做任何生意，砍價似乎已經成為了人們的天性，而還價的方法也是五花八門。如果你問4S店的員工，最怕什麼樣的買家，我相信他們一定會回答：最怕不說話的客戶！！
為什麼這麼說？
4S店銷售擁有各種銷售技巧，銷售話術，而且早就爛記於心，見到上面人就來什麼話術。然而客戶始終保持沉默，不說話，這是讓他們最頭疼的！
不怕你砍，就怕你不砍！
其實，用心砍價的客戶，大都是有購車意向的人，不然你去浪費精力砍價有意義嗎，對不對？所以，這點是他們最不怕的！
在4S店銷售的眼中，砍價無非就是那幾種方式，無論你打算怎麼砍價，她們都會對答如流。那麼你到底該如何砍價呢？
如何砍價？
套路一 用成交的車主價格砍價
俗話說買東西都要貨比三家！更何況汽車，在你打算買車的時候，一定要和已經買了的車主多交流一下，用他們成交的價格來砍價。特別注意的是，此時一定不要表現出一定在這裡買的決心，可以多來4S店看幾次。
套路二 砍裸車價
車的價格有兩個，裸車價與落地價！一般裸車價汽車廠商最多會有3萬塊左右的優惠幅度，所以這裡一定要臉皮厚，多砍一點是一點！
特別注意，落地價主要包含裸車價格、汽車附加配置、保險、上牌、購置稅等費用。怎麼砍就看你買車的心有多急切了~
所以4S店：不怕客戶砍價，就怕客戶不說話！
因為越是砍價，越接近購買，所以砍價的顧客是非常受歡迎的。
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