郭江永
以我个人的经验为例：
1在同销售沟通的过程中，不要表现出一副非常着急买车的样子，就算真的急于买车，也要故作镇定。
2不要只去一家4S店，多转几家，对比价格。
3不要直接暴露你预期的底价。
4注意裸车价格与落地价格。
4S往往会通过送一些礼品来掩饰过高的价格，这时候我们需要注意了，没用的东西尽量不要，比如碳包、头枕、遮阳板、香水等等，这些东西看上去他们送了一大推东西，其实根本不值钱，并且质量还特别差，我们可以提出不要所谓的大礼包，直接降低车价，我当时买车的时候只要了4S送的全车贴膜，结果才一年时间，后面玻璃上的膜全是气泡，没办法只能重新花钱重新贴膜。
再就是尽量在每个月底去谈价格，因为月底他们一般都需要冲量，完成业绩，这个时候谈价格会有一定的优势。
最后有点小建议，就是在我们还没看到车辆合格证之前，不要将车款全部交给4S店，因为4S通常将合格证抵押在银行，如果我们拿不到合格证就没办法上牌，我买车的时候问到合格证，4S销售告诉我合格证在银行抵押，我要求他们将合格证赎回来之后我才交钱，毕竟买个车少则十几万多则几十上百万，所以我们一定要谨慎。
allen5168
在选定一款车之后我们需要面临的最大问题就是怎么能砍到自己心仪的价格，又或者怎么能套出销售的最低价格。其实我们多数人买车并不是非得买到低价、出厂价，而是达到自己心里预期范围就能够接受了，毕竟车这种大件因地而异稍微有些差价浮动大家都能够理解。
买车讨价还价是一个循序渐进的过程，要想拿到实惠还得多下功夫。如果仅仅是单次进店询价、电话询价以及口头咨询是永远得不到销售底价的。
这里我总结了一个购车核心准则：
一定要表现出你有强烈的购车需求，但在没有下定决心购买此款前的那一刻永远不要表露出自己“非此款不买”的心理。
至于和销售的讨价还价也完全是建立在这个原则之上，并且讨价前要掌握到此款车在本地及周边地区曾有过的最大优惠。如果细分的话砍价可以分大三步走：
初次谈价不能急于求成
虽说现在车价很透明，网上随便都能查到优惠但是别人的优惠你要怎么通过自己的砍价拿到才是关键。很多人首次询价都是通过网络或者电话，勤快点的可能实地到4S店询价，但无论是通过哪种方式，首次询价都只能拿到普通优惠，也就是4S对外公布的优惠，比如，汽车类网站、车展、宣传广告等。并且首次询价的价格不会继续下探或者下探幅度很低，但它们都会暗示或者明示你二次到店详谈才会有大幅下探的可能，并会对你的需求做一个简单记录。
如果拿到了首谈的最大优惠那你就可以放心的走了，当然如果有试驾车最好试驾体验一番并对实车做个仔细的了解。对第一步就到这！了解完就可以走了，不过销售肯定不甘心，你只需找个理由脱身即可。比如：我还得去看看某车型（所购车的最大竞争对手）；也可以说你给的优惠不如某某店（本地或者周边4S）我得考虑下，当然也可以直截了当的说我有事急着走有时间再来。其实你大可放心的说，因为首次询价你是不可能拿到底价，另外也给双方留有回旋余地。而从这时起你就要表现出有强烈的购车需求但你的目标车型并没锁定。
二次谈价循序渐进
二次谈价前的这段时间你很大可能会接到4S的回访电话，回访中你只需表明有购车需求但没时间看车的意思就行，也不要过多透露自己的真实想法。二次谈价一般还会由首次接待你的导购为你服务，而二次谈价你的主要目的是表现出你“倾向这款车”的心理但是要无限放大它的缺点和不足，哪怕是尾灯不好看你都要把它说的很严重。
二次砍价就可以拿捏着你的心理价尽可能的去砍，但永远不要透露你的底价。这时可以直接排除首谈的优惠继续让导购给优惠，这期间导购肯定会大肆给你讲解此车的各种优势，对比竞品车型有什么优点，总之就是各种死板的车型对比。此时无论你懂不懂都要装作一本正经很懂的样子，但你就是抱怨它的缺点，说竞争车的优点就是表现出让它降价你才有考虑此款的可能性。经过一番巴拉巴拉后导购肯定会一步步下探价格，而优惠也会离你的心理价越来越近，当导购谈不下价格时就需要你主动出击了，因为这时导购也是考验你是否有真的购车可能性，其实还有下降空间只是不确定为准客户前肯定不会告知。举个例子比较好理解：你心里价格是优惠3万（这个优惠可不是瞎要的，一般参照本地和周边的优惠幅度），二次谈价谈到2.7万谈不动了，你就可以说某店优惠3万只是有点远不方便，如果你们也有这个优惠就不如就近到你这定了。这时销售如果能接受肯定会说“我去找经理申请下”、“我去问问”等等之类的话，如果此话一出基本9成把握可以拿到这个优惠。
之后等出结果就行，如果拿到了这个优惠可以委婉的告知导购在最近的周末来提车。这时导购肯定说优惠有时效或者要求缴纳定金之类的来确保你不是个“大忽悠”，你可以找个合适的理由来拒绝，为什么？因为你只谈了车价，捆绑要求和额外要求并没有谈。待谈完了所有支出费用后，如果你心意已定并且价格符合你的预算，可以适当缴纳保证金，但最好不要立马下订单。如果你没有考虑完善或者有所担心也只能委婉拒绝。
如果拿不到心里优惠，不着急，什么优惠太少了、某些缺点不喜欢、距离太远等等都是你拒绝的理由，一句话“我得好好考虑考虑，仔细算算帐，决定后我会电话联系你，你尽量再去申请”。
三次砍价开门见山
一般第三次砍价就是最终砍价了，导购也能看出你是真买车只不过纠结价格，而你自己心里也有数了。三次见面都是熟人了，开门见山就要最终优惠，如果有这个优惠基本就成了，如果没有这个优惠很可能就是地域差异，不过别灰心能让他申请多少是多少。砍完价格之后就可以谈赠品和服务了，赠品尽量最好能多要就多要，实惠的可以留下不实惠的可以折合成保养或者实惠的赠品。所有价格和赠品及服务谈好之后就是订车、提车了，这一过程虽然很累但是给了你足够的考虑时间，因为这一阶段你很可能后悔、另择新款或者取消购车计划，虽麻烦但是成熟。
注意事项：分期购车一定会涉及到捆绑和服务费用，这里面的费用几乎都有浮动的余地，因为这多数也是4S单方定的标准。比如最近热门金融服务费、定位费、捆绑保险、上牌、抵/解押费用等，虽然这些费用受地域和品牌差异会有很大的影响但能砍都要砍。
以上是个人分享，希望对准车主有所帮助，也希望大家都能购买到心仪的爱车。
旋转的方向盘
我是8号彗星，西宁互联网草根，从事多年快速消费品行业市场营销与销售工作。平日里喜欢跑步、游泳、看电影、听音乐、读一读杂七杂八的书或者心血来潮的自驾游，很荣幸能够来回答这个问题。
在买车之前先上各种汽车APP了解一下各个地区该款车型的售价，看一下各位车主的裸车购价以及买车心得。在查询完这些资料后，对于你要购买的车型你心理上基本就已经有一个价格区间了。
然后就是去4s店谈价格，4s店的价格套路有很多，我觉得首先最基本的就是要问清楚每一笔收费款项，其次要让对方觉得你真的是要买车，这一点非常重要。让汽车销售明白，你既能全款购买，也可以分期购买。然后让汽车销售帮你来算具体的金额，各类收费款项明晰之后就可以针对砍价的部分进行砍价了。
我是8号彗星，感谢大家的耐心阅读，欢迎各位网友在评论区留言，我们一起来互动、学习！
8号彗星
有朋友在ssss工作 第一 先去几家ssss摸一下价格 第二部 给你中意的ssss打电话 记住要直接找二网 二网会便宜 如果不行 看好车价 谈好 去找汽贸拿车 一样便宜不少 最重要的是 第一次买车最好在ssss购买 7.8.9.三个月份买车最便宜 只能帮你到这里了
彭钰鑫
最重要的就是，稳住稳住再稳住！切莫心急早下手
倚楼风茗
建议去两次，第一次摸底价，第二次直接说你的心里价位，（别太离谱）顺便把卡拿出来，放桌子上，这个价位今天刷卡。
简单直接，没那么多问题。刷卡才是王道。
顺风车平行进口车商
实打实的说呗！现在竞争这么大！多转几家比什么都强
