1996年，露華濃第一次進軍中國市場，其中文名取自李白的《清平調詞》：“雲想衣裳花想容，春風拂檻露華濃”。縱觀整個化妝品市場，能將中文名翻譯得既貼切又美麗的，露華濃絕對是名列前茅。名字雖然取得妙，但露華濃在中國的表現卻一點都不好，於是不得不在17年後離開中國市場。
如今，營銷君瞭解到，曾經和中國消費者“kiss goodbye”的露華濃，將在不久的將來再次迴歸中國市場。
◆◆◆◆◆
露華濃“殺回”中國市場
2013年的最後一天，露華濃在官微上發出了一條“kiss goodbye”的微博，宣佈它們將正式退出中國市場，也為自己在中國17年的付出畫下了句號。
如今，6年過去，露華濃又想再次回到中國市場了。營銷君心裡經不住唱起幾年那首熟悉的網絡歌曲，中國市場怎麼是你想走就走，想來就來的呢？
事實上，在2016年，露華濃就已經一隻腳踏回中國了。微博一句“我回來了”，宣佈其成功在天貓開設了“海外旗艦店”。而即將在今年6月開設的網店，則是直接名為“天貓旗艦店”，也就是說，露華濃將正式“殺回”中國市場。
據營銷君瞭解到，此次迴歸，露華濃還特地邀請伊麗莎白·雅頓前高管操盤品牌經營。
那麼，是什麼讓當年認為離開中國才是良策的露華濃，一邊說著“真香”一邊回到中國市場來的呢？
◆◆◆◆◆
為什麼又要回來了？
在2013年，露華濃離開中國市場的時候，那時美妝行業其實並不算特別發達，一些帶貨的網紅、美妝博主也還沒有出現，消費者們沒有一個推薦渠道，就連YSL、迪奧的口紅在那時也不算多火，更別提露華濃了。
後來，小紅書等平臺的興起，培養出了大部分的帶貨KOL，一時間，“口紅”成了所有女生追求的對象。但300多一隻的口紅也不是誰都願意花錢買的，於是，“平價代替款”便應運而生。其中，露華濃的口紅更是平價彩妝的代表品牌，它的粉底液被稱為“阿瑪尼平價替代”；口紅也成了YSL、迪奧等品牌的替代款。營銷君發現，在小紅書上，光是標記了露華濃的筆記就多達3.8萬篇。
離開了中國市場，自己的產品反而還火了，營銷君認為露華濃的內心此時此刻應該是極為複雜的。於是，它們才在離開中國的3年後，回到天貓上開了“海外旗艦店”。
值得一提的是，露華濃在國外的銷量其實不算特別好，據2018年第二季度財報顯示，露華濃的淨銷售額為6.07億美元（約合人民幣41.73億元），較去年同期下滑了6%；其營業虧損也從去年的520萬美元（約合人民幣3573.60萬元）增長至5800萬美元（約合人民幣3.99億元），虧損翻了11倍。
國外表現不佳，中國市場的消費者對其的熱情卻有增不減，重新回到中國市場，也就成了自然而然的事情了。
◆◆◆◆◆
國產品牌會答應嗎
說到底，露華濃就是靠性價比來開闢了一條屬於自己的品牌營銷道路，但是，同樣走著這條路線的，還有國產的各種美妝品牌。
因為抖音、B站美妝區和小紅書的出現，讓國產美妝品牌有了更多的曝光率。一時間，完美日記、瑪麗黛佳，甚至連名創優品的化妝品，都成為了消費者們所追捧的對象。也就是說，逐漸興起的國貨美妝，也成了大家口中的網紅產品，其定位和露華濃起了衝突。
再加上，露華濃在創新這方面，還比不上那些新興的國產品牌。目前在天貓海外旗艦店上，露華濃賣得最好的還是粉底液和口紅，其他產品的銷量就顯得有點不盡人意了。
也就是說，雖然露華濃打算利用電商渠道加速佈局，但它仍然面臨著產品創新、品牌年輕化等諸多挑戰。如果想要在重新迴歸中國市場時大放異彩，不妨推出一個針對中國消費者的產品，展現自己的誠意。
閱讀更多 品牌話題 的文章
