何为卡拉杰克矩阵
拉杰克矩阵在全球范围内都是一种行之有效的供应商关系分析矩阵。
该供应商关系分析矩阵的目的是帮助采购降低供应风险和采购成本。帮助采购从流程采购到战略采购的转型。
以采购品类分类，卡拉杰克用利润影响和供应风险的两个维度，建立了采购品类与供应关系的矩阵。
供应风险因素和利润影响因素
供应风险因素：
反映了采购物品获得的难易程度，或采购的物品因供应问题对企业造成的损失程度。
主要衡量指标包括供应市场的竞争格局、技术创新及原材料更替的步伐、市场进入的门槛、物流成本及复杂性、潜在的供应商数量、自制或外购的机会、替代的可能性等。
当采购项的原材料十分稀缺，易受政策或自然灾害的影响，或者物流难度大，易损坏，又或者当供应商数量少的时候，采购风险是很高的。
利润影响因素：
用来表示该采购物料对于产成品利润的影响，主要衡量指标包括该采购品类的采购数量、采购金额占总产品成本金额的比例、该物品对产品质量的影响程度、该原材料对产成品质量的影响程度、增值百分比等。
解析卡拉杰克矩阵的四个象限
第一象限是杠杆项目 (高利润，低供应风险)
杠杆类型采购项目的产品可以按标准的质量等级从不同的供应商那里购得，并且在很大程度上决定了成品的成本价，价格的微小变化或质量的改变将强烈影响成本价格。采购方有选择供应商的自由；供应商数量众多，而且转换成本较低。如散装化学品、钢、铝、包装物、钢板、原材料和标准半成品等。
买卖双方地位：买方主动，相互依赖性一般。
采购战略推荐：通过充分竞价确定供应商。双方达成框架协议，保持和谐的供应关系。
“采购可以告诉供应商一个低于预算的目标价，从杠杆类物资榨取降本业绩。”
第二象限是战略项目(高利润，高供应风险)
战略采购项目，一般为从单一供应商处购买该产
品（物料），对于这样的采购项目需要在采购方
和供应商建立一种平衡的合作关系，当供应商停
止供货时，采购的生产行为也将停滞。一般情
况，原材料采购属于该采购类别，且原材料在产成品
成本中占较大比例。
买卖双方地位：力量均衡，相互依赖性较高。
采购战略推荐：战略联盟，紧密联系，并充分考虑垂直整合，关注长期价值，获得最大折扣。
“采购可以告知供应商等于预算的目标价，以巩固合作关系。”
第三象限是非关键性项目(低利润，低供给风险)
非关键项目，是指供给丰富、采购容易、财务影响较低的采购项目。通过增加产品标准化，可以节省很多时间和金钱。从采购的观点看，这些项目的价值通常较低，并存在大量可供选择的供应商，很少造成技术或商业问题。例如清洁材料、办公用品、维护用品和螺丝钉等。
买卖双方地位：力量均衡，相互依赖性较低。
采购战略推荐：减少审批和管理成本，整体外包，建议考虑电商平台采购。
“采购可以不告知供应商目标价，最大限度盘剥供应商的利润。”
第四象限是瓶颈项目(低利润，高供给风险)
瓶颈采购项目是供应链最薄弱的环节，它并不意味着高支出的采购，这样的采购物料一般是生产过程中的必备物资但是它们的供货渠道相对单一。通常是供应商在谈判中占主导地位。
买卖双方地位：卖方主动，相互依赖性一般。
采购战略推荐：注重使用标准化产品、随时监测订单，以及优化提高库存水平，尽量寻找替代品和潜在供应商。
“采购需要主动告知供应商一个合理的目标价格，通过调用领导资源谈判，始得最终的价格接近预算。”
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