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營銷最落地， 最簡單的一條路是什麼？
一、營銷過程中獲取高額利潤的核心思維！
錯誤營銷思維
1、我們常常想成交所有的客戶，於是我們每天都覺得很難
2、只要有一個客戶不能成交的，就把這個方案完全否決掉
3、大量發宣傳單，只要看到有人就發，只要看到有店就發
正確營銷思維
1、我們成交精準有意向的客戶， 影響有意向購買的人
2、把所有精力放在龍頭產品上， 具有盈利能力的產品
3、先選出龍頭產品， 吸引精準客戶， 成交一部分客戶
廣告宣傳：
1、站在客戶角度思考
2、把價值傳遞給客戶
攝影館問題：
1、業務比較雜亂
2、客戶群體很多
3、產品種類很多
3、服務業務很多
精彩策略：
1、商業模式改造：通過全新定位，我們選擇了嬰童攝影（ 寶寶照片） 做為這個攝像館的主打產品， 從而規避外景這一個發展難題， 也全面重新定位了商業模式中的利潤區。
2、吸引客戶：在對外宣傳中， 提出免費提供0-6 歲的寶寶照片的免費沖洗服務，也就是不管是用手機拍的還是相機拍的，都可以到照相館免費為你沖洗。通過這一宣傳，目標客戶人數直接翻了3 倍。讓客戶佔便宜！
3、借客戶：培訓業務員的基本攝影能力， 派他們到各種遊樂園，嬰兒游泳館，為他們免費拍照，同時告訴客戶可以免費獲得這些照片， 只需在7 天內按名片地址提示到攝影館來領取。讓客戶體驗到價值！
引導成交：在客戶到店中免費領取或免費沖洗時，再讓客戶免費使用店中場景、道具， 拍幾張照片， 客戶通過體驗後，需求被激發，從而可以輕鬆引導客戶消費各種套餐。這種方式快速提高成交率高達2倍。
啟示：永遠不要介紹您的產品， 讓客戶親自去體驗！
營銷最簡單的一條路： 吸引客戶→ 價值體驗→ 成交客戶
營銷最成功的一條路： 尋找最有意向的精準客戶， 然後輕鬆地成交他
你想把一瓶水賣給客戶， 一定是非常飢渴的人！
最有意向購買的精準的客戶：
1、一定是曾經購買過相關聯產品的
2、一定是正在購買過相關聯產品的
3、一定是最近購買過相關聯產品的
4、一定是自己正在主動尋找解決痛苦的
5、一定是自己正在主動尋找滿足夢想的
最有意向的客戶，一定是正在承受痛苦，尋找答案的人！
營銷中， 最簡單的事情是成交最有意向的精準客戶， 而最困難的事情是發現最有意向的精準客戶！
二、資源整合： 揭密最大限度發揮你手中資源的秘訣!
如何通過資源的整合， 達到自己資源最大利用化， 資源強不強大， 不是跟競爭對手去比， 而是能不能讓客戶體驗到更高的價值！
資源整理：是客戶需要什麼， 而不是我要什麼
資源整合原則：
1、以客戶為中心
只要一個點， 能夠深入到客戶的內心， 那麼這個資源可以最大化地利用它
2、解決客戶需求， 問題， 痛苦， 人性關懷
資源最大利用化的目的是為了解決客戶的問題， 滿足客戶需求， 讓客戶感覺到超值
客戶需要的是穿上衣服後更漂亮， 對自己的形象有個設計
免費為他挑選風水最好的汽車牌照
夏天免費為客戶提供冰水
邊緣需求：
夏天逛街， 有口渴的需求
去汽車店， 有選擇汽車牌照的需求
去便利店， 有為自行車打氣的需求
攝影館整個成交線路圖：免費沖洗→ 拍照體驗→ 成交套裝
三、借力成交： 如何通過借力讓客戶感覺超值， 從而輕鬆快速地成交客戶？
案例： 奶粉
策略一： 免費贈送兒童有聲讀物、有音樂的U盤
策略二：只要你在我這裡累積買滿2000 元，我就給你交1000 元幼兒園學費，跟幼兒園說， 我給你帶來一個客戶， 你給我多少提成。幼兒園說， 第一個月提成全給你
策略三： 買500 元， 送800 元：
送攝影館的代金券、游泳館的代金券、游泳館的代金券、興趣培訓班的代金券（ 免費學一週， 固定成本一樣）
借力的核心思維一： 圍繞客戶的需求， 進行多方面的借力！
四、鏈式思維： 你可以繼續成交客戶什麼產品？ 快速倍增您的利潤！
思考： 我們是做什麼行業的？
我們不是做行業的， 我們是做賺錢的事情！我們所做行業的目的是為了賺錢！
案例：
手機競爭激烈， 但是我的手機可以價格低賣， 我賣的是手機保險， 只要你在我這裡交100 元， 出現保險外的事情，我都可以免費為你做。通過贈品， 吸引客戶， 再推薦手機保險。
保潔公司， 賺錢很累， 主要業務是幫助空調清洗， 空間清新， 淨水器消毒。。。
找到電器經銷商，把你的客戶推薦給他，同時獲得利潤，或者跟他交換名單、購買名單。當你為別人推薦客戶的時候， 別人也會為你推薦客戶
思考： 假如給你50 個客戶， 你如何賺到更多的錢？
1、把名單推薦給別人
2、跟別人交換名單
沒有流通， 就沒有價值！
1、客戶需求延伸
2、客戶需要流通
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