创业界的一股“泥石流”:靠卖10块钱产品年赚70亿,还打败了小米

随着经济的发展,科技也逐渐大爆发,家电企业也得到了很大的发展。电器似乎是我们生活中必不可少的一个东西,但有一个小东西,如果没有它,即使是高档电器也是英雄无用武之处,在生活中到处都可以看到,那就是插板。在中国,人们心目中的两个品牌是"公牛"和"非公牛"。

创业界的一股“泥石流”:靠卖10块钱产品年赚70亿,还打败了小米

在中国市场上占据霸主地位的插座是公牛牌的插座,它的售价只有十几块钱,在2016年的时候,销售额就达到了67.5亿!而且,公牛牌插座也已经走上了国际的舞台,出口比例达到10%,出口到美国、德国、日本、以色列等30多个国家和地区。公头插座的创始人,也是中国插座行业的创始人阮立平,也被评价为创业界中的一股泥石流。

卖猪肝起家的插线板鼻祖——阮立平

阮立平,浙江慈溪人,土生土长的渔村少年,上大学的时候,报了机械工程专业。在他毕业后,阮立平被分配到杭州的一所水电机械研究所,成为工程师。

然而,当工程师的阮立平也表现的很不安分,当他的同事们沉浸在研究中时,他开始做起了其他的小生意,卖猪肝,卖树苗,当起了街头小贩。

创业界的一股“泥石流”:靠卖10块钱产品年赚70亿,还打败了小米

后来,阮立平的家乡兴起做插线板的生意,周围的亲朋好友都开始做插板生意,阮立平也开始接触这个圈子,于是他也开始做插板的生意。1995年,阮立平筹集了2万元开办自己的企业,并成立了一家电器公司,他将其命名为公牛。而当初取这个名字的初衷,是阮立平当时看到美国篮球公牛队当时很受人们的欢迎。

不同于当时市场上的劣质板,阮立平的插板是自己设计的,外观水平高,体积小,实用功能强。安全性高,完全颠覆了人们对传统插座的印象。

更让人佩服的是,阮立平为了把自己的插板推广到全国各地,他给一些五金店、便利店等商家免费做店面牌,然后在其匾额上印上"公牛插座"四个大字,一下子全国各地就有了40万个,利用这样的方法曝光自己给自己打广告,公牛插座就这样在全国打响了自己的名声。

2001年,公牛插座市场占有率荣升全国第一,连续15年处于领先地位。

创业界的一股“泥石流”:靠卖10块钱产品年赚70亿,还打败了小米

决心把中国制造带到世界各地

阮立平占领国内市场后,将目光投向国外。从2001年开始,其产品开始出口。但天不遂人愿,国内所有强大的"公牛"却在海外受到了重创,欧美市场标准要求很高,公牛插座不符合要求,不仅被退回,还被罚款赔偿,一下损失了数千万。

但即便如此,阮立平并没有打算放弃,他决心将中国制造业推向世界,于是他开始与欧美巨头飞利浦、罗朗格、贝尔金等大品牌合作,相互学习,自主研究,辛勤工作十多年,取得了300多项专利。

同时,为了保证插板的质量,阮立平投资1000万元建立了一个国际标准实验室,并投入大量资金招聘研究人才。

创业界的一股“泥石流”:靠卖10块钱产品年赚70亿,还打败了小米

这样,困难就迎刃而解了,阮立平团队不仅提高了插板的质量,还设计了世界上独一无二的第一款自锁氏防脱插座,逐渐引领世界。公牛不仅在欧洲和美国站稳了脚跟,还走进世界30多个国家,国外的人也说用了很好。

2008年的时候,金融危机来临的时候,众多家电行业遭受重创,期间破产的企业也有很多,当时,公牛凭借着国内外的销量,度过了这场金融危机。在度过金融危机之后,公牛在这个行业的市场份额达到了65%,可以说阮立平仅靠一个插板,就让产品的市场份额占了这个行业的半数以上。金融危机以后,他开始发展墙壁开关管,led照明光源等。就在去年,公牛也正式递交了IPO计划书,阮立平的身价也达到了200亿。

创业界的一股“泥石流”:靠卖10块钱产品年赚70亿,还打败了小米

干上小米,独占插线板市场

去年10月,小米突然推出了一款智能USB插座,一个插板上有三个正常插口,三个USB端口,掀起了行业风暴。

然而,作为一个老品牌的公牛,迅速推出了一款与小米插座数量相同但尺寸较小的产品。有趣的是,它的价格只比小米的产品便宜一元,就只便宜1块钱,明显公牛和小米杠上了。在激烈的竞争市场,按理来说肯定会采取降价的措施来促进销售,最先采取降价的是小米,在小米降价之后,阮立平却反其道而行,他不但没有降价,反而涨了十几块钱。涨价之后还是有很多的人购买,他在产品品质上战胜了别人。

不久,公牛又推出了只有USB插板、四孔、五孔等的插板,完全占据了插板的世界。

创业界的一股“泥石流”:靠卖10块钱产品年赚70亿,还打败了小米

值得一提的是,阮立平在插板领域保持了多年的主导地位,但简单+强大已成为它的标签。在这些年的创业生涯中,他一直专注于这个插线板,而房地产、金融和其他行业却没有涉及,这是十分罕见的。

阮立平不仅是一个企业家,还是一个匠人,多年匠人的这种精神,使业绩不断的攀升,前年的营业额就达到了67.5亿,公司市值更是突破56亿元的大关。这位身价过亿的富豪,在生活中却是一个极其谦逊的人,和别人握手会伸出双手,衣着也是极其的简单,没有任何的修饰品。


分享到:


相關文章: