做任何生意，砍价似乎已经成为了人们的天性，而还价的方法也是五花八门。如果你问4S店的员工，最怕什么样的买家，我相信他们一定会回答：最怕不说话的客户！！
为什么这么说？
4S店销售拥有各种销售技巧，销售话术，而且早就烂记于心，见到上面人就来什么话术。然而客户始终保持沉默，不说话，这是让他们最头疼的！
不怕你砍，就怕你不砍！
其实，用心砍价的客户，大都是有购车意向的人，不然你去浪费精力砍价有意义吗，对不对？所以，这点是他们最不怕的！
在4S店销售的眼中，砍价无非就是那几种方式，无论你打算怎么砍价，她们都会对答如流。那么你到底该如何砍价呢？
如何砍价？
套路一 用成交的车主价格砍价
俗话说买东西都要货比三家！更何况汽车，在你打算买车的时候，一定要和已经买了的车主多交流一下，用他们成交的价格来砍价。特别注意的是，此时一定不要表现出一定在这里买的决心，可以多来4S店看几次。
套路二 砍裸车价
车的价格有两个，裸车价与落地价！一般裸车价汽车厂商最多会有3万块左右的优惠幅度，所以这里一定要脸皮厚，多砍一点是一点！
特别注意，落地价主要包含裸车价格、汽车附加配置、保险、上牌、购置税等费用。怎么砍就看你买车的心有多急切了~
所以4S店：不怕客户砍价，就怕客户不说话！
因为越是砍价，越接近购买，所以砍价的顾客是非常受欢迎的。
分享到:
閱讀更多 銷售速成手冊 的文章
