书名：《我做房产中介那些年》
关键词：现代都市
简介：
那天卖房的时候，我意外发现了女经理成为销售冠军的秘密……
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精彩试读：
“想知道。”我点点头。
“等你干这一行时间长了，就知道了。哎，帮我放回包里。”杨美玉又把口红递还给我说道。
“哦。”我接过口红，就往她的包里放，结果意外地看到她的包包夹层里竟然有几个杜蕾斯。
“如果我没记错的话，你来了也快两个月了吧？到现在还一套房子也没卖出去呢吧？”就在我愣神的时候，杨美玉又问了一句。
“哦，是。”我把口红放进包里，应和道。
“你应该知道总公司的规定吧？如果新人两个月还没卖出房子，就要开除了。”杨美玉语气平淡地说道。
“我是知道，可是我已经很卖力地在推销房子了，可还是一套也卖不出去，我也实在是没辙了。”我有些无奈道。
“做我们销售这一行，靠蛮力是不行的，掌握了技巧，你才能做得游刃有余。不然啊，一辈子也没法出人头地。”
听杨美玉这话里似乎有意思，于是我连忙问：“杨姐，你卖房子那么厉害，能不能传授我一点技巧啊？”
“我的销售技巧是我这么多年一点一滴总结出来的，你觉得我会随便告诉别人吗？”杨美玉声音寡淡地说道。
我一听这是没戏了，也不知道该怎么接话。
谁知这时候她又幽幽地开口道：“不过看在你今天那么担心我的份儿上，我就教你两招吧。首先呀，这卖房的第一步，你知道是什么吗？”
“当然是跟顾客介绍我们的房源了。”我张口便答。
可杨美玉却摇了摇头。“这就错了，第一步，也是最重要的一步，是要看人。”
“看人？”我有些疑惑不解。
杨美玉解释道：“你要先学会分辨对方是不是个要买房的人，以及像不像是个能买得起房子的人。举个例子吧，假如对方看起来衣着很普通，拿的手机也是杂牌子的，那很有可能就是个穷光蛋。这种人啊，你跟他说得再天花乱坠，他也不可能买房。所以你要盯着那些穿着名牌衣服，背名牌包包的人，他们才是你的财神爷，知道了吗？”
“知道了。”我连忙点头。
杨美玉又从车前抽出了一根烟，然后递到我面前说：“帮我点上。”
“哦。”
我帮她点上烟，她深深地吸了一口，吐了一口眼圈，继续道：“这第二步，就是你要说服他买你的房子了。现在房子那么多，房产中介那么多，就算他是要买房子的人，可他凭什么买你的房子，不买别人的房子？”
“因为我手上的房子比其他中介手头的房子更适合他？”我试探着回答道。
杨美玉摇摇头。“这只是一个方面，其实更重要的，还是你这个人本身。”
“我这个人本身？杨姐，他买的是房子，和我有什么关系？”我有些困惑地看着她。
“没错，在外行人看来，买主买不买房子，纯粹是因为房子本身。可内行人才知道，低级的房产中介推销房子，高级的房产中介推销自己。你要让买主看好你这个人，你要让他相信他从你这里买房子，比从别的中介那里卖房子划算得多，这样他才会买你的房子。”似乎是觉得我会听不明白，说完这句话，她又转过头看着我问道：“你明白我的意思吗？”
我点点头。“大体明白了，可是要怎么才能让买主看好我呢？”
就在这时，杨美玉的手机铃声响了，她拿起来看了一眼，然后停了车说：“这个就要看你自己的本事了。我现在有事，你从这里下去，自己坐车回去吧。”
下了杨美玉的车，我又倒了两趟公交车才回到了店里。另外两个同事齐文博和吕正林已经回到了店里。
这两个人比我早来了一年，是店里销售量排在前几名的人。
齐文博此人很擅长抢生意，每次店里有顾客来看房，他都会抢着接待，如果别人接待了，他也会在一旁插话或者暗中说那个同事的坏话，然后把顾客抢走。
我们这些新人经常受他的气，可是敢怒不敢言。
看他高兴的样子，估计今天又卖出房子了。
就在这时，一个女顾客走进了店里。
我随意地瞥了她一眼，视线却再也无法从她身上移开，因为她实在是太漂亮了。
一袭白色的披肩，一件黑色的dior露背装勾勒出她完美的背部曲线，一头酒红色的长发披泄下来，一张冷若冰霜的脸庞，细长的柳眉上涂上了暗紫的颜色，修长的睫毛下，是如同秋日流波一般的深邃眼眸。
再加上脖子上挂着的施华洛世奇心形吊坠以及肩上的香奈儿限量款包包，让她浑身上下透露出一股尊贵高雅的气质，宛若一个高高在上的女王一样，让男人见了她忍不住想要跪拜臣服。
看到她进来，齐文博立刻双眼放光地迎了上去。“你好，是要看房吗？”
我自知抢不过齐文博，所以也没上去凑热闹。
“恩，你们这里有白金海岸的房源吗？”女人点点头，她的声音是江南女子的那种吴侬软语，听起来让人特别舒服的那种。
“有的，有的，现在还有几套房源。”听到白金海岸四个字，齐文博顿时眼前一亮。
那里是H市有名的别墅区，里面的别墅均价在5000万左右。而且别墅的提成比普通住宅高，有千分之6，也就是说，如果卖出这样一幢别墅的话，提成就会有30多万，绝对是一笔巨大的收入。
“那里的环境怎么样？”女人又问了一句。
“旁边就是南泽湖景区，背靠万龙山，风景特别好。”齐文博热情地推销着。
“可以带我去看看房吗？”女人问道。
“可以可以，我现在就带你过去看。”齐文博一口答应下来。
这时候，女人却又朝里面看了一眼，视线竟然落在了我身上，然后竟伸手指了指我：“可以让他带我去看吗？”
听完他这句话，齐文博瞬间懵了，我也不禁一愣。
“他是新来的，对房源情况也是一知半解的。我是这里的金牌销售，还是我带你过去吧。”齐文博连忙说道。
可女人却很坚持。“新来的也没关系，只要能认得路就行。”
“他现在没空。”见贬低我的路子没成功，齐文博又换了一种说法。
我虽然不愿意跟他争，可现在机会都落在我头上了，还拱手让给他那我也太孬了。
于是我连忙站起来说：“我有空，我现在就带您过去。”
女人满意地点了点头，嘴角还勾起了一抹似有若无的微笑，更显迷人。
出了店门，她指了指停在门口的一辆红色的保时捷跑车说：“坐我的车过去吧。”
我看了一眼她的车牌照，问道：“您是外地的？”
“恩，这不是最近我老公工作变动，要搬到H市来，所以我过来看看房嘛。”她侧过头看了看我，旋即笑着说道：“这也是我为什么让你带我来看房。”
“为什么？”我也有些好奇地看着她问道。
“因为我是外地的，对这里不太熟悉，担心被骗，而你看起来比那个人更加可靠。”她微笑着解释道。
“哦，是吗？”被她这么一夸，我有些不好意思地挠挠头。“那多谢您的信任了。”
“看起来，你年龄应该不大吧？”她忽然问了这样一句。
“奥，我今年25岁。”我坦然回答道。
“25岁啊，正是一个男人最好的年龄。”她叹着气感慨了一句，我隐约感觉她的语气听起来有些无奈的意味。“我今年32岁，你看到我这个年龄的女人，会不会觉得很老？”
我被她突如其来的问题弄得愣了一下，不过还是很快反应过来摇头道：“不老，32岁正是女人最好的年龄。”
闻言，她噗嗤一声笑了。“你就算要用我夸你的话来敷衍我，也要改一下啊。你25岁是最好的年龄，我32岁怎么可能是最好的年龄？女人最好的年龄应该比男人要小才对。”
“我不是敷衍你，我是真的觉得像姐你这样30岁出头的女人更有女人味儿一些。”我坦言道。
她的一双美眸很感兴趣地上下打量着我：“你该不会是熟nv控吧？”
被她问得我有点不好意思，于是害羞地点了点头。
“没想到来看个房子，还能让我捡到宝了。”她的美眸微微眯起，脸上挂着如同春风般让人迷醉的笑容。
我不明白她这句话有什么深层含义，只是也跟着应和地笑了笑。
我们就这样一路说笑着来到了白金海岸，我带她在周围绕了一圈，又带她到别墅里看了看。
她显得颇为平静，倒是我，像是刘姥姥进大观园一样，左顾右盼的。没办法，我也是第一次看到这么高档的房子。
“你在想什么？”她忽然转过头，打量着我问道。
“我在想，我这辈子恐怕是不会有机会住进这么豪华的房子里了。”我如实回答道。
她淡淡一笑。“那可不一定，或许这里将来就有一套房子是属于你的。”
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