大家好，我是斌哥，海军退役军人，１６年军旅生涯，１０年专注：为您的企业持续提供０成本引流落地实战方案。
斌哥说引流，２０１８年１１月２４日正式创立，目前截止２０１９年４月１６日，粉丝达２０２８２个。全是中国中小微企业老板和营销人士。
我创立头条号的目的，就是分享和传递价值，为中国８０００万老板和营销人士持续提供０成本引流方案，让您的企业０成本获得精准有效客户。
我想对你们说：你们因为斌哥的存在而获益！这是我最喜欢的一句话！
本次给大家分享的核心，就是：让利、舍得、付出是你的“赚钱机器”的最大杠杆！
接下来直接干货分享：
先明白几个概念：
１、销售流程：客户从接触我们的营销，到后来成交，乃至追销过程中所经历的所有步骤。
２、目标鱼塘：鱼塘是比喻，指为了实现某种目的或拥戴某位权威而 聚集起来的人群。
３、抓潜：抓取潜在客户的行动或过程，重点在抓。
４、追销：成交之后对客户的进一步销售。
５、客户终生价值：一个典型的客户，在与你交易的整个周期中，对你的企业贡献价值（毛利润）的总和。
６、获取新客户最高允许成本：就是说你的前端能花多少钱跟你后端的利润全部挂起钩来，这就叫允许成本。就是说允许以这样的成本来 去购买新的客户。
允许成本=客户终生价值-产品成本—其他成本（人员等）—后端 利润（营销本 X）
７、后端产品系列：对潜在客户第一次成交产品之后的所有营销活动的产品，都称为后端产品，具体包括各种形式的追销产品。
８、前端借力：要在这里借用别人的鱼塘来进行抓潜。所以怎么能够借用别人的这个鱼塘进行抓潜。
我们说怎么寻找鱼塘？这个逻辑关系非常清晰就是说任何时候一个客户购买你的产品的决定不是孤立的，他购买你的产品是满足一个梦想，实现一个大的愿望。
那你的产品不是有可能，并不是满足他的梦想，帮助他实现这个愿望的唯一的产品。那么有些产品他在购买你的产品之前已经购买了。有些产品他在购买你的产品之后必须购买。有些产品必须跟你的产品协同，同时使用，增加你的产品的效果。有些产品是跟你的产品共存的，虽然没有太多，但是是共存的。
比如说他买奔驰车，他可能会买豪华的公寓房子，这两个并没有直接的联系，但他是共存的。
前端让利：“客户终身价值”是你的“赚钱机器”的最大杠杆。
如果你客户的终身价值非常的大，那你就有了一个天然的杠杆。你要学会巧妙地利用它。代销。如果你有足够大的数据库，你有足够多的潜在客户，那你可以卖别人的产品，你甚至可以“贴牌”。
比如说，你不想自己研发产品，也不想做别人的代理，但你可以让厂家贴你的牌子，这没有问题。
还有，如果你的成交率非常好，你可以到其它的几个城市巡回做公开课，然后让合作方用你品牌去招 生，这也是可以的，有许多这样的方式。
“合作项目”就是共同开 发一些项目。比如说我可以和另外一个培训师一起开发一个项目，两个人共同营销，我向我的“鱼塘”营销，他向他的“鱼塘”营销，实 际上就是一个合力，但是合力的结果，需要给客户带来价值。
后端借力： “客户终身价值”是你的“赚钱机器”的最大杠杆。
如果你客户的终身价值非常的大，那你就有了一个天然的杠杆。你要学会巧妙地利用它。让利新客户：你说：“因为你是新客户，所以这一单我一分钱不 赚，你只要付我成本价就行。如果你满意了，你再按照正常的价格付费。”这样就会有更多的客户来试用，如果满意了，他才付款，如果不满意，至少他没有亏钱，但这会让更多的客户进来。
让利塘主：比如说，你是做焊接材料的，他是做焊接设备的，你们都有很多客户，因为你们产品具有一定的相关性，所以他的很多客户可能也是你的客户：
你可以说，“你帮我推荐我的产品，成交后的利润，100%归你， 我一分钱不要！”或者你找他的销售人员，控制这些客户的销售人员谈，100%的利润归他。那么很多销售人员可能就愿意做，对他来说就是介绍一下，他本来已经拜访了那些客户了，再说你的产品又不是坏品，他只要推荐，然后第一单的所有利润都是他的，那他为什么不做呢？
当然并不是所有人都会做，但是只要有一些人做，只要有人做成功了，原先那些不愿意做的人，也会随着情况的变化，慢慢地加入你们的队伍。
让利老客户：比如你说， “如果你能够帮我推荐一个新客户，那么下一单生意，我就给你打XX折扣，同时你推荐来的新客户，我给他打XX折扣。”这样老客户就很乐意推荐，新客户呢，也得到了实惠，所以新老客户都会感激你的，大家都满意。
让利销售人员：你可以说，“你们尽管去找新客户，只要成交一 个，第一单 50%的佣金是你的”。那这些销售人员会不会有更大的劲去开发新客户？同时，这些新客户后面的利润就会自动地流进，所以你需要鼓励他们去开发新客户同时，你需要鼓励他们，维护好旧客户的服务质量，不能把旧客户丢掉，然后你把新客户提成的佣金加倍，那他们就会更积极一些。
就算你没有销售人员，你也还有其它的让利方式，比如找一些第三方的销售人员，或大学生。
让利第三方：在美国，我导师曾经做过一个案例。他们卖一种复印卡，就是花10元钱去买一张卡，然后可以在校园内的复印店通用，其实就是一个充值卡。
我们找了一帮大学生，说“你去卖这个卡，只要你能证明这个客户是真的，十块钱全是你的。”因为我们发现买卡的人在用完复印卡 之后，他会有很多次继续充值的可能，所以我们完全是从后端来赚钱的。
这样，我们就找了很多大学生去卖，结果一下子我们就卖出了很多的卡。所以你可以去寻找第三方，现在有很多大学生，如果你有一个想法能够让他赚钱，那他们也很兴奋，再说你也没有成本，他找到了客户才付钱，找不到也没钱。
本次就分享到这，我们下次接着分享！
希望本次分享能给您带来启发和受益，如果对您有帮助，您给我点赞评论和留言是对我最大的认可。给我鼓励我会做得更有劲。
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