房企要如何應對限價限購政策？世茂房地產（00813-HK）副主席許世壇說，多賣樓多收錢是世貿的策略。他表示，世茂房地產上半年地賣得多，價賣得高，肯定會多買地。另外，公司一方面將在三四線城市增加開工面積，在三四線城市多賣房去彌補一二線的損失；另一方面是跟政府溝通尋找辦法，與現價相差不多則打折賣，要是不能溝通就推遲賣。
繼續增加土地投入
據悉，2017年上半年世茂房地產購入權益後247億、303萬平方米的土地。截止2017年6月30日，按權益佔土地儲備約為3413萬平方米。許世壇稱，目前權益後購地金額已經接近原本350億元土地預算。全年土地預算肯定超過350億元，並且四季度將會在長三角和大灣區增加戰略土地投入，以保證2018年及2019年的可售資源和銷售前景。
上調銷售目標至880億元
世茂房地產今年上半年多賺28.1%，完成451.2億元（人民幣，下同）的銷售額。今年1-7月的銷售額為513.4億元，完成800億元目標銷售額的64.18%。許世壇在中績發佈會上稱，今年公司全年可售資源678萬平方米，貨值超過1500多億，預計下半年銷售額將超過上半年完成的銷售額，決定上調全年銷售目標10%至880億元。
2017年上半年業績（無特別註明，單位:元人民幣）
全年毛利率或升至30%
即使政策調控加碼，上半年出色的業績令世茂房地產對未來信心滿滿。除了調高銷售目標，公司預計今年全年的毛利率將會升至30%，2018年及2019年的毛利率甚至會高於30%。許世壇表示主要基於房價的持續提升、公司產品更有競爭力、公司拿地成本較低。
許世壇認為調控政策已經相當緊，進一步加緊可能性不大，但是金融管控則是進一步收緊。不過由於上半年出色的完成率，加上7、8月份更高的銷售額並且最大的供貨將在第四季度，公司有信心完成880萬元的銷售目標。
發佈會現場問答整理
Q：昨天綠地高層表示內地房地產已經兵臨城下，明年初房價會下跌，請問世茂如何看後市的表現？
A：從17年全年來看是價量齊加，我們對18年是樂觀的，並沒有看到房價下降的趨勢。雖然看到部分三四線城市的房價下跌，但那是政府調控政策下的下跌，不代表真正的房價下跌。國家政策調控下不可能有太大的上漲，但是不可能下跌。我們希望房價穩定，控制成本，在第四季度加快銷售和回款，通過多賣樓多收錢多買地來規避風險。
Q：政府限購限價，世茂如何應對市場銷售壓力？
A：第一，我們會在三四線城市增加開工面積，在三四線城市多賣房去彌補一二線的損失；第二是跟政府溝通尋找辦法，與現價相差不多則打折賣，比如說跟政府的定價相差不多，我們就九折出售但是要一次性付款，要是七折八折，我們就不賣。要是和政府溝通不了就推遲賣。
Q：世茂今年的土地預算是350億元，下半年的拿地計劃如何？是否會增加土地預算？
A：上半年公司購地權益後大概是250億元，今天已經接近350億元，今年肯定會超預算。上半年銷售額約450億元，下半年供貨將會增加，上半年地賣得多，價賣得高，肯定會多買地。多賣樓多收錢多買地，四季度將會在長三角和大灣區增加戰略土地投入，以保證2018年及2019年的可售資源和銷售前景。
Q：上半年派中期息40港仙，同比增加25%，期末是否會上調派息，派特別息？
A：因為今年沒有出售資產，所以不會有特別息，下半年派息的絕對數會更多，公司的派息政策是核心利潤的30%至40%。
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