在很多健康類的電視節目中，都有了葵花的身影。之前有一檔網絡節目叫《在線名醫堂葵花護肝大講堂》，視頻中多次出現“葵花護肝”等醒目字樣，並有“專家”為處方藥葵花護肝片背書。
葵花葯業還曾經邀請如今人設坍塌的吳秀波代言其拳頭產品胃康靈，請過海清代言小兒肺熱咳喘口服液。
至少，你一定記得那句廣告詞：小葵花媽媽課堂開課啦，中國人對其的熟悉程度不亞於“羊羊羊”和“腦白金“。
關彥斌曾經暢談公司的營銷策略：建網絡、廣告拉、處方帶、OTC推、游擊隊搶。
有點瘋狂營銷、野蠻生長的味道，但對於公司的快速成長來說，極為受用。
創業的前十年，葵花葯業一直聚焦在一線城市，十年之後，他們開始下沉。
2008年，葵花葯業成立普藥事業部，負責開拓基層醫療市場。
普藥事業部採取的搶佔市場的方式，就是像游擊隊一樣去拼搶。
葵花葯業的銷售網絡主要是承包經營和單兵作戰兩種方式，即每個業務員要負責自己周邊的能觸及到鄉鎮一級的行政區。如今，鄉鎮及以上城市都能看到葵花葯業的產品。
OTC指的是非處方藥的銷售，即無須醫生處方，是藥類中的大眾消費品。
關彥斌用消費品的營銷模式來推動葵花葯業的非處方藥。在電視、新媒體等多個渠道進行廣告的狂轟濫炸之後，推銷員再向OTC門店推銷藥品就會事半功倍。
關彥斌還極為重視品牌形象。
比如，葵花護肝片在推廣時，關彥斌要求，首先要確保護肝片有一個生產、經銷和零售的合理價格體系；其次，策劃葵花葯業的企業VI系統和產品宣傳訴求，確定企業和產品的品牌形象，在此基礎上，再用廣告推動品牌。
實際上，早在1998年創業之初，關彥斌就冒著巨大的成本壓力，瘋狂做廣告。無論是天氣預報的間隙，還是電視劇播放前的黃金時段，電視中都有葵花的藥品出現。
在地面，葵花葯業的推廣也從未止歇。銷售人員在鄉鎮村落的大牆上塗鴉葵花的藥品；社區醫院裡也有專業醫生推薦葵花的產品，在各種學術推廣會議上葵花也被巧妙植入……
關彥斌曾經特別驕傲地說：
“當全國營銷界爭相強化品牌的力量時，葵花的品牌已經家喻戶曉；當決勝終端炒得火熱時，葵花的OTC終端已經全國江山一片紅；當第三終端成為企業蜂擁的藍海，並招兵買馬紛紛亮劍之時，葵花的周邊隊伍早已能征善戰。以護肝片銷售為例，正是這種組合營銷，我們的葵花牌護肝片在廣告停播4年多的時間裡，銷量出現了不降反增的現象，因素可能有很多，但一個重要的原因在於我們始終堅持組合營銷。”
【5】
毫無疑問，此次“公司實際控制人涉嫌殺人事件”，是葵花葯業有史以來最大的危機。
況且，葵花葯業還是一家典型的家族企業。
從公司的股權結構來看，關氏家族個人、以及通過葵花集團和金葵投資，直接或者間接控制的葵花葯業股權比例達82.84%，對公司事務擁有絕對的控制權和話語權。
離婚之前，關彥斌的家庭共有5位成員，他和妻子張曉蘭，兩女關玉秀、關一，以及一子宋萌萌。
騰訊《稜鏡》在葵花葯業IPO時公告的一份股東身份背景列表中發現，關彥斌與兩女身份證前6位代碼屬地均為黑龍江五常市，而張曉蘭和宋萌萌則為遼寧瀋陽市。
對於此事，關彥斌本人一直諱莫如深。
如今，宋萌萌只持有公司少量股份，佔股0.00048%，合人民幣約500萬元。而他的兩位姐姐在公司內部都身居要職，二女兒關一還被定為接班人。
由此有人還大膽猜測，是前妻揮淚交出所有股份淨身出戶，唯一的希望是自己的親兒子能在公司裡佔據一席之地……
豪門恩怨深不可測，真相依然是個謎。
今年3月，關一在接受《鳳凰網》採訪時曾說：“創新就是‘99%的繼承+1%的改變。”
她說的沒錯，而對於家族企業，最大的風險可能也來自兩個：婚姻和傳承。
當張曉蘭提出淨身出戶的時候，葵花葯業的股東估計長出了一口氣，畢竟，葵花葯業沒有像當年的土豆網一樣，因為創始人離婚而必須支付鉅額的分手費。可當“殺人事件”曝光，股東和股民的心再次高速跳躍起來。
未來還不可知。
但是，不管葵花葯業會發生怎樣的變化，關彥斌確實創造了中國醫藥企業的一個神話，他的成功和他今天的困擾也都值得我們去反思。
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