有一些關於店鋪促銷的書，會寫得很複雜，很要命。他們會告訴你促銷要花很多錢，你要準備很多禮品，否則沒有互動；你要多安排一些人，否則現場忙不過來；甚至還要你請一些演員來表演，否則不夠熱鬧。但始終沒有告訴你，銷售額能增加多少？他們說：不一定，看你的運氣。
同樣的錢，換另一種思路，就能提高十倍的效益；同樣的效益，換另一種方式，就能降低十倍的成本。理解這些營銷實質，才是最根本的內功。
有一家街區的皮鞋折扣店，天天用大喇叭廣播：“本店清倉，名牌皮鞋只需30 元。”聲音很大很刺耳，讓每次路過的顧客一聽到這個聲音，都恨不得這家店趕緊關門倒閉，哪裡還有心情去購買。不出所料，這家店僅開了2 個月就關了，不是把清倉貨賣完了，而是負擔不起店租。那是社區街道，又不是火車站，必敗。
只要你的促銷是從給予的角度出發，不是搞聯歡會，你就能花很少的錢天天促銷，甚至不用花錢。
很簡單的一個例子，有一家婦嬰店，在學習營銷模式之前，幾乎沒做過什麼促銷，都是坐等客戶上門。她在認識到營銷的重要性之後，想了一個主意，花了幾百元買了一臺搖搖車，放在店門口，寫上“免費搖搖車，常帶寶寶來玩吧”。由於搖搖車需要投入1 元硬幣才能啟動，她就準備了一個開口錢罐，放滿1 元硬幣，任由顧客取用投幣，到了晚上再從搖搖車倒出來以備第二天循環使用。這個小小給予的回報就是，當月幾乎增加了1 倍銷售額。
這個老闆看到效果很好，又買了2 輛搖搖車。不到3 個月，基本上這家婦嬰店影響範圍之內的社區媽媽，都知道這裡有免費的搖搖車。小孩子都喜歡這種搖搖車，很享受駕駛的樂趣，但很少父母會買搖搖車玩具放在家裡。
當媽媽們抱寶寶出來到處玩時，有意無意的就會到店裡來，因為這裡有免費的搖搖車，時間一久就會形成習慣，經常有事沒事抱寶寶過來坐一坐。媽媽們需要買婦嬰用品時，就會先想到這家婦嬰店；即使本來沒打算購買，但經常會臨時購買，這是女人們的購物天性，不管是買給孩子還是買給自己。婦嬰店女老闆不管這些媽媽是否有購買商品，都會笑臉相迎，跟朋友一樣，毫無區別對待。
因為她知道，即使這次沒有買，下次也會買，總有一天會買的。城市裡的生活就是這樣的，但如果你的婦嬰用品店是在農村，農村媽媽出來買東西，幾乎很少會帶上寶寶的，因此搖搖車的營銷方式就會失去意義，你要換另外一種給予。
比如：農村在養小孩方面相對於城市，無論是教育方式，還是日常的護理，都比較缺乏，有些方式也不科學。你就可以印製一些這方面的信息宣傳單，每次媽媽過來，就給一張，每張都不一樣。
再舉個例子：有一位農村婦嬰店老闆是女生，自己同時也是新媽媽，最瞭解這階段的孩子需要。她在系統地學習零營銷模式後，在設計前端讓利吸引客戶時，就比較有特點。她大量地批發了那種兒童小圖書，內容有動物植物、生活用品、人物環境等等，圖文並茂，色彩豔麗，小孩子都非常喜歡。這種圖書，在正規書店裡售賣，每本在5 元左右；如果是在城市街頭地攤，約3 元1 本；而大量批發是論斤稱重的，分攤成本非常的低。
這位店主媽媽就按1 元1 本的價格，故意散亂擺在店門口出售，每天店門口都圍著很多人在挑選。店主媽媽並沒有在小圖書上賺錢，但也沒有虧錢，如果說在前端部份有讓利的話，就是需要多花費一些精力而已。但因此帶來的收穫卻是巨大的，不僅給店裡帶來了大量人氣，而且真正帶來了店裡婦嬰產品的銷量，比以前增長了將近3 倍。
實際上，世界上所有的營銷思想都是相通的，就看你怎麼體悟了。這種思想同樣可以運用於超市商場。有一傢俬營的超市商場，上有品牌連鎖超市的擠壓，下有便利百貨店的侵蝕，要面對很多競爭，生意不好不壞，無論用什麼促銷手段，打折、抽獎、贈品都不見什麼起色。然而，在真正理解了“給予”的生意經之後，一夜之間脫胎換骨。
這家超市只是很簡單地做了一種給予，就是將新鮮蔬菜定價得很低，幾乎是成本價。而且每天晚上8 點之後，開始低價售賣當天的蔬菜，一定不將任何蔬菜留到第二天。很快的，居民們都知道了這家超市的蔬菜不僅最便宜而且最新鮮！於是居民們都養成在這裡採購的習慣，不僅只是買蔬菜，只要能在這家超市買到所需的東西，就不會去別的地方。蔬菜是每天都要吃的，也就是每天都要光臨這家超市，每次光臨都很少真的只是買蔬菜，總要順便帶一些水果、飲料、食品等等東西，每次也就為這家超市做出了貢獻。這家超市在蔬菜上並沒有賺到錢，但從其它產品上賺到錢了。這就是前端讓利，後端暴利的經典案例了。
再跟你舉個例子。一家位於小區內的童裝店，生意清冷，不至於虧本也賺不錢。後來轉讓給一位年輕媽媽，帶著1 位4 歲小孩，小孩在小區裡的幼兒園上學。這位年輕媽媽思維活躍，頗有生意經。
第一，同時兼營小玩具、兒童書等。特別是童裝店前面有塊空地，她放上決明子沙灘玩具，1 次1 元不限時間（市價一般是5元），平均每個月都多賺了幾百元，有時甚至上千。很奇怪吧，以前所有的店主都沒有想過這個。
第二，與小區內的幼兒園聯繫，免費為幼兒園的一些園內小比賽提供獎品，都是些小圖書、小玩具、童裝，價值高但價格低。省錢辦大事。
第三，因為自已的小孩子也在幼兒園上學，跟很多媽媽成了朋友，有時順便搞搞聚會、外出活動等等。這可都是貨真價實的潛在金貴客戶啊。
第四，免費提供熱水。小區比較大，有兒童滑梯等一些社區設施，周邊也會有不少家長帶小孩過來玩。小孩子愛玩，經常出汗，家長一般都會帶水壺，但也有很多家長常常忘了帶或者嫌麻煩沒帶，加上水壺裝的熱水很快會變成冷水，小孩的喝水問題也成一個小問題。店主就在門口大大地掛了一張宣傳牌：“千萬不要給寶寶喝冷水，這裡免費提供熱水”。
女店主還有一些其他生意經，比如從網絡上下載兒童教育動畫片放在U 盤裡免費借給媽媽們，還有10 元一大包的氣球經常免費送給小孩子等等。你可能沒有想到，經過這些小營銷，新店主賺的錢竟然是以前原店主的3 倍多。同樣的一家店，不同的生意經，財富結果也就完全不一樣了。
只要你經常向顧客詢問意見，你就會發現她們的需要、麻煩、問題，看看能不能從中找到不用花大錢的解決方法，最後提供給顧客，你就能獲得生意的非凡擴展。大部份店鋪老闆的另外一個錯誤觀念是促銷只能在節假日進行，認為在其他時間促銷會虧本。這個錯誤觀念的前提是因為，花大錢的促銷一定要能吸引足夠多的顧客購買，否則肯定是虧本。如果促銷不用花大錢，那麼你就可以天天做，哪怕一天只多一個顧客，你就可以多賺1 份利潤。
在上面那個婦嬰店的案例裡，提供的是免費搖搖車來吸引顧客；你的生意若是別的行業，也能利用這種免費方式來天天促銷。
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