文 | 張強
2019年，口子窖發生了細微的變化，200元價位的產品增速加大，這是自口子窖年份系列產品誕生後的二十年後，口子窖將迎來第四個轉折期。
從2018年報可以看出，口子窖已經站穩40億的關鍵檔口，從一季度13.62億元的營收水平來看，突破50億將會很快實現。
2018年，口子窖再次“踩點式”佈局全國，如若“走出安徽”也在同期順利推進，引發的將是怎樣的行業變局？
01
營、利雙高增長，口子窖第四次爆發期到來？
4月17日，口子窖發佈2018年年度報告，報告期內公司實現營收42.69億元，同比增長18.5%；實現淨利15.33億元，同比增長37.62%。
2018年的良好勢頭為2019年加速跑創造了條件。據同期發佈的2019年一季度報告顯示，今年1-3月，口子窖實現營收13.62億元，同比增長8.97%，實現淨利潤5.45億元，同比增長21.43%。其中，預收款項4.89億元。
2019年第一季度報告經營數據
其中，2018年口子窖省內35.60億元，同比增長17.45%，省外市場6.62億元，同比增長27.87%。
“每一次大眾酒銷量的爆發，大多是區域內大眾價位消費開始換擋，從洋河、古井到口子窖的這麼多年的年報來看，都是這個邏輯。”盛初諮詢副總經理侯帥指出。
縱觀口子窖的發展歷程，從時間軸上來看，口子窖經歷了三次爆發期。一是，2003年，口子窖5年在60元商務價格帶爆發，5.8億的銷售額成為徽酒領頭羊；二是，2008年，安徽主流價格帶提升到80元左右，提價到88元后的口子窖5年再次迎來爆發；三是，2015年，安徽主流價格帶到100元左右，口子窖6年的爆發，讓口子窖再上一個臺階。
2018年下半年，不少行業人士對口子窖在安徽省內市場的增長空間頗為擔憂。經過2018年的快速增長，一季度繼續增長，口子窖10年以上產品高速增長，這一次不僅是“突破自我”的證明，也意味著口子窖進入了第四次爆發期。
02
一邊“下沉”、一邊“上升”，口子窖的可確定性？
微酒記者發現，從2017年下半年開始，安徽省內白酒的消費發生了顯著的變化，200元價位的白酒開始增速變快，也開始出現規模。
合肥市場是安徽省白酒消費的風向標，合肥的大眾消費價位會在三年多的時間內傳導到安徽其他地市。2018年，合肥大眾主流價位從100元到200元邁進。
這意味著，未來3-5年時間，安徽全省主流大眾價格帶將挺進200元。在200元這個價格帶上，口子窖10年無疑將成為這個價格帶的領導品牌之一。
據調查，2018年，口子窖5年現已下沉到鄉鎮級別，口子窖6年下沉到城區及縣級市場。在縣鄉市場的下沉與攻城略地，也為口子窖的快速發展奠定基礎。
從年報上看，2018年，口子窖5年以上系列產品達到40.60億，同比增長21.67%。
據微酒瞭解，口子窖在省內安慶、蕪湖、合肥、阜陽、滁州、六安、池州、淮北、宿州、淮南等地市場規模都早已過億。
“大眾酒的增長有兩點，一個是渠道下沉，一個是結構增長，可以看出在這兩方面口子窖都做到了。”招商證券首席分析師楊勇勝分析指出。
“2019年春節，口子窖5年在鄉鎮級別增速在加快，口子窖10年與20年在城區增速是最明顯的。”安徽繁華名品供應鏈公司張總告訴微酒記者。
“安徽大眾消費這一波的結構換擋才剛開始，鄉鎮與城區換擋期的出現，口子窖未來幾年還會迎來增長期。”東北證券首席分析師李強認為。
“口子窖是系列產品作戰，從80—300元價格帶，上下都有支撐，對比江蘇的今世緣，口子窖還有更大的想象空間。”白酒分析師蔡學飛指出。
口子窖的特殊之處在於，經濟增速快、人口基數大、消費基礎深、競爭格局清晰的安徽市場，為它提供了內生髮展的有力條件，再加上安徽大眾消費換擋期的到來，令市場很難猜到它在省內市場的“天花板”。
花冠牡丹節 | 賺錢能手今世緣 | 預見未來 | 廣西王 |五糧液又整頓高仿 | 2019人才大戰 |銀劍南A9升級 |五糧液下架22款產品 | 茅臺一季業績 | 特曲60版 |五糧液批價持續上漲 | 雲端網紅酒 |川酒集團 |茅臺年報 |五糧液年報 | 線下門店 | 景芝新玩法 |逛春糖 |蘇酒·頭排酒 | 501五糧液 |水井坊新武器 |郎酒莊園 | 國窖1573封藏大典 |
看都看完了，還不點這裡試試
閱讀更多 微酒 的文章
